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2018年上半年工作总结与下半年计划与2018年上半年工作总结优秀推荐汇编2018年上半年工作总结与下半年计划第一部分工作回顾与总结自5月4日开始上班以后,不知不觉中已经过去三个月,在这三个月中总体感觉有些没有方向、没有真正的开始做销售工作,所做一些不知所措的事情,下面就分月份简单的回顾一下这三个月的工作5月、6月份的工作自上班开始,直到月底,上班八小时所做的事情,几乎没有一件是和我的销售工作有关,几乎所有的时间都是在为郑、伏、马她们三个整理、修改技术方案,我清楚的记得,整整一个5月我就打了六个__出去,还有四个被拒的,五月份我寄出去的样本基本上全是通过朋友关系__到的客户,样本是寄出去了,可是白天客户上班的时候,我也没有时间去和客户勾通,只能放在那里等死了,没有勾通过的关系,那不叫关系,只能说是大家相互有了一个__方式的陌生人这样的关系,即使客户那边儿有需求,他们也不会想起我的认识人的方式有很多种,关键是看你给对方留的印象怎么样,是否能让对方“有事”的时候主动想起你想起你,这才是关键在五月里,整理前任留下来的____时,发现没有什么有用的东西,那些客户没有几家是有科研能力与试验中心的,它们只是一些代__的企业,曾经照着那些资料打过几个__,都没有这方面的需求,后来马燕丽也用这些资料打过__,得出同样的结论从五月份的第二个周末开始,着手对伏、郑、马、岳四人开始培训,主要是一些基础理论知识的培训,按先后顺序依次讲了以下内容
1、单级制冷系统的工作原理
2、技术方案的制作与修改
3、箱体结构及外箱尺寸的计算方式
4、复叠制冷系统的工作原理、深冷试验箱的成本计算、报价等
5、快速温箱箱的工作原理,制冷系统的配置
6、冲击箱的原理,其与快速温变箱的区别,并带着他们去车间实地介绍给他们看
7、盐雾箱的工作原理及其结构等
8、进行一次摸底考试,并进行讲评整个培训在七月中旬结束,我认识该告诉他们的,已经全部告诉他们了,不该讲的也已经讲了一部分,至于他们能记住并理解多少,那就要看他们的领悟能力与用工程度了六月份的工作,基本上是在对五月份工作的__,工作性质还是在为他们服务,自己的工作还是没有什么进展,每一天的大大部分时间都会花在技术方案等事情上,标准的规格书还好一些,如果遇到招标的技术方案,可能要三天、五天、甚至时间更长,这样的工作,对于我自己的销售工作来说,已经没有时间去寻找客户了,有的只是不尽的技术层面的思考与资料的查找阅读只有在六月下旬的时候,我才忙里偷闲的__了一些客户,也只是为数不多的几个罢了七月份的工作前第一周就接到无锡的一个招标书,用了一周半的时间才完成四个技术方案,这中间还去了无锡质检所三次,四个技术方案分别是36立方米的快速温变箱、75立方米的快速温变箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式试验箱其中两台快速温变箱和防爆箱为光伏质检中心使用,步入式试验室是轴承中心使用7月15日、16日出南京参加了投标这次的经历让我看认识了整个招投标的全过程招投标的全过程是__标书--制作标书--递交标书--唱标--评标与答疑----公布中标结果--签订采购合同
1、__标书在__标书之前会先期与招标公司、使用方勾通,问一些基本的参数与使用情况,再决定要不要__标书,如果做不了就放弃,技术力量能达到客户要求的程度,就__标书,开始制作标书
2、制作标书这个过程是相当长的,过程也是相当复杂的,中间要和使用方进行__勾通、去使用方面对面勾通,来获取尽可能多的信息,以利于标书的制作一份完整的标书包括承诺书、技术方案、投标人的资格认证、税务登记证、营业执照、投标保证金、__费、售后服务承诺、施工__计划等
3、递交标书这个过程是可以现场递交,也可以提前以快递的方式递交,要注意的是保证金的递交,一般会是以汇票、现金等方式来递交
4、唱标唱标是在递交标书完成后才开始的这个过程是按递交标的先后顺序来公布的,公布的内容有投标单位、设备的投标金额、保证金的有无、供货时间
5、评标与答疑在唱标结束后,招标公司会通知参加投标的公司代表在招标公司等候或者在多长时间能赶到招标公司进行答疑等
6、公布中标结果;有两种方式
一、现场公布;
二、在网上公布结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函的方式发给中标的厂家
7、签订采购合同在中标结果公布后,招标公司会通知中标厂家在规定的时间内到规定的地点签定采购合同,超过__的可能会被取消此次的中标资格在双方签订采购合同的时候双方还要具体的商谈一些细节问题在这七步里面,我感觉最重要是第二步中的操作,这其间不单要和客户进行技术勾通,更重要的是__的作用,如果__工作做得到位,就会对中标的结果形成不可估计的影响虽然__工作会产生一些费用,但这笔费用和中标金额相比,是相当小的,而其产生的影响可是不能忽视的,甚至会直接影响到结果在6月中旬和7月下旬,先后两次出差山东,全是为了海尔的一个网上招标项目,第一次是为了和采购部门的人、使用部六的人认识,而第二次去是完全为了__,结果是第一次成功了,而第二次只能算是无功而返呀,只约到了使用部门的人,而采购部门的人却是一直避而不见,这中间可能有一些不信任的成分,也有可能是公司内部斗争太激烈而让相关人员产生胆怯还有一点儿让人为很不舒服的是海尔的工作效率是如此的慢,这一采购计划已经实施了近三月了,还没有公__么时候可以看到结果,什么时候开始竞价,只是一味的让人慢慢的等下去,渐渐的消磨供应商的积极性第一次去青岛,不但见到了现在正在进行的招标项目的负责人与使用方的人员,而且还得知了九月份的一个招标信息,这样我们就可以提前去做一些工作,把相应的关系都理一理,疏通一下,好为我们下次投标做好__准备对于5月、6月、7月三个月的工作,我认为自己没有把握好工作的重心在什么地方,什么时候做什么事儿,用什么方式来处理什么样的事情,整体上处在一种思想的转变阶段,一直没有真正进入状态7月份后半月渐渐进入工作状态具体的工作做得不到位,比如周工作报表不详细,周工作报告几乎没有做,虽然自己有自己的一些月工作计划,但大多时候都被其他事情被打乱,使自己的工作很被动,计划被迫推迟到下个月,结果就形成了一次又一次的推后再推后比如在五月下旬已经和安顺460厂的人取得了__,原本安排在六月下旬拜访的,结果从山东回来被南京的招标给打乱了,整个七月份的行程又安排满了,所以只在推到八月份了第二部分下半年工作计划季度工作计划与月度分工第三季度的工作计划,把主要精力放在长三角地区,但是山东的市场绝对不能丢掉不管的八月份把精力放在__,打破原有的分区,__已认识的客户,挖别人的墙脚把主要精力用在__新客户上,更合理的安排出行计划争取能在__签两到三个订单,金额在__万左右九月份把精力放在苏州与无锡,打进一些大的公司,主要做外资或者合资企业,利用一切可以利用的关系,找到苏州、无锡的一半左右的潜在客户,最少在80家以上,争取有十万到__万的订单可以签第四季度工作计划与月度分工
1、十月份把__、苏州、无锡的____整理归类,进行客户资源分析,整理出一批______,进行重点攻坚,进行重点跟踪与摸排
2、十一月份,在长三角地区有起色的时候继续北方的客户__,重点在华北地区,在光伏太阳能行业,电子电器行业,以及北方集团下属企业的攻坚,相信会有订单
3、十二月份,把山东、华北、长三角地区的客户进行二次拜访,建立个人关系与公司关系,为以后的订单做好前期工作争取在剩下的五个月中签到八十万以上的订单2018年上半年工作总结优秀推荐本厂创建于1987年,是我国较早__生产以××××为主导产品的专业厂,是浙江省高新技术企业,全国诚信守法乡镇企业,浙江省乡镇企业管理示范企业、浙江省×××行业的龙头骨干企业和×××重点出口创汇企业企业现有职工131人,xx年产值达9208万元综合经济指标居全省×××行业前茅产品销往全国三十多个省、市、自治区,并远销尼日利亚、韩国、意大利、___、东南亚等__多个国家和地区,经济和社会效益显著在×××这样一个科技含量高、社会知名度高的非公企业,如何加强工会建设,并通过工会__卓有成效的工作,贯彻落实“____”重要思想,保证企业的健康发展,这是我们工会自成立至今始终思考和探索的问题在多年的工作实践中,我们深深体会到,工会__只有根据企业自身的特点开展工作,牢牢把握科技型企业科研、__、__、服务“一体化”的运行规律,把工会__的优势和特殊作用转化成推动企业发展的现实生产力,才能赢得各级部门及企业员工的拥护、支持和信任,进而增强工会工作的活力,促进企业发展
一、加强工会__建设,积极创办职工之家本厂是从密集型生产小厂一步步发展起来的股份制企业,我们在工作中深深地体会到,要把企业做大做强,必须培育一支__素质高、业务技术精的员工队伍,实现这一目标,最有效的途径就是__企业工会,依靠工会__的特殊作用,为企业的稳步、健康、快速发展保驾护航企业党__对这一问题高度重视,针对老一届工会______等问题,在党支部的支持和配合下,我们于3月份召开了工会____,进行了工会__的换届工作,选举产生了强有力的新一届工会__班子,工会工作得以深入地开展为了提高工会__的工作能力和业务水平,我们积极参加上级工会举办的培训学习活动,参加了在雁荡山举办的工会__培训班和在福建厦门举办的职工之家创建培训,增强了工会__的业务素质和工作水平,工会__×××当选为锦湖街道工会委员会委员企业的安全工作是工会工作的一项重要内容,在过去的一年里,我们十分重视这项工作,工会__亲自兼任厂安全生产__小组的副组长,多次对职工进行安全培训,制订切实可行的措施,层层落实安全责任制,并每月深入车间进行安全检查,发现存在问题和安全隐患认真落实整改,把事故隐患消灭在萌芽之中,确保了企业的安全为了进一步提高工会的凝聚力,我们努力开展职工之家建设,千方百计整理场地,购置了书籍音响、影视设备,购置了乒乓球桌、羽毛球、象棋等体育设施,并规范地建立了工会档案,使工会__有了一个理想的活动场地,使工会工作开展得有声有色
二、大力开展工会活动,切实提高职工素质工会活动的总原则是要围绕企业的大局,服务企业的中心工作,设计载体,开展丰富多彩的活动,努力倡导职工爱本职、敢争先、有作为、作贡献的进取意识,加强职业道德教育,营造良好的文化氛围,同时适应知识经济、知识企业、知识工人的时代要求,深入开展“创建学习型企业,争做知识型员工”活动本厂工会__根据这一思路,鼓励职工提合理化建议,参与产品__,工会__班子成员同时也是新产品__的得力干将,使本厂科技__取得了显著的成绩,xx年,我厂共有三项新产品通过省级技术鉴定,两项产品分别被认定为国家重点新产品计划项目和国家火炬计划项目,1项产品获中国包装总公司科技进步奖,并获得了6项国家专利还有一个项目获得了___设立的中小企业技术创新基金立项,得到了科技部50万元资金支持开展丰富多彩的活动是提高工会凝聚力的有效途径,为了增强企业的凝聚力,工会在一月份开工时开展了卡拉ok比赛,三八节时__女职工参加锦湖街道举办的登山活动,五一劳动节时__新会员到铜溪旅游,在十__间,我厂配合×××街道办事处、街道党工委__举办了非公企业文艺汇演,我厂工会__50多人参加了活动,并以优异的成绩,获得了比赛的金奖和银奖十一国庆节,我们__了车间主任、技术骨干、工会积极分子等一行共28人,赴太姥山旅游最近,我厂免费参加电脑培训的四名学员,都顺利通过了技能考核通过这些活动的开展,大大增强了工会__的凝聚力,为各项工作的开展奠定了扎实的基础,使会员感到工会真正成为职工之友,感到工会的温暖
三、努力维护职工权益,切实解决职工困难职工是企业的主体,职工队伍的稳定与否直接关系到整个企业生产和发展的前景,在过去的一年里,我们十分重视维护职工的合法权益,千方百计为广大职工群众办实事,工会干部深入车间征求职工___,认真听取职工的呼声,帮帮助职工解决实际困难本厂要求全厂职工都要签订劳动合同,刚开始有一部分职工对这一工作认识不够,与厂部形成对立情绪,通过工会__的多次教育和分析,使这些职工认识了劳动合同对维护职工合法权益的重要性和必要性,使合同签约率达到100%本厂还为职职工免费进行了工伤保险,发放了厂服,并为愿意参保的职工都__了养老、医疗等保险本年4月份,本厂职工×××生了阑尾炎,需要住院手术治疗,工会立即派人到医院为其__手续,在住院期间全程照顾,使他__到企业的温暖,他逢人便说,我们厂的工会干部,比自己的亲兄弟还要亲
四、今后的工作的打算在今年工作的基础上,我们对搞好xx年的工会工作充满信心,在新的一年里,我们必须积极配合上级工会__,配合企业党__,结合企业实际,抓紧抓实职工的现代化管理,开展理论、技术及相关业务知识的培训,努力提高职工队伍的整体素质,__职工学习《工会法》、《劳动法》等法律知识,加大企业安全生产、劳动保护等知识的培训继续动员职工参加基本养老保险,并逐步参加住房公积金制度,进一步保障职工的合法权益,增强企业的凝聚力在工会活动方面,主要要做好以下几项工作一是计划在适当的时候__职工进行岗位比武,车工、焊工、电工焊接等都可以进行操作技能竞赛,调动职工的劳动积极性,进一步提高职工的操作技能二是计划分期举办乒乓球赛、象棋赛、拨河赛、书法比赛,丰富广大职工的业余文化生活,增强广大职工的体质,增加职工的知识面,培养良好的业余爱好和综合素质三是计划举办征文比赛和演讲比赛活动,初定征文题目有《我与企业共成长》、《怎样当好车间主任》、《打工者心声》等,引导职工积极参与企业管理,培养职工的主人翁责任感,激发职工的工作热情四是理顺企业与职工的关系,积极为职工群众谋利益,维护职工在劳动工资,福利待遇等方面的合法权益,同时要保障企业的生产经营顺利进行,形成企业爱职工、职工爱企业的良好氛围,使企业和职工实现“双赢”我们在xx年的工会工作中,开展了一些活动,积累了一些经验,取得了一定的成绩,但离上级工会__和企业管理部门对我们的要求还有很大的差距,我们必须清醒地认识到工作中的不足,努力找出差距,完善各项制度,做好各项工作,在新的一年里,争取各项工作有新的进展和突破,为企业的健康发展,为职工的合法权益而努力工作,请上级工会__对我们的工作多提宝贵意见,对我们今后的工作多作指导,谢谢各位对我们工作的大力支持第PAGE页共NUMPAGES页。