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公司销售年度工作总结报告与公司销售月度总结汇编公司销售年度工作总结报告时光荏苒,转眼间20xx年度工作已接近尾声了回首这一年的时间里,在胶布制品分公司销售这个大家庭中,__关怀,同事和谐,自己学到了很多专业和做人的知识,能力得到了很大的提升为了更好的开展工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业技能和业务能力,现将20xx年度的个人工作总结如下
一、工作汇报自20xx年8月份参__作以来,在销售岗位已经供职了一年多的时间在这一年多的时间里,我努力学习,积极思考,认真完成各项工作,工作能力逐步提升
1、认真学习岗位工作职责、产品信息,努力做好本职工作由于刚步入新的工作岗位,无论业务能力,还是思想都存在许多的不足为了尽快的适应新的工作环境,__同事给予了很大的鼓励和帮助,使我有了更明确的目标先从最基础的开始,认真学习销售岗位工作职责,学习产品工艺,了解产品,熟悉产品,经过半年的学习,对产品有了很深的了解实践才是检验理论的唯一标准,20xx年初去西南市场走访老用户,__新用户,了解变压器隔膜在西南市场的前景经过走访和走访,了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈,受到煤的影响,采购量萎缩严重面对这种问题,改变策略推销我们的聚氨酯油囊,经过初次走访和后期跟进,__了两家用户通过实践,了解了市场,也发现了自身的不足,认真总结,避免了在以后的工作中问题的出现平时工作中,做好合同的执行,开票及发货与用户沟通,积极协调解决用户反映的问题
2、执行公司的营销策略,做好网络建设和__聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品,刚开始并不被大家所熟知和接受针对这种情况,分公司__积极调整营销策略,将传统的营销模式和现代网络营销相结合,尽可能的让外界了解我们的产品新的中英文__的建成,极大的提高了公司产品的知名度,打____的客户纷至沓来每天对__进行监控,信息收集,筛选整理有价值的信息,及时进行反馈
3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌20xx年在围绕党的___三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神,分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点为迎接集团公司__的验收,顺利推进公司廉洁文化工作的开展在党政__的带领下,制作版面,补充材料,通过一系列的工作,分公司于11月底通过集团验收并授牌通过这项工作,接受了党先进思想洗礼,并明白了要做一个堂堂正正的人
二、工作感想踏入新的工作岗位后,经过一年的锻炼,使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升,也对销售这份工作有了更多更深的认识“100个人眼中就有100个哈姆雷特”,对于我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络首先是保持良好的心态,套用米卢的一句经典语“态度决定一切”销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽,好不自在其实呢,从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣你可能遇到这样那样的问题,这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了拥有积极的心态,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得良好的结果热爱我的工作,我不会把它作为一项任务或负担,__交代的任务,争取做到最好,会充__受完成一件工作的乐趣其次,是能力问题,我觉得可以分成专业能力和基本能力曾在书中看到的例子可以说明以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久具体到我们个人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及创新潜力等,将直接决定工作的生命力一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人最后是学会认真倾听他人讲话,虚心接受他人___年轻人多少有点毛毛躁躁,我也不列外曾以为自己的原则坚不可破,但随着阅历的不断增长,其实发现自己很多东西都不成熟这个时候,__们教导我们想成长快,就要认真学习,向别人学习好的经验、好的工作方法,虚心接受别人___公司销售月度总结
一、1—5月份指标完成情况
1、精煤发运
17.16万吨,其中首钢发运
1.96万吨北台发运
13.39万吨唐钢
2.06万吨电煤发运
6.51万吨,其中齐鲁石化发运
3.18万保定
2.34万吨山东铝业
0.3万吨邢台电厂
0.65万吨张富强代发
1.87万吨石家庄热电
2.07万吨安阳电厂
1.14万吨
2、货款回收首钢1203万元、北台20759万元、齐鲁石化1480万元、保定电厂500万元、石家庄热电XX万元
3、清旧欠德州电厂270万元
二、1—5月份指标完成情况分析
1、洗精煤我公司全靠外购,1—5月期间受金融风暴、__、矿难影响,煤炭采购难度大__上没有明显降价趋势,大型钢铁集团库存偏高,采购量小,影响销售完成首钢发运量低就是煤源准备不足
2、重点合同兑现率低潍坊电厂结算__低,中转煤成本高利润低,影响发运积极性
三、采取措施
1、加强与用户沟通__,紧盯客户需求,优化产品结构,加强市场营销,实现了产销平衡与本溪北营钢铁公司签订__供应煤炭框架协议,有力的保证了精煤发运在巩固老用户的同时积极__新的用户,加大地销煤量在运输部赵亮部长的大力协助下,与峰峰集团签订了购煤协议,分别从马头洗煤厂、大淑村矿洗煤厂发运洗中煤到安阳电厂,开辟新的市场用户
2、货款回收情况,积极与用户沟通__,在回款上采取回款目标明确责任到业务员,公司__协办的措施,加大回款力度
3、完善制度建设,加强纪律约束,经营管理工作有章可循围绕集团公司新的目标,结合我公司实际情况,制定相关管理规定和办法,规范了经营管理工作,提高经济运行可控性
4、以煤质管理为中心首先加强煤炭质量检验现场管理,确保按用户要求装车发运其次管理方面明确责任,专人负责,现场跟班,根据采样化验和检查结果及时调整煤质,增加煤质管理的针对性和预见性
四、存在的问题
1、我们在__新用户时动作迟缓,应对市场变化方法手段不多在今后工作中要变被动为主动,走出去,多了解,动脑筋,想办法,增加市场占有率,增强危机意识
2、业务人员今后要自动自发的开展工作,及时反馈信息,以利__对市场迅速做出准确判断,要提高业务人员综合素质,树立运销人良好形象
五、完成工作计划保证措施
1、大力__新用户,积极与魏桥、潍坊、北台钢铁、首钢保持__,加大我公司的精煤和电煤的发运力度,开展铁路、公路双结合的方式来保证集团公司制订的生产经营指标的完成
2、做好日常工作了解每日请车、装车,将发运情况及时与用户__,收集化验检斤结果,及时反馈本公司有关部门做好结算开票,货款回收工作
3、准确了解市场信息,__市场变化,及时反馈信息,有助于公司__对市场做出准确判断
4、加大回款力度,及时与用户__,加快资金回收,缩短____时间,保证资金运转正常
5、加强业务学习,开拓视野,丰富知识,提高业务水平,把销售工作与技巧相结合
六、市场信息进入5月份,国内用电量水平持续上升动力煤市场供需状况继续好转,秦皇岛__也继续小幅上涨目前钢材市场十分不景气,下游需求薄弱,而矿石、煤焦等原料成本依然过高因此大部分钢厂出现亏损,有的减产、停产检修,造成炼焦精煤、焦炭等__下滑第PAGE页共NUMPAGES页。