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业务员2018年度工作总结与业务员2018年度工作总结推荐汇编业务员2018年度工作总结转眼间,我已告别了xx年,进入了新的一年,回顾自己在这12个月的工作中有失败,也有成功,失败的是我的销售业绩没有达到我预期的成绩,成功的是;自身业务知识和能力有了很大的提高这首先得感谢公司给我提供了好的工作条件和生活环境,还有我的各级__和同事对我的指导和帮助在此我将这一年的工作情况作一下总结目的在于吸取教训,提高自己,同时列出新一年的工作计划我有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色截止**年**月**日我负责的药店共有**家,其中**家为单店xx年我的具体工作情况负责药店的销售及进货和回款并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通,对于目标店员,经常保持__,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请目标店员,好稳定与目标店员的关系增加销量并在拥有固定的药店的同时尽量去__新的药店同时将市场情况及时反映给公司,并尽自己最大的努力去做好本职工作以上就是我xx年的具体工作内容,看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难,自从**年1**月接下**药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员,但可惜的是药店的销量平平,对此我对公司及各位__深表歉意,因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人,没有卖不出去的药只有卖不出去药的人不过虽然我的业绩不突出,但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员,经过这一年多的磨练,我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难,并将这些困难转变成我成功的动力我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献!xx年工作计划如下1)积极努力的提高自己的销量,2)制定更完善的拜访计划,严格按照拜访计划拜访药店3)在维护好现有药店的基础上,在公司的支持下尽力__新的药店4)加强业务学习,开拓视野,丰富知识,并向其他优秀的业务员学习5)对xx年工作的细节要求1一周一小结,每月一大结,总结工作上的失误并及时改正2去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求,这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系3与店员沟通要诚恳,答应好的事就要做到我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司,如果在言行上轻浮不讲信用,会影响到店员对我甚至是对公司的不信任,以至于店员对推销我们的产品失去兴趣4要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法以上就是我这一年的工作计划,工作中遇到各种各样的困难,我会向__请示,与同事探讨,努力克服为公司做出自己最大的贡献业务员2018年度工作总结推荐光阴似箭,春暖花开,不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程作为公司的一名员工,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神我作为销售部门的一名普通员工,在公司__和同事的关心和帮助下走过了一年,在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表现在如下几个方面没有做好
1、我作销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能在投标工作中,屡次失败,面对多次的教训,首先查找自身的原因,分析工程、标书细节、对比竞争对手,找出自己各方面的不足之处,在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,在今后的投标中取得成绩
3、在公司提供客户需求信息资源这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多客户资源,因各方面因素导致大部分客户__了其它品牌机组
4、在今后的工作中,要抓住这方面的客户,争取把握分析、处理好各项工作中,加强同客户的交流、沟通了解他们的需求,能够准确地处理好,来羸得客户新的一年已经开始,紧张而又___工作拉开了进程,明确公司的目标、计划计划好自己的工作和个人目标在平时的各项工作中精耕细作,紧跟所有的项目房__、工厂、__公司、特殊行业如(电厂、__、银行)及时掌握客户的需求,作出相应的计划和工作在房__这一块,吸取以往的教训,通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素,找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源,来羸得客户支持,同时也要做好客户关系,加强自己的服务意识,做到让客户买的放心、用的省心建立长远的合作关系针对工厂这一块,也要吸取以往教训,不单要了解清楚客户的所需、所想,尽量想办法满足客户的需求,多做些这方面的工作,不要轻易放过每个客户的信息,做到有客户就有接触、有了解、有做工作,包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务,来争取成绩面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临,建议公司在互联网市场多做企业关键词__,例如只要在百度“baidu”/“google”等知名常用__让客户只要输入“发电机”,或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司,提高公司知名度和信誉度辞旧迎新,展望xx年,本人将更认真工作,刻苦学习业务知识,提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标,同时希望公司和个人再上一个新的台阶业务员工作总结转眼间,xx年已过去,我在公司的试用期已到回首两月来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算迈出了新区域,跨行业发展的第一步,通过学习工作和其他员工的相互沟通,我已逐渐的容入到这个__当中俗话说隔行如隔山,初来本公司时,由于行业的区别,及工作性质的不同,确实有过束手无策,好在有同事的帮忙,使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解在这短暂的两个多月里,通过对一定量客户的拜访,回__款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解,也为后期的办公室工作打下基础第PAGE页共NUMPAGES页。