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文本内容:
跟单员试用期工作总结与跟单文员个人工作总结汇编跟单员试用期工作总结你们好!首先,真诚感谢公司给我这次工作机会时光飞逝,不知不觉我在公司工作已满1月了回想面试的那一天,李总的诚恳和蔼都还历历在目从我进公司的第一天起,赵师的亲切,同事们的热情都让我这个刚毕业的初入社会的年轻人感到温暖随后的工作中,我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度,值得一提的是周总做事的认真谨慎,让我更加的警惕自己,把工作做好做细每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别,但大体方向和宗旨却都相同所以,很快的我就适应了这里的工作规则,尽量配合大家的工作虽然也有一些不当之处,但是我都积极改正,避免再犯所以,很快的我就融入昆明华圣科技这个大家庭,并认真做好自己的本职工作我觉得很喜欢这里,并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台,和公司共同发展,做出自己最大的贡献对我而言,不论在哪里,在哪个公司,只要我能有幸成为其中的一员,我都将以饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人积极的工作融入其中这是作为一个员工基本的原则,团队精神是每个公司都倡导的美德我认为,公司要发展,彼此的合作协调是很重要的没有各个部门和各位同仁的相互配合,公司的工作进程要受到阻碍,工作效率会大打折扣,公司效益自然会受损这样对公司和个人都无益处因为现在的工作是我刚刚开始接触的,在产品知识和应用上的知识还要和前辈们多多学习,在接下来的实践工作中,我将不断改进、努力做到最好昆明华圣科技,我主要的职责是销售渠道通过一个多月的学习和工作实践,我觉得做销售渠道是一项很锻炼人的工作因为只要你多做一天的工作,你就会不断发现更好的渠道,永远没有最好,这样很有挑战性可以不断的提高自己的业务水平在自己进步的同时,使得公司的利润和成交机率得到提高,可以说是“两全其美”的事情至于跟同事和老总的沟通方面,目前为止还没有出现任何问题我想只要我用心努力的去理解,沟通,随着彼此的熟悉,沟通方面的障碍将会越来越小跟客户交流是比较重要的,因为这涉及到__,客户关系等问题很久以前我就深刻的认识到了这一点,所以我一直不断的去学习去完善,和争取做到最好其实上天对每个人都是公平的作为公司也一样,因为公司是一个大家庭,每个人在公司的位置不同,工作不同,作用不同,自然待遇会有所不同所以,这些方面我并不会放在心上惟一值得关心的就是自己本职的工作是否能做好自己是否拿到了自己应得的报酬而在这点上,我认为只要努力做好自己的本职工作,公司会给予相应合理的待遇的有首歌唱得好“看成败人生豪迈,只不过是从头再来”我对它的理解就是;如果成功了,不要骄傲、继续努力、以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次成功不论怎样,在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度,才能工作的更好,生活的更精彩跟单文员个人工作总结一在公司上层__的正确带领下,同事们的热忱帮助下,本人认真学习和贯彻公司的各项规章制度,逐步熟悉公司的业务操作流程,结合实际工作情况,现就近段时间的工作情况总结如下一.正贸基本情况相对于市场货而言,正贸其自身的特点主要体现在如下几个方面1成交中需要多部门相互配合.2OEM定单数量大待出运时间长履约风险更大.3出口业务操作程序涉及部门多手续灵活复杂.4单证资料多.
二、按照操作进程区分可以分如下几个阶段:一成交前期工作准备:成交前期认真充分细致的工作对能否促成订定起着至关重要的作用;做好此项工作个人意见可以从如下几个方面着手:A.在研究目标市场客人喜欢的款式颜色风格等的基础上搜索国内也在做同类产品的工厂索要样品产品目录了解清楚布料款式__做工尺码颜色组成辅料包装交期等信息在客人到公司参观访问时可以推销给客人或E__IL给固定现有的客人.B.鼓励设计师积极主动去了解目标市场客人的需求通过网络信息到实地市场考察然后自己设计出系列产品向客人推销.C.到市场上买一些如韩国__等发达国家比较时尚潮流的书集或一些特殊品牌的产品如ADIDASNIKEPU__等__吸收向客人推荐.D.鼓励客人来实样,来图纸和制作要求,按照客人的要求__工厂报价.二客人来访前工作准备:外销员事先__好客人了解客人来访时间人员组成__到达时间等其中最好能了解到客人的采购和停留时间采购产品的品种布种目标__数量等.提前了解这些信息对妥善安排接待客人事先做好资料准备样品准备甚至安排好带客人出去看工厂拟订商务旅程等都很有必要.在客人到达办公室的当天,外销员必须协助部门经理和总经理做好接待工作.接待过程中,外销员需要热情有礼貌.根据客人的不同爱好准备好水果零食茶水咖啡等.三成交中:按照客人的订购意向在部门经理或总经理的带领下会同生产部同事一起把样板和齐全的生产资料整齐地摆放在会议室地板上摆放时注意把相同品种摆放在一起按款号顺序排放.会同设计部同事把电脑光盘或____图书摆放在会议桌上.另外把笔记本电脑连接上线等待备用.外销员必须参加商务谈判谈判之前准备好空白的谈判合同剪色卡和质量布卡用的白色纸板计算器批板修改纸谈判过程按照布料--款式--规格--颜色组--LOGO--主麦吊牌--包装--__ExW/FOB/CFR/CIF--付款方式--出运港口--货期等独一同客人确认.其中款式问题需要设计师在场根据客人的改良意见迅速准确得做出效果图纸打印出来并给客人签名确认.外销员__整理资料谈判完毕后制作出外销合同供客人确认签名生成订单.所有的谈判资料按照客人分卷宗每个卷宗按照时间先后顺序将相关资料归档整理好确保资料完整清楚.四成交后工作:生产部同事会按照成交时客人的具体要求制作生成各个款式的打样通知单所有的细节都要有明确的书面要求和实物要求给工厂外销员要对这些资料做审核检查确保不给出错留下任何机会.审核完毕后资料送还生产布同事安排通知工厂打样生产---制作确认样.期间要注意__好客人和生产之间的沟通.如果客人对制版有任何的疑问和修改要第一时间通知生产部确认落实好.工厂的确认样板出来后,要按照之前的制作要求检查一次套出确认样意见书.把样品大货的质量布卡色卡规格表主麦挂牌如有等用书面和实物整理一整套资料寄给客人确认或__客人到公司拍板确认.自己公司也要留一整套一模一样的资料.以便跟客人对应起来---利于开展确认工作.客人收到确认样后,按照所套___独一确认清楚.把相关确认意见第一时间通知生产部.等待客人付完定金如开L/C收到书起生产部可以尽快安排工厂织布染色安排辅料纸箱生产把客人确认的船麦直接印刷到箱子上最后做大货生产.第PAGE页共NUMPAGES页。