2018金融部门年终工作总结与2018钢材销售工作总结汇编

2018金融部门年终工作总结与2018钢材销售工作总结汇编2018金融部门年终工作总结XX金融部门年终工作总结一在这一年中我分管的工作还是财务工作、人事劳资工作，在这一年中有关业务方面的文件__了很多，因此，就需要不断改进工作方法和业务水平在思想__方面也应具备“与时俱进、开拓创新、自加压力、争创一流”精神，认真学_____在第十x次党代会的报告精神，深刻领会“高举邓--理论伟大旗帜，全面贯彻“____”重要思想，继往开来，与时俱进，全面建设小康社会，加快推进____现代化，为开创________事业新局面而奋斗”的真正含义回顾一年的无论是在业务水平还是思想__方面都有进步同时也存在不足，下面就我本人一年的工作情况向各位__作以汇报第一项从四个方面总结一下全年财务工作

1、建立人员数据库工作×财政为控制财政支出，推进会计电算化进程，实行工资统发管理系统，建立人员数据库是最基础性工作这项工作已在10月份完成了增人增资、离退休人员数据处理、减人下册数据上报和信息收集工作，已完成两上两下，目前，只等工资调整和____时再做数据上报和信息收集

2、银行帐户重新审批工作为清理多余帐户避免设立帐外帐，规范统一管理预算内和预算外资金，我×财政根据《××市市级行政事业单位银行帐户审批实施方案》文件要求，进行银行帐户的审批，它是以单位自查为主，进行自查登记和补报登记，这几项工作已经完成，在银行保留了××财政要求应该保留的帐户，并承诺今后不存在错报、漏报、__银行帐户，不擅自开设、变更、撤消帐户

3、预算单位清产核资工作清产核资工作是一项定期审核固定资产的工作，这是我从接管会计工作以来第一接触到的业务这次清产核资工作正适合摸清我委固定资产“家底”，以免国有资产的流失，全面清查各类财产和债务，并核实人员状况、收入渠道、支出结构等情况进行自查，按规定没有清查出任何问题，为深化财务预算制度__和加强我委财产监管工作奠定基础

4、财务年终决算工作每年的年终决算基本程序都是一样的，每一年的财务年终决算以后，都对增收节支、帐务处理积累一些经验，同时又发现存在许多不足今年我感觉在每月的报财政报表的同时，自行设计的科目明细分析报表给我对本月财务分析帮助很大，对控制预算开支起到了重要作用但不足的是在年初立帐时考虑不全面，明细科目还不健全，明年一定注意这个问题第二项工作人事劳资工作今年的人事工作较去年轻松一些，主要是工作人员信息采集工作这项工作，现已完成建立数据库和软盘上报.为明年____的信息采集工作打下基础搞好本委工作人员年终考核总结上报，同时做好工资微调事宜另外，在完成本职工作以外，积极主动完成__交办的一些零星事务以上是我全年的工作总结，仔细想想，还有许多工作没有到位的地方，比如，计算机应用还没有在业务工作充分体现，今后我要在这方面多学习，提高微机操作水平，努力学习业务知识，提高自身素质，为明年我委创建全国科技工作先进市而努力工作XX金融部门年终工作总结

二一、业务指标完成情况——个人存款截至12月末，个人存款余额.亿元，较年初增加.亿元，增量居系统内第位完成省行年度计划的.%，计划完成率居系统内第位，较上年提高个位次个人存款增量市场份额.%，居第1位，较上年下降.个百分点——个人贷款截至12月末，个人住房贷款余额万元，较年初增加万元，同比多增万元，完成省行年度计划的%，居系统内位;同业占比%，居第位全行非住房个人贷款余额xx万元，累计发放xx万元同比多发放xx万元，较年初增加xx万元，同比多增加xx万元增量居系统内第x位，完成省行年度计划的xx%，计划完成率居第x位，同比提高x个位次——惠农卡及农户____截至12月末，全行共累计发放惠农卡张，较年初增加张，增量居全省第位，完成省行计划%，计划完成率居全省第位;授信户数户，较年初增加户，增量居全省第位，完成省行计划%，计划完成率居全省第位;小额农户贷款余额万元，较年初增加万元，增量居全省第位，完成省行计划%，计划完成率居全省第位——理财及个人中间业务截至12月末，全行基金认申购金额为亿元，完成省行年度计划的%，系统内计划完成率由年初的第位提高到第位基金销售同业占比%，居第位，较去年提高个位次代销国债期金额万元销售“本利丰”期金额万元实现个人业务中间收入为万元新增二星级含以上客户户，完成省行年度计划的%，计划完成率居系统内第位发放优先服务贵宾卡6000张销售“传世之宝”实物黄金公斤，金额万元，实现销售收入万元——网点优化整合工作有条不紊行进中，网点文明标准服务导入__收官截至10月中旬，文明标准服务已在全市200个营业网点导入完毕，从环境到人员、从硬件到软件，都发生了焕然一新的变化截至12月末，全行网点装修20xx年，经全行个人业务战线全体同仁的辛勤努力，个人零售业务稳步健康发展，为全行的稳健经营夯实基础

二、主要工作措施一存款是立行之本，强调负债业务的根基作用，强力营销个人存款

1、以总行“”活动为助力，推动存款业务快速增长我行结合往年情况，采取早动手、早谋划，对一季度工作进行详细筹划，各支行亦相继召开专门会议，对基层网点员工明确激励政策及考核力度，适时调动员工积极性全行上下认识到从元旦到春节前夕，是城乡居民收入兑现、年奖派发和资金回笼的主要阶段通过举办客户乐于参与的春天行动抽奖活动、送“福”活动等等，辅以真情回馈，点面结合，维持良好的银客关系;同时抓住年前的资金流动特点，依托网点转型的平台，借助借记卡、惠农卡、网上银行、消息服务、__银行、__银行以及我行合作商户等渠道和功能载体，积极做好储源挖掘，助推业务增长

2、加大对__个人客户的营销和服务力度__个人客户是我行个人金融业务经营的战略资源截至12月末，全行二星级以上客户占比，存款占比，由此可见，对__客户的维护工作做得是否到位关系到我行的业务发展和利润创造，只要抓住__客户，就能稳定个人存款的基础因此，从年初市行就深入实施“抓__客户、促成长型客户、争潜力客户”的客户结构调整策略，依托个人__客户管理系统，指导各支行对星级客户实施分层营销，坚持以经济贡献作为客户价值衡量的标准，集中优势资源，匹配相应层次的客户经理强化对三星级以上客户的个性化服务及金融产品综合营销力度，提高客户资金的留存率同时为进一步增强对我行__客户的增值服务，市行向辖内__客户免费赠送优先__业务专用卡简称贵宾卡，为客户提供方便服务，对维系客户，市场营销起到不可替代的积极作用并在全市所有精品网点均开通贵宾服务窗口，并配备业务素质高的柜员，专门为贵宾客户提供服务

3、加大对代发工资、企业分红和土地补偿款等源头性业务的营销力度年初__各行开展了代发工资业务调查摸底，指导各行积极抢抓源头资金和间隙资金，在全市作了针对性的工作部署

4、加大业务调度和督导力度，建立健全业务督导和引导制度，充分发挥二级分行对基层行的指导和引导作用一是定期汇制各支行个人存款通报表、市场占有率情况表和全市营业网点增量排名表，加强对个存款的监测和调度结合不同阶段的工作需要，及时召开个人业务调度会议，分析业务发展中存在的问题，安排部署个人业务工作二是深入基层调研，掌握第一手资料对于各区域内客户资源、增存热点及时帮助支行把握，协同拟定措施，共同展开营销，有效切入市场，批量吸呐个人客户，加快吸储增存速度密切跟踪各类临时性、集中性资金投放划拨信息，有针对性营销代收代付产品和代客理财产品，竞争性拓展各类代理项目的机遇存款对于阶段性增存“低迷期”和增势较差的基层网点，由市行直接会同支行2018钢材销售工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为大连xx机械有限公司的每一名员工，我们深深感到xx公司之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神xx同志担任销售主管及办公室主任两种职务面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作则，起到了至关重要的__和导向作用销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生在公司__的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于xx年与迪尔公司，T__公司，WCII公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在xx和销售部主管xx的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在1-11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度达到80%左右，并继续为12月份的出口__奠定基础xx年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用xx年的下半年也是公司进行TS16949的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到__好评xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的国际市场竞争中，占有一席之地第PAGE页共NUMPAGES页。