营销管理年终工作总结与营销经理年度总结2018汇编

营销管理年终工作总结与营销经理年度总结2018汇编营销管理年终工作总结回顾XX年，寄望XX年即将逝去的09年，中国房__行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了XX年的低谷后，又迎接了本年度的__现象，对于很多从业来说是不平凡的一年对于我个人来讲，在公司__和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下面我对XX年总结和XX年计划做详细汇报第一部分XX年工作部分胶南分公司工作

一、营销管理工作本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、__楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成__下达的各项任务

1、做好销售管理基础工作包含市场调查、__现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、__策略和销售例会等工作

2、做好__企划工作包含__项目的招标、询价;__方案的执行工作;

3、做好房__权证__工作截止XX年11月26日，__房__权证160户左右

4、做好促销活动年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房__市场充分回暖的基础上，执行涨价策略

5、特色工作胶南分公司与胶南最大的户外__运营商——青岛东方凯歌__有限公司创新__方式合作，由__公司投资媒体并发布，画面我们审定，__公司根据合作期间的销售额除__房外提成做好10月份的营销策划座谈会的准备工作处理疑难客户，比如五号网点、soho

2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决

二、办公室工作本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确__下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础

1、做好日常管理工作包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作

2、做好企业文化建设工作包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣传报道工作等等

3、做好资料上报工作包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等

4、做好与____部门的接洽工作包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、___和__区管委会等等部门的对接工作;比如XX年9月17日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务__调研的准备工作;11月份，在__区管委会的指导下，__申报了青岛市中小企业创业__

5、__交办的其他事宜比如XX年7月初协助公司做好XX年凯华公司半年工作会议的筹备工作

三、工委工作做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实

1、做好学习工作做好实时__和业务知识的学习;比如在七一建党节期间__学___在七__间的讲话;__多次学___、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神

2、__活动在平时工作之余，__一系列活动，丰富职工的工余生活

3、解决员工的困难在下半年，申报一人为公司五帮户

四、其他工作在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平

1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等

2、__交办的其他事宜比如协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房__市场的产品专项调查工作青岛中铁凯华公司工作

一、学习XX年11月26日，赴青岛中铁凯华工作作为房__业从业人员，我深知应该具备快速适应生活和工作的适应能力，熟悉地块情况，熟悉西侧开工部分，熟悉东侧正在报规划的地块

二、营销策划准备工作

1、做好市场调研工作在前期产品调研的基础上，分三个版块北区新区、中区区域、南部区域对莱西房__市场做更加全面的调查同时，做做好客户访问工作，掌握客户的消费特征，期望值等等，达到知己知彼的目的

2、做好项目环境调研主要针对本项目的地理位置、周边配套和swot分析进行分析

3、做好中国人居金牌试点项目的活动方案公司与中国房__研究会人居环境委员会合作，希望借他们的力量，通过“高举高打”的方式，占领项目__的制高点

4、“新莱西、新南城、新人居”的报告我们与望城办事处接洽，希望借__之手大力支持南城区域发展房__业

5、销售前期准备事宜包含整体vi部分、项目定位和__思路、销售道具准备和物业公司等等事宜

三、项目报批报建工作

1、配合做好东侧地块的前期___理工作第二部分个人工作__

1、计划性和全局性最重要尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作

2、注重对细节的控制比如在__合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效__特别多

3、持续学习在学好业务知识和__知识的基础上，尽量学习一些关于房__的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际情况，加以运用

4、为人处世是关键作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习;互通有无，自己的长处应该与同事__，达到大家共同成长的目的第三部分XX年工作计划

1、做好营销策划工作让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升

2、拓展综合水平在做好本职工作的基础上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力展望未来，任重道远我一定会以“火热的__、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码最后，值此新年到来之际，祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝福大家身体康健、合家幸福营销经理年度总结2018

一、营销观念的问题

1、要找寻合适自身的经销商

（1）找经销商其实就象一找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的“家庭”才有希望；

（2）强扭的瓜不甜

2、销售服务的重点是经销商还是终端？

（1）产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力；

（2）产品__也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；

（3）就目前的人力、财力、工作___物力而言，还无法满足我们涉及到所有“销售面”的要求，只能通过“点”辐射到“面”；

（4）现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素；

（5）而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，有他们自己比较成熟的网络和市场经营经验，可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品覆盖到市场，让产品在市场先适应，然后在市场产生影响，拉动终端；

（6）终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；

（7）所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精力放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决；

（8）担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力

3、不能固守经验一成不变

（1）以前的销售经验当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经验；但是不能总是固守以前的经验不变、不放，我们现在很多销售教训也是以前的经验造成的（掌声）；

（2）以前的成功经验可能也是今后的失败根源

二、是销售控制的问题

1、经销商的通路销售操作方法从目前而言，我们比较切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作___和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持这其实就象是两组成家庭一样首先当然是两你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活（笑声）但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境（笑声、掌声）所以就不能强求二人的生活、工作方式完全一致，只能是求同存异你可以经常和他/她沟通，谈谈你对他/她的某些事情、某些做法的看法和想法，给他/她一些意见和建议既然是共同生活在一起，他/她肯定会诚心听取你___和建议，然后提出他/她工作___自己的想法和看法或许你___和建议值得参考，他/她会立即听取和采用；或许你___和建议是片面的，通过沟通，你会明白和领悟他/她这样做的出发点是怎样？这样双方就很容易沟通清楚，而不是相互猜忌毕竟，他/她是最清楚他/她自己在那样的环境里面应该怎样来处理事情，怎样去做事情了第PAGE页共NUMPAGES页。