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文本内容:
制氧厂个人月度总结与制药企业年度工作总结与计划汇编制氧厂个人月度总结
一、通过调试设备到日常工作和学习积累使我对本公司有了一定的认识我自20xx年月日以设备调试工程师的身份,到本公司对kdon4500/4500制氧设备进行调试,经过数天的流程确认、仪表校对、单机试车、联动试车、设备吹扫、裸冷,装砂、隐患排除等工作付出了艰辛努力,终于与20xx年月日使该设备顺利出氧,各项指标均达到设计值按照事先约定我已完成调试任务,可以回家了20xx年月日我突然又接到__说刚调试正常的设备因故障停车了,让我尽快赶到现场处理强烈的责任感,驱使我驾车又返回公司,协同相关人员对设备故障进行分析和处理,处理后有我再次负责对该设备进行启动调试也许是缘分、也许是对这里的人、这套设备有了点感情、也许是我的敬业感动了公司张总,总之在张总的盛情邀请下我开心的留了下来啦这一留就是大半年,在这半年中由于该空压机在__之初就存在不足,而厂家维修人员频繁更换,备件质量又难以控制,导致空压机多次烧瓦事故发生,使装置无法稳定运行经过多方努力最后找到了问题____,并消除现在公司的发展理念,本人非常认同公司发展不忘回报社会的壮举,令人敬佩公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻,这是能发展壮大的重要原因,也是凝聚人才的核心动力我相信公司的明天会更加辉煌
二、遵守各项规章制度,认真工作,使自己素养不断得到提高爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障在这大半年的时间里,我时刻遵守公司的各项规章制度,兢兢业业做好本职业工作,从未迟到早退,用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务,认真履行岗位职责,平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神并将在以后的工作和生活中时时提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩
三、认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高根据目前工作分工,我的主要工作任务是1负责制氧装置安全稳定运行;2负责员工的技术培训通过这半年来的工作,我先后对整个工艺流程和____进行了优化,多次__安排操作人员学习业务知识,提高员工的操作技能,并积极鼓励查找隐患,消除故障合理安排人员,制定奖惩制度,操作人员由原来的人减少到人,极大地调动了员工的主观能动性,一种爱学习、爱岗位的良好氛围在制氧厂已悄然形成使我认识到一个称职的管理人员不仅具有娴熟技术、还要具备较强的____能力、灵活的处理问题能力、有效的对外__能力虽然说到这里已有大半年,对生产工艺比较了解,人员比较熟悉,对分管的工作能够按时完成但随着公司管理工作的进一步深入,我深感责任重大,我也希望__今后多给我分配一些工作相信我,会在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看、多问、多学、来不断的提高自己的各项业务技能我将坚持不懈地努力学习各种知识,并用于指导实践在今后工作中,要努力干好自己的本职工作,为公司的发展贡献自己的力量制药企业年度工作总结与计划今年上半年,医药行业生存的宏观环境仍然____原材料能源__继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的__竞争失去理性等等,这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利面对困难形势,我们在公司董事会的__下,坚持外抓市场一着不让,内抓管理细致入微的工作思路,积极采取应对措施,化解不利因素,全力做好市场__、技术进步和降本增效三项工作,企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩,各项经济指标完成与时间推进达到同步,实现双过半
一、主要经济指标完成情况
1、实现利润目标数为000万元,上半年完成000万元,占年计划000%;比去年同期增长000%;
2、销售收入目标数为0000万元,上半年完成0000万元,占年计划0000%;比去年同期增长0000%;
3、工业总产值目标数为0000万元,上半年完成0000万元,占年计划的000%;
4、存货周转天数目标数000天,上半年实绩0000天比去年同期加速000天;
5、应收帐款周转天数目标数00天,上半年实绩00天,比去年同期加速0天;
6、产销率目标数为00%,上半年实绩00%
二、上半年工作的总体评价一重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接待,给我们的销售带来了重重困难早在年初,公司为强化新品__力度,着力培育新的增量市场,对销售队伍的结构进行了调整,强化市场的__与渗透,力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制,使我们的专科用药销售再上一个新台阶但由于医药行业宏观环境的影响,专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距与此同时,我们设置了专职人员__、强化渠道跟踪管理,开拓维护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药业态相衔接的工作机制我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时,利用企业的产品优势、品牌优势,积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理,充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势,扩大我们产品的销售上半年,我们企业跟踪的5个重点产品000,与去年同期相比销量均有所下降但我们的传统丸剂类品种异军突起,因疗效确切、易于吸收,市场前景被代理商看好,一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种,销售市场陆续打开,成为企业新的增长点二新产品__和科技进步成果显著,gmp管理工作进一步加强根据二个__即市场__、新品__一起抓的原则,企业加大了新品研发的跟踪力度,并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作上半年,获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等,同时进行了包括
00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作,为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备与此同时,我们还建立gmp长效管理机制,__全员进行相关文件的再学习和考核,要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验,加强生产现场的监控考核,确保整个生产过程处于受控状态,减少不必要的生产过程中的成本上升今年上半年,我们主要产品一次合格率均达到考核指标,产品市场抽检合格率100%三降本增效成效明显,管理工作得到加强今年,我们继续深化预算管理,以预算管理为中心,严格控制费用支出和生产成本同时,面对近年来行业显现的基本特征,即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的实际,从企业内部挖潜入手,强化全员节约意识,让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施,责任到人同时,还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照四定原则即定项目、定目标、定责任人、定考核办法制定了00项降本增效量化指标,并修订了相应的考核办法,以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等,挖掘内部潜力,从而控制和减缓了成本费用上升的势头
三、存在的问题及下半年工作重点总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的同时,我们也要看到目前存在的问题国家宏观经济政策没有松动,企业经营风险上升,市场__难度增大,企业资金紧张,市场竞争激烈下半年我们工作的总体指导思想是及时掌握市场信息,全面、正确地分析、把握市场场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场__、降本增效、技术进步这三项工作,我们的具体措施为
1、市场__工作分析研究市场,跟进有力措施,继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批,倾全公司之力,确保全年指标完成,开创营销工作的新局面第一继续抓好市场网络建设,尤其是重点品种的终端市场网络建设在巩固现有市场的同时,全面开展第三终端及低端市场的促销工作,结合农村市场由于新农合政策__而显现的500亿商机,以及社区医疗服务中心构建工作的启动,制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场__奖励政策,充分调动业务人员的工作积极性,力争取得高端、中低端市场双赢第二公司所有工作要继续围绕市场、加强服务,销售工作要巩固原有市场份额,同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况,采取积极灵活的销售策略,对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场__战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略在做好主导品种销售的同时,进一步做好新产品的市场__,进一步进行产品结构调整第三继续抓好营销队伍的管理能否做好下半年的销售工作,关键是调动一线营销人员的积极性,激发他们的主观能动性销售部、市场部经理蹲点困难地区,在抓全面工作的同时,定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场__能力弱的区域,给予指导、协助,尽快扭转销售下滑局面第四高度重视营销风险,加强重点客户维护,及时掌握客户的动态信息各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息,发现问题,及时反馈,降低风__生的概率第PAGE页共NUMPAGES页。