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2018化妆品销售个人半年工作总结与2018化妆品销售个人工作总结汇编2018化妆品销售个人半年工作总结【化妆品销售个人半年工作总结】时光转瞬即逝,不知不觉地到了下半年但是我依然清晰的记得,当xx产品刚刚打入xx市场,要让xx在xx扎根落脚,经历了多么艰辛的过程压力空前的大,要克服很多问题,需要付出比以往更多的劳动公司安排我在xx最大的xx__,面对激烈的挑战,我有些彷徨,自已是否有能力挑起这幅重担看到xx产品包装新颖,品种齐全等特点,心想既来之则安之放下包袱,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月半年后,看到越来越多的顾客认可了xx,使我特别开心让我看到了xx会有很好的发展前景,使我对未来有了更大的目标化妆品,一般女性使用的比较多,所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的,还有祛疤痕的当然还有一些美白的、精致毛孔的等等所以我只要找准了客户的产品需求,这个销售就是真正的开始了首先,我一直学着说话要温和、委婉一些因为女性比较细腻,所以从语言上要亲切些,切不可生硬,如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉在这个互联网信息技术普及的时代,我还通过网上来寻找目标客户,很多的客户是通过相关的关键词来的,比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息,比如年龄以及__意向,妊娠纹都是生育过的人才有的,年龄也是大概可以猜到了其次是__意向,通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话,我想后者__的意向较大些在与客户交流的过程中我一直很主动的引导客户,因为客户来看我的产品,首先是不了解的,当然我也是不了解客户的相关信息的,只有主动的去问,才能够拉近关系,比如询问客户的年龄多大呢用化妆品多长时间了之前有没有使用其他品牌的产品呢等等,尽可用些语气词化妆品销售工作总结然后根据客户的信息分析,___使用其他的产品无效或者效果不大等等然后开始介绍自己的产品有哪些优势效果怎么样等等在与客户交流到现在销售已经进行了一半了很多客户是不会立马就订购的,都会考虑一下这个时候不能放松,因为说明还是有强大的__意向的,不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了这个时候要进行的是心理攻势说说使用产品之后的效果和一些客户的评价,再者说说自己的产品的售后服务售后服务是很多人__的总的来说作为销售员必须会揣测顾客的心理活动从具体的细节动作穿着、举止、眼神、表情等感知顾客的消费习惯感知顾客的需求层次下面我就总结下一些小技巧销售技巧:表演家每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道如果没有一定的表演天份想卖好产品是会有些难度表演能力、交际能力强的人总能左右逢源使困难迎刃而解人都喜欢和积极主动热情大方的人打交道你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客得到意想不到的收获销售技巧:产品专家要推销出自己产品首先要懂得自己的产品以及竞争品牌的产品产品的优劣势产品的技术含量产品生产流程产品的独特卖点懂得越多越容易使顾客信服销售技巧:快乐使者要把郁闷的推介工作变成一种乐趣变成发自内心的一种快乐的销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你的顾客我们不要因为顾客的责难而迁怒顾客对顾客不礼貌影响品牌的形象要时刻记住:好心好意好心情也是促销力销售技巧品牌大使在实际生活中一个优秀的销售是综合运用这些“卖点”的抓住顾客心理看中的需要再重点突出在某方面的介绍好的销售不仅自己为自己建立了品牌而且更为企业的品牌和形象宣传扩大了影响销售技巧:情报员我们要有一个明细的帐目让商场知道你销售的东西不仅没亏而总利润还增加了作为一个销售要清楚产品的销售额为卖场创造的利润促销活动的投资额、利润点、效果以及别的品牌具体销售状况、利润活动成本来分析我品牌在该商场的优劣状况帮助业务员做好在该商场的销售、回款、谈判工作销售技巧:财务里手销售是卖场工作的第一责任人直接和卖场管理者、顾客、竞品打交道是信息来源切入口我们在日常工作中所收集的市场信息是企业掌握市场发展变化的最佳资料销售技巧:装点师要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情过目不忘我们在日常终端维护工作中最好能用5s管理方法要求自己在上半年的工作中我发现自己也有不少缺点,如耐心不够,在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩2018化妆品销售个人工作总结时光转瞬即逝,不知不觉地度过了xx年但是我依然清晰的记得,当初思娇产品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚,经历了多么艰辛的过程压力空前的大,要克服很多问题,需要付出比以往更多的劳动公司安排我在海口最大的**__,面对激烈的挑战,我有些彷徨,自已是否有能力挑起这幅重担看到思娇产品包装新颖,品种齐全等特点,心一想既来之则安之放下包袱,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特别开心让我看到了思娇会有很好的发展前景,使我对未来有了更大的目标这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量除五月份外,其它月份销量均在4500~8500元之间要做好促销工作,我体会深刻有三点第
一、始终保持良好的心态比如说,工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售反过来,稍微想一下___一连推荐失败,即刻调整心态,如去__外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力
二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧例如,学生类顾客比较喜欢潮流的__性强的名牌产品所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心可先简单介绍一下产品,然后可对她讲学生___容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等讲这些使她觉得你比较专业再着询问她学什么专业等,可增强她对你的信任度最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高第
三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品如果简单扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点,如耐心不够,销售技巧和美容知识欠佳等在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩xx年让我有点依依不舍,曾流过辛勤的汗水,也流过激动的泪水,正因为经历了这点点滴滴的酸与甜,才让我不断成长着,进步着所以,我热爱这份工作,希望自己今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐!第PAGE页共NUMPAGES页。