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2018年个人工作总结及2019年工作计划2与2018年个人工作总结及工作规划汇编2018年个人工作总结及2019年工作计划时光流逝,在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完XX而迎来XX年我是今年4月份加入xx大家庭的,回顾在xx的这半年的工作、生活历程,作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩,并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系虽然未能完成公司制定的区域销售目标,但却朝着公司制定的目标努力迈进,当然未能完成是因为存在不少的问题,为了给来年工作提供更好的规划,我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定XX年的工作计划述职部分在我们xx环保节能电器有限公司里,我的职位是镇区业务,说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作从今年四月进入xx开始,我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员,还需要一个高素质,英明果断,能把控市场起伏敢于决断的__团队这点,也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧从刚加入xx到8月,我是负责另外一个区域的工作,对于过去种种,这里就不做多提8月份因工作区域调动,我来到了常平,刚来时我第一步做的工作是,对整个区域进行摸底,对区域内各个经销商合作客户以及待合作客户分布情况了解清楚,其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议,能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么,以及确定后续有没有合作的可能,在接手以后的近四个月中,我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势各渠道门店年度销量大部分是上升的,并且综合电器业务方面,在两个镇上新开了门店当然也有一家店面销量下滑,我总结了一下原因、经验,争取在来年的工作中扭转这一下降趋势这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显,当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因而在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大在企石、横沥二镇的一些店铺,有的厨具销量多大6个单位,而有的销量为0这说明在一部分地区,对厨具的潜在消费需求有待于下一步在XX年,就可以大力__这将是我们来年提高销售量的有力增长点说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品,厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀而我们xx做的就是在美的这颗大树下,拓张其在热水器、厨房电器领域的业务总结部分总结回首这走过的半年,我认为自己的工作通过自己认真的态度,不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升纵观xx面对的厨具、热水器行业,呈现出城市市场深挖高端产品潜力,农村市场需求将放量的趋势而我主要负责农村或城镇的业务厨电产业属于传统行业,竞争较为激烈,加上近年来国家对于房__调控政策的__,导致购置全套家电的需求降低,导致厨电市场增速放缓不过随着人们对生活水平的追求不断提高,新型厨房电器逐渐被人们所接受,加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的__,农村家电市场需求呈现放量式增长态势,特别是厨电产品,尚处于__初期,像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及,未来有很大的增长空间正因为农村市场待__,更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇,推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品,推进农村用户对现代厨房电器的认知,促进市场的进一步扩大为此,整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点另一方面,以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器,目前仅仅是在高端消费市场有所建树,但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低,未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机,加快新型产品概念的__,特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及未来,随着消费者口口相传的口碑效应,以及厂家的持续推动,各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭总之,我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的,热度不减很荣幸能与各位同事共同进步,我也在大家的身上学到不少的知识半年以来我心中最大的__便是要做一名合格的销售人员不难,但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了我认为一名好的销售人员不仅要为人谦和正直,对事业认真兢兢业业而且在思想__上、业务能力上更要专研我,作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全__舰店的一个培训,让我学习到了系统化的产品知识培训,顺带参观了美的现代化化的宏伟壮观的生产流水线,更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受,对于我今后工作的开展有着莫大的帮助明年规划通过这半年的工作,我很幸运学到了不少东西,业务上也努力做了一些成绩但这还远远不够,尤其在新市场__方面上还显得稚嫩我将在未来继续多学,多思、多试努力把工作做的更好工作计划
1、维护市场目前现有网点还有一定的潜力待挖掘,大都有一定上升的空间,通过近几个月的努力,后续发力很强的客户也不少,如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户,相对起以往的数据,有明显的增涨
2、除维护现有合作客户以外,明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展,同时争取在其他几个镇增加新开店铺,当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方,如建材城,橱柜店以及地标卖场,目前进展缓慢
3、这样进一步拓张市场此外对于销量较小的燃热这一部分,要加大宣传和渠道建设努力争取XX年的整体销量会有一个大大的提升因为从13年来看,在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大
4、不但如此,还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系,强化xx在我负责区域内的业务影响力2018年个人工作总结及工作规划个人工作总结及工作规划一一年以来,在__的悉心关怀下,在同事们的帮助下,通过自身的努力,各方面都取得了一定的进步,较好地完成了自己的本职工作现将思想、工作情况作简要总结
一、不断加强学习,素质进一步提高具备良好的__和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件一年来,始终把学习放在重要位置,努力在提高自身综合素质上下功夫一是重点学习了___理论、“xx”重要思想和xx大报告、xx届六中全会决定等篇章二是学习了与业务部门相关的农业政策、法规和条例等;三是随__下基层调研时注意__实际学习在下基层前,注意从网上或其他渠道收集信息,争取对调研的问题事前有所了解,也有利于调研中对问题认识更深入;对__调研中的讲话总是认真聆听,汲取养分,收获颇丰四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习,努力丰富自己、充实自己、提高自己我也积极参加单位__的各种__学习活动,通过实践有效地提高了理论水平和思想__素质
二、尽心尽力,较好地履行了自己的工作职责一是根据机关的统一安排和__的指示衔接好、安排好__的活动__参加的每次公务活动都作好记录,一年来基本未出差错二是较好的完成了呈送__阅示的文件资料的接收、清退工作和处理好__对人民来信的批示对每次批示文件的来向、去向都作好登记,一年来,未出任何差错三是尽可能根据____的“三农”问题的热、难点问题收集相关信息、资料供__参阅;四是自觉服从办公室的__,主动衔接工作,较好的完成了所交给的任务
三、自觉遵守各项规定,自觉__不良风气的侵蚀认真学习市委办关于《加强市级__同志秘书管理___》并在工作中按此要求自己,增强服务意识,做到了__坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自律严格遵守单位的各项规章制度,平时生活中团结同志,一年来没违纪发生,没为__形象抹黑虽然在一年的工作中取得了一定的成绩,但还存在一定的问题和不足一是工作当中主动向__汇报请示的多,为__出注意想办法的少二是调研不够,有些情况了解得不够细,不够实,不够多,掌握材料不够充分,使工作被动三是处理一些工作关系时还不能得心应手在新的一年里,要进一步增强责任感和使命感,切实加强自身建设,努力提高自身素质,更好地适应工作需要个人工作总结及工作规划二时间飞逝,转眼xx年年关已到,我到xx公司也有一年时间了这是紧张又充实的一年,xx见证了我从无到有从今年三月八号进公司以来的一年,对我来说是一个成长的过程,我从一名经验浅薄的应届生,逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员面对这一年,xx公司所有人齐心协力,同心同德,克服了今年市场经济低迷的困难,使公司产品推陈出新,这是值得我们骄傲的为我们克服了困难,经受住了考验而骄傲自豪年初,我以应届生身份来xx公司实习,这是我从学校走向社会的第一步,是人生道路上一个很重要的起点众所周知采购部是公司业务的后勤保障,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和__对我的信任,将我放在如此重要的岗位上回首这一年,我在xx的取得的进步都历历在目,每一个进步都值得我骄傲正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事,才使我能够快速适应工作,一步步走向成熟工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这一年的工作我受益匪浅古人云“纸上得来终觉浅,要知此事必躬行”对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习,把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识转眼已经一年就这一年的工作我做一个简单的总结,汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足
一、个人成长方面
1、心态转变学校的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题,学校三点一线的生活,学习跟得上就可以,而在工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级__、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利
2、计划做事有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然在采购部工作的一年中,我每天都整理工作日志,记录下我要做的事情,然后再总结一下完成状况,日志看似平常,但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点
3、处处留心皆学问这是我毕业的时候导师对我讲的一句话,对这句话并没有给我多说什么,但在工作当中我深有体会,初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容,这为我以后的修改合同起到了很大的帮助,我可以直接套用以前的合同范本,这个结果直接归为我的留心在生活中只要你留心处处都有学问在,不要总是期盼别人告诉你怎么去做,应该学会思考自己应该怎样去做,留心别人怎么做
4、不以事小而不为做大事小事有不同的阶段,要想做大事,小事情必须做好这是我急需知识和经验的阶段,做一些繁琐的小事情,很有必要工作中我努力做好每一个细节,但我并没有感到烦,而是把它当作我素质培养的大讲堂,正因为这些小事情改变了我对工作的态度小事情值得我去做,事情虽小,可过程至关重要在xx有一群乐于帮助我的同事,在工作过程中,我虚心求教,同事也不吝啬热情帮助从最简单的电子元器件,到产品特征、市场情况,让我在找到了学习了方向,使我更有针对性地提高自己的工作能力
5、认识的提高以前我只泛泛认为采购就是买东西,简单的金钱与物质的交易,只要__合适、质量过关那就可以通过工作才知道其实不然,这个简单的买卖关系并不简单保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求进入xx,我首先思想上转变了原来不正确的观念,在思想上和工作职责要求相统一特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节,要求我们以满足市场和生产需求为准绳,任何错误都有可能造成经济损失所以说采购岗位需要的是__的人,是有根据的我自觉自己离要求还有很远,但是我一步步向这个方向靠近我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工__
二、工作方面自入职以来,在公司和部门__的悉心指导下,在部门同事的言传身教下,我很快融入xx公司从基本的物料库存查询开始,到下订单,__入库等工作都很快上手要说这一年积累的经验,我首先学会的是核价,不管采购任何一种物料,在采购前应熟悉它的__组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头__,为自己的准确核价打下基础这样谈判时,做到知已知彼,百战百胜现今的社会是一个电子化的社会,作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息,地域差别等只有了解了市场,才真正了解了所需产品的__定位,为采购活动做好先期准备公司内部的沟通很重要,特别像我一样,刚进公司的新人来说,尤为重要八月份公司xx项目采购任务下来了,这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求刚开始我并未发现有这个的情况,等订单下了以后,问题才从供应商处反馈到我这里,我即使和已调任其他部门的前任同事沟通,才逐渐解决了这些问题没了解清楚我就做出了决定,后果是非常严重的,所幸此次并未造成经济损失和生产的延误这个事情让我明白沟通很重要,只有在有把握的情况下才做决定,才不会造成损失xx对产品质量严格把关在业内是出名的成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求材料合格率、以及售后服务都属于质量范围我们对物料的要求高了,就是对供应商的要求高了例如包装问题,有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量,但对我们来说,不能够以点盖面,特别是对电子产品来说,任何细小的瑕疵都有可能影响品质我晓之以理、动之以情,使有不同观点的供应商改变了不正确的看法xx电子有限公司,是我们公司在接插件方面的主要供应商,原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂,在来料准确率上存在这一定问题但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力,在每个品种的物料上贴标示,包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容,来料不合格情况基本杜绝,而且标签还方便了我们检验和仓库入库,一举两得这只是一个典型的例子在更新供应商和品质方面沟通下,在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下,钣金结构件到货合格率达到90%,没有对生产正常进行造成延误,也没有增加我们的采购成本采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的,在采购过程中我不仅要考虑到__因素,更要限度的节约成本,做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作,明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义只要能降低成本,不管是哪个环节,我们都会认真研究,商讨办法我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则,除却必要的余量,在满足供应商最少采购量的原则下,尽量不造成库存积压避免因为库存造成公司经营成本的积压同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商,例如,我司xx项目的双头预置网线,采购成本一直较高,而且原供应商制作方法__造成偶有不合格现象十一月,我寻找到xx电子有限公司,经商谈发现此公司__方法较原供应商先进,而且能够降低此网线25%的采购成本,从原
2.0元/pcs降低到
1.5元/pcs十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xx项目两个批次的双头预置网线,合格率达到100%降低了xx项目的采购成本,而且更加完善了产品品质今年下半年金属__开始回落,我及时和供应商__,使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xx项目金属外壳通过更换供应商等措施,__下降了20%如何保障生产的正常供给,同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题在部门__的带领下,我们推陈出新,不断优化供应商资源库,根据技术工程师选型要求,及时反馈市场情况身在采购部,确实感到很大的压力,同时也是动力,有压力才促使我不断去学习,跟进市场的发展,这对我个人经验积累是有很大帮助的
三、存在不足我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献,但离__及同事对工作的要求还存在一定的距离譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低面对以上不足,今后,我一定认真克服,发扬成绩,向先进学习,加强与__和同事沟通交流,自觉把自己置于同事监督之下,刻苦学习、勤奋工作,认真查摆、分析、总结自己的各项不足,以的工作状态努力完成各项工作任务,做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步最后,感谢公司所有__和同事,我有今天的进步离不开大家的帮助和支持,是他们的协同和支持使我成功总之,xx年我会以一颗感恩的心,不断学习,努力工作我要用全部的__和智慧创造差异,让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作,追求__,创造卓越!和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!个人工作总结及工作规划三岁月荏苒,时光如梭,___20xx年即将过去,年年岁岁花相似,岁岁年年人不同,在___工作中不觉得到了年末,回首自己这一年来的工作看到了成绩也发现了不足现自己今年来的工作总结如下:
一、工作情况20xx年是生产任务繁重繁忙的一年在过去的一年我积极投身到工作中,服从__上级的安排和要求,虚心向同事学习业务技能;加强与地面人员配合与语言交流,熟悉各工序流程对操作要求的区别,准时安全地完成各项生产任务,努力做好自己的本职工作对于我们分厂行车司机来说,工作任务繁重枯燥而且所担负的责任重大安全生产就是生命;安全是企业的效益;安全是家庭、个人幸福的基础过去的一年里,我严格执行岗位安全操作规程严格执行上岗前的安全检查;在使用行车前,先进行例行检查、发现装置和零件不正常时,必须在使用前排除,开车前必须鸣铃或__操作中行车吊物接近人时,亦应给以断续__提示操作时精神饱满精力集中工作中做到“十不吊”在行车保养方面,认真进行保养清洁,使行车性能保持状态,积极参加安全学习确保了全年安全行车无事故今年分厂进行了团支部改选,我有幸担任支部宣传委员,在分厂__的大力支持__下,支部书记带领下,我们支部委员和广大青年团员团结一心,积极努力对于团支部存在的各种问题,进行了深入的了解、分析找出问题进行解决对于宣传方面,我认真完成上级交予的各种宣传任务,并积极主动采集各种新闻人物素材,进行宣传写作,使自己的文采有了一定提高
二、存在的不足尽管经过学习努力,我的技术水平和工作能力较以往提高了不少,但还存在一些不足
1、在工作中还是存在对工序生产的不熟悉,工作技能也有待加强
2、对于自己身学习修养方面有待提高,对于学习不够积极主动
3、在支部的工作中,对于工作不熟悉,工作中不够灵活主动
三、来年工作计划20xx年,伴随着东电三年发展规划的深入推进和建设国际竞争力的发电设备企业步伐的加快,东电将迎来生产经营新的高峰,分厂的生产任务也将更加繁重现将对于明年的工作计划如下
1、加强本职工作,技能学习使自己本职工作能力得进一步提高于加强
2、树立终身学习的观念,加强自身文化素质学习,不断提高自身素质
3、工作中做到积极主动,团结同事,结合不同的工作环境及个人脾气、性格做好一线工作配合,使各种人际关系更加融洽和谐
4、在支部____中,努力熟悉学习宣传特点、写作技巧、方法等,提高自己文笔水平,为明年支部____中贡献出自己的力量路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,在来年中,我将加强自主管理的意识,勇于开拓创新,加强理论和业务学习,不断提高业务技术水平也将会遇到很多困难,我相信,在__关心培养下、同事的帮助下、自己的努力下,我将不断提升自己的工作技能水平和个人文化素质,为企业建设作应有的贡献第PAGE页共NUMPAGES页。