还剩2页未读,继续阅读
文本内容:
业务员工作月度总结与计划与业务员市场销售工作总结汇编业务员工作月度总结与计划来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧张,但又有秩序刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大,产品的优势也显而易见的这样好的平台,就看自己怎么去发挥人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司在__和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢__和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我最好的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学多看,多做事!公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天,__和同事带我一起去拜访客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从寻找项目、面见客户、与客户交流每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,熟悉公司产品,了解公司业务情况几天过后,我就开始__去拓展周边业务,自己本来就是个”耐不住寂寞”的人,喜欢跑业务喜欢与人打交道喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,!自己一直就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力1养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开有多大的见识和胆识,才有多大的格局这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程自己要有目的的去学习,不断的充实自己!2具有责任感;不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!3善于总结与自我总结;工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我业务员市场销售工作总结还记得第一次写xx年的工作总结,我几乎无话可说,半天也写不出什么心得体会因为那个时候到繁荣不到一个月,只能挤牙膏一样的说一些生活上琐碎的事情而今,在华锦工作快4个月,在工生活上都有很多的改变,工作方面也有很大进步,无论那个方面都可以信手拈来,得心应手的写出自己的工作总结了当我还沉浸在春节的热闹,朋友团聚的快乐的时候,新一年的工作又开始了,这个时侯最深刻的体会是,我从此再也不是学生了,是社会的一员,有新的使命,新的目标因为年轻,新的一年,当然意味着新的起点,新的希望…….回到办公室,发现有很多改变几个同事都辞职了,我很不明白,___要离开?也许他们有新的职业规划,也许他们想去更适合自己发展的地方,也许这里真的不属于他们心里纵使有很多困惑,但我只有一个信念既来之,则安之年前,我换过几次工作,我最深刻的体会是,不是要环境适应自己,而是要改变自己去适应环境,然后用自己的心情和辛勤创造更好的环境,只有在一个地方安心的工作,才会积累经验,积累人生宝贵的财富从一月到三月,对产品知识的掌握更加全面了,开始只是大致认识各种类型,现在经过和客户谈判等,对一些细节也更加深入这要归功于戴总,一天24小时开机为我们解答问题的苦心;也得益于,杨__不厌其烦得给我们分析原理,以及一些产品问题我相信通过不断的积累,我们也可以成为一个太阳能热水器产品专家,对于客户有问必能答,而且要回答得有理有据在工作进展方面,只有用和客人之间的交流来说明第一.2月份以来,我开始使用阿里巴巴帐号,这让我有了一个更方便__客户的途径处理客户询盘,这是刚开始只知道这样利用阿里巴巴现在为了节约时间,提高效率,我开始研究如何让我们的产品排名靠前,从而让客户更容易看到我们的产品希望在以后的日子,询盘量有所增加,这样客户量积累才会增加,也更有希望从客户中获取订单第二.通过阿里巴巴,以及国内外一些____客户,2月份开始有样品单,3月份陆续有客人来参观工厂3月份是我最忙碌,也是收获最大的一个月,从月初到现在一共有3批客户来参观工厂,最后下样品单的客户只有一个尽管如此,我还是很满足,这些客户都是经过我不断__,才有机会让他们来参观工厂第三.老客户的__现在经济形式不好是众所周知的,而在这样的条件下,我们更要加紧老客户的__,一旦经济形势好起来,让他第一个想起来的就是我们这也是我现在所做的当然由于工作时间还不是特别长,所以有__的客户相对有限,所以新客户的__也在有序的进行春天到了,虽然外面的世界花花绿绿,而对于我们现在是播种的季节对于我们的业务也许还在冬季,我们要借这个机会养精蓄锐,争取在秋天也所收获,同时,也相信现在的努力让我们早日迎来业务的春天!第PAGE页共NUMPAGES页。