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2018化妆品销售工作总结与2018化妆品销售工作总结报告汇编2018化妆品销售工作总结卖化妆品六年多了,学习别人经验精髓的同时,自己也在不断总结经验,改进不足我觉得只要用心的做好了每天必做的工作,我们就不愁没生意的那么每天必须做的工作是什么呢我大概的总结了以下几点.一:店面的整体形象就是店铺的脸面,要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉,从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生,包括门两侧和门玻璃,自己如果看着舒服了,顾客才会舒服二店铺内部的卫生很重要,展示品和货柜决不能有灰尘,地板要光洁具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生,让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉擦好地面,给顾客整体的整洁感三产品的摆放要美观,这样会不知觉的提高了产品的档次,还会让顾客一目了然具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配,品系的搭配四店员的个人形象妆容要得体,因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售具体的工作是大家精致妆容,相互检查仪表妆容五:我们热情的服务加上专业语言都很重要没有什么人会拒绝你的热情的,即使她们今天不买,因为你很热情,很专业,相信有一天她还再来具体的工作是微笑服务每一位顾客,用最专业的知识去讲解销售,给顾客宾至如归的感觉六做好每天的顾客档案,坚持每天都办新会员,每天都回店老顾客具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录____,年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知,准确再次销售每天__几位老顾客,约她们回店派发新品试用装以便再次销售七虚心听取每个顾客___或者建议,那样有助于我们更好的完善店面具体工作是每天顾客___和建议要分类记录清楚,那是我们最宝贵的改进方案,而且还会给顾客很重视她的感觉八尽量每天多销售些具体的工作是向更多的顾客去销售产品,和向每个顾客销售更多的产品,积少成多这点是提高销售的两种方法,如果你细心耐心的做了,顾客会感觉得到很细心周到的服务了九每晚工作结束前要补全所缺产品具体的工作是清点账目上一天的销售品系,销售区所缺的就能及时补全,以方便第二天的销售工作正常顺利暂时就总结这些一天应做的正常工作,觉得还有很多不足,等待学习进步在更进用心去做每件事,去工作,就会成功的2018化妆品销售工作总结报告xx年的工作即将成为历史,一年的忙碌就要在此告一段落了今年的10月份,我走进了xx,截至到在,已经在公司沉淀4个月了,对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握,化妆技术也得到了很好的提升,回顾这4个月的工作,有太多的感慨、太多的感触在里面让我颇有心得,做出了如下总结工作经历我进入公司后,在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训,在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围在经过一个多月的培训后,我对产品的卖点已基本掌握了,根据代理商的需求,公司决定让我去和代理商接触,我也就开始了我的出差生活此次出差的目的地是贵州,出差的主要任务有两项前期的工作是协助代理商开展年终答谢会,后期的工作主要是市场服务
一、年终答谢会初到贵州,我的心情期待而忐忑我到达时,代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作,我也迅速地投身其中在几天的努力下,代理商公司于xx年11月30开展了xx年度的年终答谢会会议邀请了新老客户约60人,会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式,下午由__教授讲解了人体排毒,在听了不同讲师讲课后,__到了不同的讲课风格,对于我的讲课水平有很大的帮助晚上请到了专业的演出团队,为新老客户带来了精彩的表演,我荣欣的担任主持人,很好的锻炼了我__讲话的胆量以及主持能力会议结束整理过后,取得了较理想的成绩,所有的品牌共签单约200万,由于不是以xx,碧恩彩妆品牌为主打,所以彩妆品牌签单的都是老顾客,约有30万会后客户也能很迅速的的汇款,比其他的品牌回款的速度高出很多
二、市场服务我在贵州市场一共出差了一个多月,服务了5个店家,3家日化店,2家美容院店内彩妆品牌大多都有两个,以__来区分,xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主,培训工作成果较理想,能够很好的鼓励店员的学习积极性,帮助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧,促进店员专业带动销售,服务产生业绩因年关和天气寒冷等原因,销售成绩不是很理想,但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩贵州出差对于我个人来说,总体效益还是不错的,又上了一个新的台阶工作感想在xx这份工作,并不是我踏入社会大学的第一份工作,我换过好几份工作能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的__给我留下了不一样的感觉在和大家的相处中,我感觉很受益和公司的___沟通也一直很愉快,让我对公司和我自己充满信心这是一个温馨的大家庭,这里的人都很好相处,没有尔虞我诈,没有人际斗争这里的氛围我很喜欢!在过去的这四个月里,我学到了很多新的人生经验,销售是一门永远也学不完的课程,这4个月里,我学会了慢慢的去剖析顾客的心理,为其选择适合的产品xx、碧恩的彩妆形象丰富,在和顾客交谈的过程中,学会了去了解顾客的消费能力,从而为其选择适当__的产品慢慢的认识到了要提高自身的影响力,才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售在贵州出差的期间,协助了年终答谢会的开展,从而了解到了终端会议的筹备和开展,为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础从公司完善的会员制度中,我也清楚地明白了会员对于店家的重要性这些都将成为我实现梦想的垫脚石,让我的人生更加丰富第PAGE页共NUMPAGES页。