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2018年房__销售公司年终工作总结与2018年房__销售员年终总结与计划汇编2018年房__销售公司年终工作总结在房__行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平经历了上次__,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识从自己那些已经__的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家__一下第
一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情第
二、做好客户的登记,及进行回访跟踪做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开第
三、经常性约客户过来看__,了解我们__的动态加强客户的__信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及__的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个__这样也方便了自己的销售第
四、提高自己的业务水平,加强房__相关知识及最新的动态在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己从而促进销售第
五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的__第
六、学会运用销售技巧,营造一种__的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定第
七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第
八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方__确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行2018年房__销售员年终总结与计划时光飞逝,不经意间20xx年已经快要过去,想想年初的一些场景仿佛还在眼前,现在我们又迎来了xx年的结尾,感谢一年来__和同事对我的关怀和帮助,现将工作总结如下汇报一年的业绩今年个人共接待客户105组,有效客户96组,成交23组,留单率
91.26%,成交率24%,回款855万,外销成交11组,回款310万业绩还算理想,8月至12月份中旬在北京**展厅工作,成交4组今年年初面对市场的冷清,我们主动出击,积极应对,在公司__的决策和带领下,我们积极拉动客户,开拓市场,推出新的__政策来激发客户的__欲,取得了不错的效果作为半岛的一名老员工,要给新人树立榜样,在日常工作中对新人也要尽力帮助,帮助他们熟练业务,流程,谈客技巧上半年在自己的个人业绩方面也有了突破,并在四月份参加了北京春季__会下半年x月份,我和刘芳被公司派去北京展示厅,常驻北京在北京的三个多月,面对陌生的环境,刚开始不是很熟悉,那边由北京世联顾问公司统一培训管理,注入了许多新的营销模式,打电开,下社区,参加营销活动...,下面汇报以下北京方面的情况共接待24组来电客户,20组__客户,打电开1500组,成功邀约__三组,9月份主做芳星园社区,该社区能容纳8000户居民,每天走访派单共累计客户100余组,9月份参加了苹果社区两次巡展活动,宣传本地展厅品牌9月x日去东二环农展里小区参加活动,该小区附近一块地创下了xx年中国的最高地价9月x日-22日参加北京秋季__会,接待客户88人,发车18组30人,成交一套10月x日,__北京累计客户发车**7组10人,成交一套10月x日,参加朝阳公园的活动,给老人宣传人间仙境养生天堂10月至11月份在北京案场成交二套市场分析下面汇报下北京方面情况成绩很不理想,比预期效果差了许多,需要总结的地方很多,在挖掘和把握客户的问题上还需加强20xx年的工作有许多收获也有许多不足之处
1、我的工作技巧还要磨练比如,我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练,加强对老客户的回访,主动和老客户沟通,提高老客户带新客户的数量,努力提高成交量在接下来的工作中,我要多和自己的客户沟通,定期回访经常和客户探讨与__有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题通过回访和沟通,一方面可以进一步介绍和宣传公司__品质,另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售
2、与客户沟通不够加强和客户的交流与沟通,要学会换位思考,与客户交换立场,真正站在客户的角度,思考客户的疑虑,从而更好的打消客户的疑虑,取得客户的信赖,为下一步的成交做好铺垫
3、接待工作的细节做的不够接待客户时,要提高自己的接待礼仪,注重细节,仔细观察倾听客户的心声,细心解答客户疑虑20xx年工作计划第一要给自己充电,专业化自己的专业知识及对业界房__项目的充分了解,提高自己的学习能力虽然在去年的工作中,自己也积累了不少的工作经验,但房__这行政策变化性比较快我需要对金融、财经、__调控政策等方面增强敏感性如果一个房产营销人员不能及时的掌握__对房产的调控政策,他就很难再房产销售上作出很棒的业绩很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞,自己只有不断地总结经验教训,不断地学习积累,才能有能力做说客只有不好的业务员,没有不好的客户,没有销售不出的产品,只看销售人员是否具备销售的能力第二认真接待好案场的每一位客户,做好互帮互助,展现我们的团队力量,发掘潜力客户,努力促成交第三注意日常行为规范,加强自身管理新的一年马上来临,新的开始就意味着新的挑战,我们要做的就是拿出100%的状态做自己的工作,为公司的发展贡献一份自己的力量第PAGE页共NUMPAGES页。