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公司销售员试用期转正工作小结与公司销售工作年终总结汇编公司销售员试用期转正工作小结作为一名销售新人,刚加入房产销售部的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练,现在已经能够负责很多工作的实施这些工作主要包括
1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题xx园xx庭,xx阁__期间的现场跟进xx村
2、6底层__销售期间的现场跟进xx花园ii-9iv-3iv-4__的现场跟进收集其他__的宣传资料和报纸__,掌握竞争__的动向,了解其他__的促销手段和销售措施收集了七月份至今各__的报纸__并整理分类
3、学习和观摩其他__的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献参观了xx__,xx花城,xx新城的__促销以及__会的各__促销
4、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供__参考,同时把销售部___与策划公司沟通,力图将宣传__工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效
5、参加公司的各种促销活动,__销售人员在促销现场开展____,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作参加了九月份的“__会”,“xx园国庆__专线车”,xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动
6、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽最大能力提出相应的建议和方案给__参考,做好营销人员的参谋策划工作
7、参加每周销售部主管例会,将周销售工作总结整理好,发送给__,让__及时了解销售现场的动态从七月份进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报__
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况,了解市场上竞争对手的情况和动向收集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备__查阅
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房__销售知识和工作程序,工作方法协助其他同事接待__产权证的客户等
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等近半年的工作中,我通过实践学到了许多房__的相关知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平但是作为新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练因此,在新的一年里,我希望通过到销售第一线的不断学习和实践,做好个人工作计划,在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献公司销售工作年终总结繁忙的一年又快过去了,回望20xx年,真是感慨万千,有得有失20xx年真是难忘的一年,感谢__的大力栽培,和同事们的支持和帮助努力开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性____的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,以下八条是本年度的工作总结1.作为一个销售员工,一定要很了解公司和公司所销售的产品,这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你,接受你的产品2.工作一定要勤奋,这个勤奋不是做给__看,是让自己更快的成长以获得更多的自信,一流的销售是混业绩,二流的销售是混日子,三流的销售时混饭吃,我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事,认真,努力,主动的去做,其实做销售做久了压力是比较大的,除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术,当然最重要的还是如何做出业绩,怎样使利润最大化,这都是要通过勤奋来完成,有句话是没有销售不出去的东西,只有销售不出去的人,其实做销售也就是在做人3.良好的工作态度,有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系,难免会脾气不好,但我觉得这个也是工作态度问题,因为很多客户往往是不容易搞定的,这就看怎么放平心态,正确的面对,毕竟我们是做服务行业的,良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点,所以不论在何时,请注意自己的说话和言行,拿起__的时候,要让充满__,面带微笑,相信__那头的客户也能充分__到你的真诚,从而被你打动4.请为公司创造尽可能多的利润,如果不行就辞职吧,这是一种心态问题,一来你为公司创造的多,你自己得到的也多,二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点,因为被人利用说明你还是有价值的,最可悲的是利用价值都没有,也就是说没有利润意味着失业5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品,而是去帮助他们解决问题的,这是一个各有所有的双赢,主管说这个非常重要,直接影响了心态,而正确的心态是成功的关键
6.做销售的一定要有自信,一个销售如果没有自信就连说话和打__的勇气都没有,那就跟不用说出门拜访和做出业绩了,自信主导着销售的内心,有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难,我觉得作为一个销售在受到打击的情况下,还要唱着歌开开心心的来上班7.一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定会有回报,只是时间问题,我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩,但是当主管告诉我他是进公司第3个月才出了第一个单我又对自己充满了信心,当然耐心不等同于混日子和等单,是要我们时刻保持上进心,不断的去努力8.作为一个销售总结是很重要的,不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等,还要对自己说话技巧、肢体动作,甚至是个人的为人处世等进行总结,总结了才能发现不足,才知道自己还有哪些可以上升的空间对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神所以这xx年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行最后,我想说不管在哪里工作,做什么工作,态度和心态很重要,遇事把心放宽,才能更好的处理和解决面对的问题,从容的面对挑战,不断的去丰富充实自己,客观的面对自己的不足,更好的去改进,每个人都会有美好的明天!第PAGE页共NUMPAGES页。