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文本内容:
贸易公司销售月度工作总结报告与贸易公司销售的月度工作总结汇编贸易公司销售月度工作总结报告贸易公司,主要是以代理各类厂家产品,通过自身拥有的销售对象资源优势和对当地市场的了解程度,赚取代理商品中间差价利润从组成结构方面,一般分为销售部,财务部,物流部,总经办等而销售部又根据销售对象上的区别,分为商用部,KA部,BC部,流通部等而财务部根据职能的区别分为,财务报表统计人员,销售内勤人员,出纳,单据管理人员,税务登报人员等通过销售部的业务开展和市场反馈,物流部门的产品配送,财务部的资金流管理,总经办的全局策划,市场分析和流程管理控制,从而实现销售的整体环节高效率完成和良性循环2,产品在代理产品方面,根据产品的知名度和地域影响力,一般分为一线品牌,二线品牌,补充品牌等比如我们代理的生活用纸,维达,洁柔为市场影响力比较大的名牌产品,也就是一线产品,而同时代理的贝柔,银洲湖系列,根据它的地域影响力和厂家规模,为二线品牌一线品牌的优势在于,知名度高,市场影响力大,而二线品牌的优势在于,产品结构灵活,__适中,在市场需求方面,能有效补充一线品牌不足的地方,比如__优势3,销售对象根据不同的销售方式,我们贸易公司的销售对象主要分为商超,分销商,直销用户商超又根据它的卖场规模大小和组成结构上,分为KA连锁,BC场,便利店,分销商KA连锁的优势在于,顾客群体大,有品牌影响力,地理优势和卖场规模较大,有较强的竞争优势,产品的量上面有保证BC场的优势在于,弥补KA场无法遍地开花的数量优势,虽然产品销量上面不如KA场,但卖场数量巨大和操作模式简单,是它的优势在实际的业务操作流程方面,又分为内部流程和对外流程1,内部流程销售经理通过对市场的分析和反馈,制定具体的操作方案,比如产品分类,报价,每月促销,注意事项及当月重点事宜,下发给销售各部门,由销售的各部分去执行销售部根据上级文件和方案,在自己所管辖的区域卖场中执行当月销售方案拿回的商超订单,交由对单人员核对产品__业务员根据不同的卖场结算类型,制定不同的结算方式比如现采现结,购销月结,税票,支票,转账,收据结算等等对单人员核对完订单,无异常的情况下,及时知会物流部安排送货,物流部拿回销售清单和验收单据后,及时交给回单管理人员如送货当中出现货物数量不中,单品缺少,因各类意外无法按时完成送货任务的,要及时知会业务人员,业务人员及时跟卖场协商沟通,妥善解决,尽量不影响到合作关系销售部每月执行的促销计划,及时交给促销管理人员,由其备份,统计,找厂家申报费用,促销管理人员知会业务人员申报结果,协助业务人员及时拿回各类核销资料,核销各类促销费用业务人员根据每月各卖场的对账结款日期,找回单管理人员__需要对账结款的单据,按时对账结账,同时反馈给回单管理人员,回款进程业务人员收回的现金,支票,转帐通知单,各类扣除的费用单据,及时交到出纳人员开好收据,找回单管理人员清销账目2,对外流程开常为了更大的增加自己的业绩量,提高公司的市场占有率,业务人员需要在条件允许的情况下,和未接触的卖场建立良好的合作关系前期需要了解卖场的实际销售情况,地理优势,卖场__,是否为连锁,周边环境优势,同类品牌的销售和代理商情况等各类信息找采购或负责人洽谈实际的合作项目,包括产品品牌品项,进场优势和意义,了解该场各类费用明细根据实际了解的情况,制定新品进场计划表,交由公司销售经理审核批复得到经理的明确回复后,找卖场负责人签定产品进场销售合同,要清楚合同较重要的条款,比如合同费用,新品进场费用,合作时间,季度性费用,结算周期和方式,费用扣除方式,返点返利以及卖场要求的一些特殊支持等等客情维护在卖场的操作当中,客情维护是重中之重的良好的客情可以争取到对自己最有利的卖场资源,最大化的提高产品销量客情维护之前,一定要找准此卖场对自己销售最有影响的几个人比如采购,连锁__的主管,店长,纸品区理货和__人员,货款结算人员因为每个场的管理模式是不一样的,有些店是采购下单,有些是店长直接负责,有时候是连锁中单店主管负责下单和日常陈列管理只有从下单,__,产品陈列,货款结算方面,都没有大的阻碍的情况下,才能更高效的提高自己工作效率和工作时间上的安排促销促销是提高产品销量,打击竞争对手,维护卖场客情的重要手段一份合理的促销方案,不仅在提高卖场的市场影响力,在提高卖场对品牌的重视度,在提高自已的业绩量,都会有至关重要的影响同样,促销是分为很多种的首先你要了解该卖场的消费群体和整体体产品结构及卖场当中自身的产品结构比如工业区,卷纸和抽纸不分的地方,大力__低价位卷纸和方巾,是提高量的有效方式高档社区店店,盒抽和高品质卷纸,一般都是主打风景区,旅游区,各类手帕纸有很大的量的空间同样,根据不同的活动档期,搭配不同的产品类型促销方案,也是非常重要的促销还有一个要点,就是多重促销的覆盖公司的促销方案,现采,为特殊卖场制定的特殊促销方案,都是很有必要的比如新店开业,一次__的场外活动,是很有必要的,提高卖场人气的同时,也提高了自身的产品知名度市场反溃定期的市场反馈,有利于公司制定更完善的销售方案,更好的调整自身的产品结构,更大的提高自身的市场占有率比如敏感单品的市场__调查,卖场间产品的__对比,现采单品竞争对手的报价情况__卖场的产品销售的偏重点同类单品的__比对,促销情况卖场的要求及最新的动态等结算流程良性的结算流程,有助于公司抽出更多的资金流,投入到更大的市场竞争当中一个公司的资金流,就是一个公司的血液,只有快速__的新陈代谢,才能有更强大的活力,更旺盛的生命力了解自己手里面每个卖场的结算流程,是我们平时业务工作当中的重中之重什么时候对账,什么时候交税票,结算是转账,还是开支票,以及周期是多长的支票,或者现金结算,收据结算,合同扣款明细,做好一份详细的对账明细表,准时按期的去对账结款,有助于我们更好的开展工作做为一个BC场的业务,在操作以上所有的流程的当中,也有自己的一些体会和自认为操作当中的一些要点贸易公司销售的月度工作总结贸易公司,主要是以代理各类厂家产品,通过自身拥有的销售对象资源优势和对当地市场的了解程度,赚取代理商品中间差价利润从组成结构方面,一般分为销售部,财务部,物流部,总经办等而销售部又根据销售对象上的区别,分为商用部,KA部,BC部,流通部等而财务部根据职能的区别分为,财务报表统计人员,销售内勤人员,出纳,单据管理人员,税务登报人员等通过销售部的业务开展和市场反馈,物流部门的产品配送,财务部的资金流管理,总经办的全局策划,市场分析和流程管理控制,从而实现销售的整体环节高效率完成和良性循环2,产品在代理产品方面,根据产品的知名度和地域影响力,一般分为一线品牌,二线品牌,补充品牌等比如我们代理的生活用纸,维达,洁柔为市场影响力比较大的名牌产品,也就是一线产品,而同时代理的贝柔,银洲湖系列,根据它的地域影响力和厂家规模,为二线品牌一线品牌的优势在于,知名度高,市场影响力大,而二线品牌的优势在于,产品结构灵活,__适中,在市场需求方面,能有效补充一线品牌不足的地方,比如__优势3,销售对象根据不同的销售方式,我们贸易公司的销售对象主要分为商超,分销商,直销用户商超又根据它的卖场规模大小和组成结构上,分为KA连锁,BC场,便利店,分销商KA连锁的优势在于,顾客群体大,有品牌影响力,地理优势和卖场规模较大,有较强的竞争优势,产品的量上面有保证BC场的优势在于,弥补KA场无法遍地开花的数量优势,虽然产品销量上面不如KA场,但卖场数量巨大和操作模式简单,是它的优势在实际的业务操作流程方面,又分为内部流程和对外流程1,内部流程销售经理通过对市场的分析和反馈,制定具体的操作方案,比如产品分类,报价,每月促销,注意事项及当月重点事宜,下发给销售各部门,由销售的各部分去执行销售部根据上级文件和方案,在自己所管辖的区域卖场中执行当月销售方案拿回的商超订单,交由对单人员核对产品__业务员根据不同的卖场结算类型,制定不同的结算方式比如现采现结,购销月结,税票,支票,转账,收据结算等等对单人员核对完订单,无异常的情况下,及时知会物流部安排送货,物流部拿回销售清单和验收单据后,及时交给回单管理人员如送货当中出现货物数量不中,单品缺少,因各类意外无法按时完成送货任务的,要及时知会业务人员,业务人员及时跟卖场协商沟通,妥善解决,尽量不影响到合作关系销售部每月执行的促销计划,及时交给促销管理人员,由其备份,统计,找厂家申报费用,促销管理人员知会业务人员申报结果,协助业务人员及时拿回各类核销资料,核销各类促销费用业务人员根据每月各卖场的对账结款日期,找回单管理人员__需要对账结款的单据,按时对账结账,同时反馈给回单管理人员,回款进程业务人员收回的现金,支票,转帐通知单,各类扣除的费用单据,及时交到出纳人员开好收据,找回单管理人员清销账目2,对外流程开常为了更大的增加自己的业绩量,提高公司的市场占有率,业务人员需要在条件允许的情况下,和未接触的卖场建立良好的合作关系前期需要了解卖场的实际销售情况,地理优势,卖场__,是否为连锁,周边环境优势,同类品牌的销售和代理商情况等各类信息找采购或负责人洽谈实际的合作项目,包括产品品牌品项,进场优势和意义,了解该场各类费用明细根据实际了解的情况,制定新品进场计划表,交由公司销售经理审核批复得到经理的明确回复后,找卖场负责人签定产品进场销售合同,要清楚合同较重要的条款,比如合同费用,新品进场费用,合作时间,季度性费用,结算周期和方式,费用扣除方式,返点返利以及卖场要求的一些特殊支持等等客情维护在卖场的操作当中,客情维护是重中之重的良好的客情可以争取到对自己最有利的卖场资源,最大化的提高产品销量客情维护之前,一定要找准此卖场对自己销售最有影响的几个人比如采购,连锁__的主管,店长,纸品区理货和__人员,货款结算人员因为每个场的管理模式是不一样的,有些店是采购下单,有些是店长直接负责,有时候是连锁中单店主管负责下单和日常陈列管理只有从下单,__,产品陈列,货款结算方面,都没有大的阻碍的情况下,才能更高效的提高自己工作效率和工作时间上的安排促销促销是提高产品销量,打击竞争对手,维护卖场客情的重要要手段一份合理的促销方案,不仅在提高卖场的市场影响力,在提高卖场对品牌的重视度,在提高自已的业绩量,都会有至关重要的影响同样,促销是分为很多种的首先你要了解该卖场的消费群体和整体产品结构及卖场当中自身的产品结构比如工业区,卷纸和抽纸不分的地方,大力__低价位卷纸和方巾,是提高量的有效方式高档社区店店,盒抽和高品质卷纸,一般都是主打风景区,旅游区,各类手帕纸有很大的量的空间同样,根据不同的活动档期,搭配不同的产品类型促销方案,也是非常重要的促销还有一个要点,就是多重促销的覆盖公司的促销方案,现采,为特殊卖场制定的特殊促销方案,都是很有必要的比如新店开业,一次__的场外活动,是很有必要的,提高卖场人气的同时,也提高了自身的产品知名度市场反溃定期的市场反馈,有利于公司制定更完善的销售方案,更好的调整自身的产品结构,更大的提高自身的市场占有率比如敏感单品的市场__调查,卖场间产品的__对比,现采单品竞争对手的报价情况__卖场的产品销售的偏重点同类单品的__比对,促销情况卖场的要求及最新的动态等结算流程良性的结算流程,有助于公司抽出更多的资金流,投入到更大的市场竞争当中一个公司的资金流,就是一个公司的血液,只有快速__的新陈代谢,才能有更强大的活力,更旺盛的生命力了解自己手里面每个卖场的结算流程,是我们平时业务工作当中的重中之重什么时候对账,什么时候交税票,结算是转账,还是开支票,以及周期是多长的支票,或者现金结算,收据结算,合同扣款明细,做好一份详细的对账明细表,准时按期的去对账结款,有助于我们更好的开展工作做为一个BC场的业务,在操作以上所有的流程的当中,也有自己的一些体会和自认为操作当中的一些要点第PAGE页共NUMPAGES页。