还剩3页未读,继续阅读
文本内容:
化妆品销售2018年终工作总结与化妆品销售个人工作总结与计划汇编化妆品销售2018年终工作总结回顾XX年的工作,我们xx品牌在公司__的正确指引下取得了骄人的销售业绩,逐步确立了xx在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”作为xx的一名员工我感到非常的自豪在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下,XX年我们店专柜也较XX年的销售业绩了较大突破现将我们专柜的情况总结如下
一、销售方面的情况截止到XX年xx月31日,店专柜实现销售额,于XX年同期相比,上升下降x%本柜台共计促销次完成促销任务达%
二、会员拓展一新会员拓展截止到XX年xx月31日,本专柜新发展会员人与XX年相比,递增了x%二老会员和散客的维护本专柜严格执行公司会员制度,耐心、细心、热诚的和会员交流,更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感老会员的返店率达到%在散客方面,本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨,以最大可能提高回头率
三、竞品分析面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手,本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上,突出个性化、__服务的优势使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高如面膜占有情况,洗面奶占有情况,由于本人不了解具体市场,自己稍加分析即可大概对比下咱们产品的优势和不足
四、柜台日常工作情况本专柜严格遵守公司柜台管理细则在人员管理方面,严格注意公司形象,热诚、耐心的为顾客服务在库存管理方面,严格短缺货登记、库存登记,认真做好盘点工作货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮,并做好货物的清洁可结合公司管理细则添加
五、XX年工作的展望和XX年工作如何开展XX年即将过去,在未来的XX年工作中,本柜台力争在保证XX年的销售计划前提下,实现新的销售业绩突破在会员方面,做到吸引新会员,然后抓住老会员,保正市场持续发展在散客的方面一如既往的保持我们的__服务,让更多消费者加入到我们xx的会员队伍中来在柜台日常工作方面,要更加严格的遵守公司的管理细则,让消费者放心__我们xx的__产品在XX年我们的重心是认真做好顾客和产品的纽带工作,将xx的__产品推向顾客,把顾客对产品的热爱之情带回企业为实现xx“源于__、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力化妆品销售个人工作总结与计划xx年的工作即将成为历史,一年的忙碌就要在此告一段落了今年的10月份,我走进了xx,截至到在,已经在公司沉淀4个月了,对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握,化妆技术也得到了很好的提升,回顾这4个月的工作,有太多的感慨、太多的感触在里面让我颇有心得,做出了如下总结工作经历我进入公司后,在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训,在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围在经过一个多月的培训后,我对产品的卖点已基本掌握了,根据代理商的需求,公司决定让我去和代理商接触,我也就开始了我的出差生活此次出差的目的地是贵州,出差的主要任务有两项前期的工作是协助代理商开展年终答谢会,后期的工作主要是市场服务
一、年终答谢会初到贵州,我的心情期待而忐忑我到达时,代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作,我也迅速地投身其中在几天的努力下,代理商公司于xx年11月30开展了xx年度的年终答谢会会议邀请了新老客户约60人,会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式,下午由__教授讲解了人体排毒,在听了不同讲师讲课后,__到了不同的讲课风格,对于我的讲课水平有很大的帮助晚上请到了专业的演出团队,为新老客户带来了精彩的表演,我荣欣的担任主持人,很好的锻炼了我__讲话的胆量以及主持能力会议结束整理过后,取得了较理想的成绩,所有的品牌共签单约200万,由于不是以xx,碧恩彩妆品牌为主打,所以彩妆品牌签单的都是老顾客,约有30万会后客户也能很迅速的的汇款,比其他的品牌回款的速度高出很多
二、市场服务我在贵州市场一共出差了一个多月,服务了5个店家,3家日化店,2家美容院店内彩妆品牌大多都有两个,以__来区分,xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主,培训工作成果较理想,能够很好的鼓励店员的学习积极性,帮助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧,促进店员专业带动销售,服务产生业绩因年关和天气寒冷等原因,销售成绩不是很理想,但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩贵州出差对于我个人来说,总体效益还是不错的,又上了一个新的台阶工作感想在xx这份工作,并不是我踏入社会大学的第一份工作,我换过好几份工作能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的__给我留下了不一样的感觉在和大家的相处中,我感觉很受益和公司的___沟通也一直很愉快,让我对公司和我自己充满信心这是一个温馨的大家庭,这里的人都很好相处,没有尔虞我诈,没有人际斗争这里的氛围我很喜欢!在过去的这四个月里,我学到了很多新的人生经验,销售是一门永远也学不完的课程,这4个月里,我学会了慢慢的去剖析顾客的心理,为其选择适合的产品xx、碧恩的彩妆形象丰富,在和顾客交谈的过程中,学会了去了解顾客的消费能力,从而为其选择适当__的产品慢慢的认识到了要提高自身的影响力,才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售在贵州出差的期间,协助了年终答谢会的开展,从而了解到了终端会议的筹备和开展,为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础从公司完善的会员制度中,我也清楚地明白了会员对于店家的重要性这些都将成为我实现梦想的垫脚石,让我的人生更加丰富这4个月时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记......新年计划新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的新的一年,我一定要努力打开一个工作新局面为了提高工作效率,我制定了以下的新年计划
一、在销售方面,要努力加强自己对产品的专业度,提高自己的销售水平,为明年出差赢得更高的人气,为店家,代理商,公司和自己赢得更高的利益努力做好和代理商的沟通,学习和了解回款政策,做好公司和代理商之间的桥梁,代理商和店家之间的桥梁
二、在讲课方面,要提高个人自身影响力,鼓励店员学习,带动店销把产品剖析的更透彻,并努力开创出自己独特的讲课风格以上就是本人xx年度的年终总结以及新年计划工作计划写出来了,目的就是要执行在明年的工作中,我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难,迅速成长起来,不让关心我的__与同事们失望请大家拭目以待第PAGE页共NUMPAGES页。