还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
公司销售年终个人工作总结与公司销售月度总结汇编公司销售年终个人工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为---的销售人员工作取得了一定的成绩,基本上完成了公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的销售人员工作进行总结刚到**时,对**方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生在公司__的帮助下,很快了解到公司的性质及其房---市场作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外,还要广泛了解整个---市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨练,力争尽快成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作针对今年一年的销售工作,从四个方面进行总结
一、**公司**项目的成员组成---营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有__和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发__和一些新问题上存在着较大的欠缺通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题由于对甲方在企业品牌和__品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决
二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为**公司的__,我有很大的责任协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效但在营销部工作的责权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重
三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与__公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的现在我们想通过专题会议、__层会议和大会议等不同的__形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与__公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决
四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功公司销售月度总结
一、1—5月份指标完成情况
1、精煤发运
17.16万吨,其中首钢发运
1.96万吨北台发运
13.39万吨唐钢
2.06万吨电煤发运
6.51万吨,其中齐鲁石化发运
3.18万保定
2.34万吨山东铝业
0.3万吨邢台电厂
0.65万吨张富强代发
1.87万吨石家庄热电
2.07万吨安阳电厂
1.14万吨
2、货款回收首钢1203万元、北台20759万元、齐鲁石化1480万元、保定电厂500万元、石家庄热电XX万元
3、清旧欠德州电厂270万元
二、1—5月份指标完成情况分析
1、洗精煤我公司全靠外购,1—5月期间受金融风暴、__、矿难影响,煤炭采购难度大__上没有明显降价趋势,大型钢铁集团库存偏高,采购量小,影响销售完成首钢发运量低就是煤源准备不足
2、重点合同兑现率低潍坊电厂结算__低,中转煤成本高利润低,影响发运积极性
三、采取措施
1、加强与用户沟通__,紧盯客户需求,优化产品结构,加强市场营销,实现了产销平衡与本溪北营钢铁公司签订__供应煤炭框架协议,有力的保证了精煤发运在巩固老用户的同时积极__新的用户,加大地销煤量在运输部赵亮部长的大力协助下,与峰峰集团签订了购煤协议,分别从马头洗煤厂、大淑村矿洗煤厂发运洗中煤到安阳电厂,开辟新的市场用户
2、货款回收情况,积极与用户沟通__,在回款上采取回款目标明确责任到业务员,公司__协办的措施,加大回款力度
3、完善制度建设,加强纪律约束,经营管理工作有章可循围绕集团公司新的目标,结合我公司实际情况,制定相关管理规定和办法,规范了经营管理工作,提高经济运行可控性
4、以煤质管理为中心首先加强煤炭质量检验现场管理,确保按用户要求装车发运其次管理方面明确责任,专人负责,现场跟班,根据采样化验和检查结果及时调整煤质,增加煤质管理的针对性和预见性
四、存在的问题
1、我们在__新用户时动作迟缓,应对市场变化方法手段不多在今后工作中要变被动为主动,走出去,多了解,动脑筋,想办法,增加市场占有率,增强危机意识
2、业务人员今后要自动自发的开展工作,及时反馈信息,以利__对市场迅速做出准确判断,要提高业务人员综合素质,树立运销人良好形象
五、完成工作计划保证措施
1、大力__新用户,积极与魏桥、潍坊、北台钢铁、首钢保持__,加大我公司的精煤和电煤的发运力度,开展铁路、公路双结合的方式来保证集团公司制订的生产经营指标的完成
2、做好日常工作了解每日请车、装车,将发运情况及时与用户__,收集化验检斤结果,及时反馈本公司有关部门做好结算开票,货款回收工作
3、准确了解市场信息,__市场变化,及时反馈信息,有助于公司__对市场做出准确判断
4、加大回款力度,及时与用户__,加快资金回收,缩短____时间,保证资金运转正常
5、加强业务学习,开拓视野,丰富知识,提高业务水平,把销售工作与技巧相结合
六、市场信息进入5月份,国内用电量水平持续上升动力煤市场供需状况继续好转,秦皇岛__也继续小幅上涨目前钢材市场十分不景气,下游需求薄弱,而矿石、煤焦等原料成本依然过高因此大部分钢厂出现亏损,有的减产、停产检修,造成炼焦精煤、焦炭等__下滑第PAGE页共NUMPAGES页。