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制药企业年终总结报告与制药企业试用期工作总结汇编制药企业年终总结报告今年上半年,医药行业生存的宏观环境仍然____原材料能源__继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的__竞争失去理性等等,这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利面对困难形势,我们在公司董事会的__下,坚持外抓市场一着不让,内抓管理细致入微的工作思路,积极采取应对措施,化解不利因素,全力做好市场__、技术进步和降本增效三项工作,企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩,各项经济指标完成与时间推进达到同步,实现双过半
一、主要经济指标完成情况
1、实现利润目标数为000万元,上半年完成000万元,占年计划000%;比去年同期增长000%;
2、销售收入目标数为0000万元,上半年完成0000万元,占年计划0000%;比去年同期增长0000%;
3、工业总产值目标数为0000万元,上半年完成0000万元,占年计划的000%;
4、存货周转天数目标数000天,上半年实绩0000天比去年同期加速000天;
5、应收帐款周转天数目标数00天,上半年实绩00天,比去年同期加速0天;
6、产销率目标数为00%,上半年实绩00%
二、上半年工作的总体评价一重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接待,给我们的销售带来了重重困难早在年初,公司为强化新品__力度,着力培育新的增量市场,对销售队伍的结构进行了调整,强化市场的__与渗透,力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制,使我们的专科用药销售再上一个新台阶但由于医药行业宏观环境的影响,专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距与此同时,我们设置了专职人员__、强化渠道跟踪管理,开拓维护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药业态相衔接的工作机制我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时,利用企业的产品优势、品牌优势,积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理,充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势,扩大我们产品的销售上半年,我们企业跟踪的5个重点产品000,与去年同期相比销量均有所下降但我们的传统丸剂类品种异军突起,因疗效确切、易于吸收,市场前景被代理商看好,一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种,销售市场陆续打开,成为企业新的增长点二新产品__和科技进步成果显著,gmp管理工作进一步加强根据二个__即市场__、新品__一起抓的原则,企业加大了新品研发的跟踪力度,并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作上半年,获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等,同时进行了包括
00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作,为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备与此同时,我们还建立gmp长效管理机制,__全员进行相关文件的再学习和考核,要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验,加强生产现场的监控考核,确保整个生产过程处于受控状态,减少不必要的生产过程中的成本上升今年上半年,我们主要产品一次合格率均达到考核指标,产品市场抽检合格率100%三降本增效成效明显,管理工作得到加强今年,我们继续深化预算管理,以预算管理为中心,严格控制费用支出和生产成本同时,面对近年来行业显现的基本特征,即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的实际,从企业内部挖潜入手,强化全员节约意识,让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施,责任到人同时,还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照四定原则即定项目、定目标、定责任人、定考核办法制定了00项降本增效量化指标,并修订了相应的考核办法,以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等,挖掘内部潜力,从而控制和减缓了成本费用上升的势头
三、存在的问题及下半年工作重点总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的同时,我们也要看到目前存在的问题国家宏观经济政策没有松动,企业经营风险上升,市场__难度增大,企业资金紧张,市场竞争激烈下半年我们工作的总体指导思想是及时掌握市场信息,全面、正确地分析、把握市场脉搏及及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场__、降本增效、技术进步这三项工作,我们的具体措施为
1、市场__工作分析研究市场,跟进有力措施,继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批,倾全公司之力,确保全年指标完成,开创营销工作的新局面第一继续抓好市场网络建设,尤其是重点品种的终端市场网络建设在巩固现有市场的同时,全面开展第三终端及低端市场的促销工作,结合农村市场由于新农合政策__而显现的500亿商机,以及社区医疗服务中心构建工作的启动,制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场__奖励政策,充分调动业务人员的工作积极性,力争取得高端、中低端市场双赢第二公司所有工作要继续围绕市场、加强服务,销售工作要巩固原有市场份额,同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况,采取积极灵活的销售策略,对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场__战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略在做好主导品种销售的同时,进一步做好新产品的市场__,进一步进行产品结构调整第三继续抓好营销队伍的管理能否做好下半年的销售工作,关键是调动一线营销人员的积极性,激发他们的主观能动性销售部、市场部经理蹲点困难地区,在抓全面工作的同时,定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场__能力弱的区域,给予指导、协助,尽快扭转销售下滑局面第四高度重视营销风险,加强重点客户维护,及时掌握客户的动态信息各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息,发现问题,及时反馈,降低风__生的概率制药企业试用期工作总结回顾这半年来的工作,我在公司__及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作情况总结如下
一、办公室的日常管理工作办公室对我来说是一个全新的工作领域作为办公室的负责人,自己清醒地认识到,办公室是总经理室直接__下的综合管理机构,是承上启下、沟通内外、协调左右、__四面八方的枢纽,推动各项工作朝着既定目标前进的中心办公室的工作千头万绪,在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料,数据有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等面对繁杂琐碎的大量事务性工作,自我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静__各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错,至今基本做到了事事有着落
1、理顺关系,__公司有关证件公司成立伊始,各项工作几乎都是从头开始,需要__相关的手续及证件我利用自己在xx部门工作多年,部门熟、人际关系较融洽的优势,积极为公司__各类证件通过多方努力,我只用了月余时间,办好了xx证书、项目立项手续\xx产权证产等充分发挥综合部门的协调作用
2、及时了解xxx情况,为__决策提供依据作为xxx企业,土地交付是重中之重由于xx的拆迁和我公司__进度有密切关联,为了早日取得土地,公司成立土地交付工作小组我作小组成员之一,利用一切有利资源,采取有效措施,到xx、xx拆迁办等单位,积极和有关人员交流、沟通,及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室,公司__在最短时间内掌握了xxxx及拆迁工作的进展,并在此基础上进一步安排交付工作
3、积极响应公司号召,深入开展市场调研工作根据公司(0x号办___精神要求,我针对目前xx房__的发展情况及房屋____、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房____各项数据指标,走访了一些商业部门如xx,\xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的__情况就x号地块区位优势提出“商业为主、__为辅、凸现区位、统筹兼顾”__个人设想
4、认真做好公司的文字工作草拟综合性文件和报告等文字工作,负责办___的记录、整理和会议纪要提炼,并负责对会议有关决议的实施认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册,做好资料归档工作配合__在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神
5、落实公司人事、劳资管理工作__落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作,根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同,按照有关规定,到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续体现公司的规范性,解决员工的后顾之忧
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作按照预算___度,__落实公司办公设施、宿舍用品········、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作办公室装修完毕后,在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、···········通讯······、复印······机、电脑等设备的配置工作切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续,严格按照······程·序核定使用标准
7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作董事会在xx召开期间,认真做好会场布置、食宿安排工作第PAGE页共NUMPAGES页。