还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
__半年度销售总结与__年度销售工作总结汇编__半年度销售总结**国美自XX年五一正式开业以来,销售业绩基本处于稳定__科业绩也较为稳定并比其它科突出前任门店店长在XX年曾经十分肯定的表示过“__科是**国美的大科”,换句话说,__科是**国美的“支柱型产业”这在重庆的其它国美是罕见的就“大科”而言,一般是指国美的大家电彩电、冰洗、空调各科强调__科是“大科”,可见__科对**国美的重要性和__科在销售业绩上的表现力自20xx年元旦以来__科销售比去年下半年有所下滑,但去年下半年和今年上半年非常不具有可比性具体数据为XX年6月1日到12月31日销售数量为5454(台)销售额为6436307(元).其中诺基亚为:1071台;销售额为1213930元20xx年1月1日到6月1日销售数量为4846(台)销售额为5122920(元).其中诺基亚为930台;销售额为1040__7元.众所周知,下半年较之上半年是服务业和零售业的销售旺季“以今年下等马赛去年上等马”自然不可同日而语唯一可比的是去年五一到七一和今年同期比较XX年5月1日到7月1日**国美__整体销售数量为2101台;销售额为2472842(元),20xx年5月1日到7月1日销售数量为1971(台),销售额为2030860(元)——今年三个月和去年同期三个月相比有下滑但不是很大,其中我们可以赋予很多理由,比如__科主管及营业员除一个是“原地不动”外,其余都已被调整,__促销员中摩、罗、索、三星也已全部更新环境因素养中上半年重庆各地区遭受到了的旱情,而**__主要客户群来源于城乡结合部中的__者旱情无疑对本地消费者的__力造成了一定的影响还有来自同行业的竞争因素养,__因素,服务质量与态度等等本人认为这些因素导致__科销售业绩下滑在某种程度上是“事出有因情有可原”的XX年5月1日到XX年7月1日**国美各外资品牌的表现诺基亚销售数量为432(台);销售额为522129(元)摩托罗拉销售数量为503(台);销售额为677023(元)索爱销售数量为218(台);销售额为269839(元)三星销售数量为91(台);销售额为111913(元)再看今年同期业绩诺基亚销售数量为363(台);销售额为403888(元)摩托罗拉销售数量为358(台);销售额为414665(元)索爱销售数量为178(台);销售额为232364(元)三星销售数量为208(台);销售额为180221(元)XX年和20xx年5月到7月国产品牌总销量销售额可以通过上述各数据的加减具体算出在此基础上也可算出这三个月各外资品牌销售占有率增幅降幅及国产品牌整体占有率和比去年同期的增幅降幅.三个月的纵向比较可以看出__销售业绩的下滑已成即定事实.这些因素仍然可以从前面说到的众多原因给予解释.但这些解释的合理性是值得商榷的.本人能力所限无法予以确切阐述并加以肯定.有个现象在**是比较常见的.尽管__科时常在门店的销量中占有一席之地并得到门管理层的肯定.但__高端机销量一直____旺季销售占有率也是比较低的不论是摩托罗拉还是诺基亚或者索爱三星.而国产各品牌相对而言是没有高端机的.我觉得造成这种现象并不是**消费群体绝对__力有问题.而是**国美被认同程度有问题.换过来说就是高端机消费者并不认同**国美.籍此**国美大家电的冰洗空彩销量一直排名重庆国美市区店末位则是很好的解释.随着__流通领域中上游成本的降低到一线进行销售时__已呈愈来愈低廉之势这可以从时间上的纵向比较得出.随着国家的发展民众生活水平的提高.消费能力也日益增强.在这种情况下__则越来越普及曾经有钱人的奢侈品已成为今天普通平民手中的玩物.__市场整体占有率和增长率也在近年显示着强有力的增长势头.**区正在被市__规划建设中说是个老工业区因为有重钢的存在如果**的经济量可以和杨家坪相提而论那么市__也用不着着手进行__建设.但要__建设并不说明**很穷消费市场只是没有被__出来而已没有被__也不说明它不存在.**地区__家电高价位的消费者不在**国美__.而散落在其它各区的国美等商场.就电子产品和__而言他们只需花一元钱也可以到杨家坪国美一趟轻轨也可以从空中飘到解放碑.尽管要花上5元飘移费但对买高端电子产品和大家电的高端用户来说实是算不得什么.**__销量要有质的突破不需要人的作为也非常需要人的作为这种情形是不管在商场内部如何调整调整人力卖场部局商品__.服务质量.没有被高端客户认同.仍然也只是“巧妇难为无无米之炊”.而主要的作为是如何把市场__出来.其中本人认为有人的因素也有时间的因素__年度销售工作总结过去的xx年是难忘的一年,0*年**分公司共完成回款
6.7亿,销量5xx台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,较**年比较有了进步,在业绩中,__于全国其他兄弟公司如南京、济南、成都,在全国xxa类公司中排名__,在**年浙江整个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步分析xx年主要原因外因
1、xx年____行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在**年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;内因
1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、__能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高,缺乏斗志做不到“尽心尽力“,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商__及凝聚力下降部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务办事处无法掌握市场,渠道效率低下;
④业绩及市场__工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步
⑤市场终端、品牌__工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;今年是我们**公司成立五周年的喜庆日子,**分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的____及办事处经理xx年工作规划
1、严格整顿队伍以企业文化建设年为主题,贯彻万总“十大原则”“十字方针”,打造充满斗志与__的团队,团队必须有民工的心态,朴素的拼搏精神;
2、分公司__架构、办事处业务作战单元,以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处加强人力资源建设,建设人力资源库,推进人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进分公司平台各部门协同作战能力,平台员工“尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识
3、以人为本,创造“三公”公平、公正、公开,3600全员的考核体系,体现员工的价值及创造努力不断提高员工的收入;
4、倡导正道、阳光的__氛围,坚决制止对各项违规、违章的现象严肃杜绝侵占公司财务、侵占__资源,损害经销商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互尊重、理解、帮助讲究“中庸之道”,员工正确认识利益的关系,公司利益高于一切团队利益高于个人,市场发展利益高于经销商__讲究次序,讲究服从分公司人事行政部建立员工__氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;
5、强化岗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人机制在今年认真严格执行述职制度,平台部门、办事处的定期述职及报告今年分公司平台各职能部门基础工作夯实,以一线市场服务为导向,提高平台部门效率、效能,在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻,成为行业一流水平;
6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横,渠道分销”的渠道战略思想以终端为中心,以适应市场竞争为导向,以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线,大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系,加强**公司凝聚力,持续提升客情关系,成为区域内最优秀的网络体系,提升渠道的战斗能力,通路的执行力及效率分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者,渠道疏通,通路为王**公司网络成为在市场竞争中的基础;
7、以ka攻略,__期下沉为策略,展开xx年精细化的市场营销工作仔细研究市场,细化区域特性,客户类别,强化市场营销的精细化微观管理,仔细今年要有计划,有节奏的大幅提升,品牌在终端的形象,重塑红色堡垒,红色根据地今年在
一、二级市场及
三、四级市场开拓,形成策略及战术取得成绩
8、____工作的第PAGE页共NUMPAGES页。