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2018公司半年度工作总结与2018公司半年度工作总结汇报汇编2018公司半年度工作总结篇一xx年上半年,某某公司认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和具体要求,继续发扬创业时的艰苦奋斗精神,强化队伍建设、抓好市场营销、确保安全质量,开源节流、增收节支、大胆开拓,勇于创新,取得了较好的成绩现将xx年上半年工作作如下汇报
一、上半年工作回顾公司经过三年多的打拼开拓,已经在厦门的某某市场牢牢地站稳了脚跟但对手今年通过*式的营销模式,采取一切手段对我们进行疯狂的反扑面对如此恶劣的市场环境,我们每前进一步都很难但我们并没有失去信心,而是将压力转化为动力,在总部的关怀和指导下,在公司__班子的带领下,在全体员工的齐心协力下,按照年初确立的以人为本,打造队伍、完善管理、和谐发展的工作方针,公司积极采取有效措施,对内加强管理,为发展打好基础,对外大力加强市场营销,以发展促巩固上半年,公司针对市场形势和公司的实际情况,及时__相关的制度,调整营销策略,为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础一生产经营情况今年1-6月份完成集装箱理货业务万标箱,比去年同期增长;件杂货完成万吨,比去年同期增长;装拆箱理货完成万标箱,比去年同期增长%今年上半年财务收入共计万元,比去年同期增长利润元,成本利润率现有员工队伍100人,员工平均工资达3500元/月二主要完成的工作
1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业以人为本是企业永恒的经营之道员工是企业的财富,只有真正的关心员工,充分保障员工的利益,才能让员工努力工作,积极发挥主观能力性,为企业创造财富今年上半年,公司继续坚持以人为本的经营理念,按照年初提出的以人为本、构建和谐环境,促进公司可持续发展的工作指导思想,以改善和提高员工的福利待遇,将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命,一方面大力发展经济,提高物质基础,今年员工的福利待遇有了明显增长,员工的工资已由去年的二千多增长到现在的三千多,公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋一方面加强思想教育,增加精神食粮,充分利用公司的各种平台,努力营造和谐的企业环境加强党__建设,发挥党员干部的模范带头作用按照公司党委今年的工作计划,公司党委成立了中心学习组,将各部门长、党支部书纳入学习组,每月__党员干部进行党课学习,由党委成员亲自主讲通过__理论学习,党员干部的思想认识和管理水平有了明显的提高,在实际工作中他们以身作则,从现在做起、从部门做起、从点滴做起,处处起到表率作用充分发挥团__、工会的作用团__和工会是公司党委的得力助手,是公司与员工之间的纽带和桥梁今年以来,公司团__和工会在党委的__下,__了多项有益员工身心健康的活动如新年文艺汇演、第一届友谊杯篮球比赛、万人献爱心活动等等各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点,根据部门实际情况,在工作之余,__许多年青人喜欢的活动,有学雷锋,做好事活动,台球赛,羽毛球赛活动;也有郊游,烧烤活动,极大地丰富了员工的业余文化生活,既煅炼了身体,陶冶了情操又加强了交流,加深了感情,促进了团结,提高了队伍的凝聚力,营造了一个健康和谐的企业环境发挥*宣传作用,正面引导员工奋发向上厦门某某从xx年开始创办企业内刊《某某某某之声》至今已有三十__了,为__与员工、干部与员工、员工与员工搭建了一个很好的沟通桥梁和交流平台通过内刊传达了公司政策精神、指示要求员工们通过这__台,交流工作、学习、生活的经验与__,对公司经营管理提出意见,参与公司的*管理,不仅丰富了员工的文化生活,提高了员工的文化修养,还调动了员工参与管理的积极性今年以来,为了更好地发挥*导向作用,公司加大了好人好事的宣传力度,每期都设有好人好事专栏来表扬在工作中乐于奉献,爱岗敬业,有突出表现的员工今年二月公司对《某某某某之声》进行全面改版,由原先的两版扩充到现在的九版,并结合公司的实际,增加具有导向性的文章,极大地丰富了简报的内容,提高了简报的可视性和可读性,充分发挥其导向作用另外,各现场操作部门都创办了宣传栏,根据部门的具体情况,创办各种主题的栏目,对部门的好人好事进行宣传和表扬,对工作的特殊情况,注意事项进行宣讲从而促进了部门的生产管理,又调动了部门员工的工作积极性
2、加强队伍建设,提升公司竞争力队伍建设是企业经营管理的重中之重,公司自成立至今,已经培养出一批志同道合、真抓实干、敢于管理、擅于管理的干__伍,和一批爱岗敬业、不畏辛苦、任劳任怨、积极向上的员工队伍,正是在这些干部员工的努力拼搏下,公司得到了健康快速的发展今年上半年,公司继续加强队伍建设,努力提*部员工的思想水平和综合素质,提升公司的竞争力加强干部员工的思想素质教育,引导员工从大局出发,向前看,向远看,树立正确的人生观、价值观和世界观尤其是提高中层骨干的业务技能和管理能力,使他们成为公司发展的中坚力量上半年,公司多次__助理以上骨干进行各种培训各部门还__了学习小组,学习业务知识和理货英语今年6月公司推荐某某x、某某x二位同志参加总部举办的中层干部培训通过培训教授和自主学习,干部员工的综合能力和业务水平有了很大的提高,为公司进一步的发展打下了坚实的基础继续实行干部员工动态管理,限度地激发干部员工的奋发向上,让干部有危机意识而更加努力地工作,让普通员工有盼头而更加努力地去学习,去提高自己的业务技能和综合能力上半年有二名同志被聘任为部门长,有三名理货员提升了见习助理,对多名员工的工作岗位进行了调动通过这种能者上,庸者让的竞争机制和干部调动机制,公司呈现比学赶超的局面,很好地满足了各个岗位的需要,促进了公司的发展
3、完善规章制度,严抓贯彻落实规章制度是企业健康发展的保证,几年来公司结合工作实际和市场形势相继__了一系列的规章制度和政策,确保了公司的健康发展和业务的顺利展开但随着竞争的加剧,市场对我们提出了更高的要求,尤其在安全质量方面上半年,公司针对一些内部差错反复出现的问题,修订了《贡献奖暂行办法》和《综合管理奖考核办法》将和部门的利益与安全质量挂钩,对差错进行严格的控制,内部差错按个计算,一旦出现内部差错即取消评比个人贡献奖资格,干部出现内部差错,扣比率扣除安全质量奖;进一步明确对外差错的界定,即只要错误送达、传达外部单位,不管有没造成影响,都视为对外差错只要出现一个对外差错即取消部门综合管理奖和个人贡献奖的评比通过这一系列的措施加强了干部员工的责任感和紧迫感,使工作差错急剧的下降,确保了安全质量,受到客户的好评,为进一步扩展市场创造了条件今年以来,公司严抓规章制度的贯彻落实,__了《干部的职责与权限》等规定,进一步明确了职责,使员工在贯彻落实规章制度上有人抓、有人管,而不是当作废纸一张,同时加大对责任人的考核力度,对不遵守公司规章制度的员工给予严肃处理7月份,现场部门有位员工无视公司的劳动纪律,无故旷工,公司给予通报开除处理,并要求其承担相应的违约责任公司还加大了现场操作部的检查力度,__了《现场部门月度检查内容》,对各部门规章制度的落实情况和安全生产进行检查通过采取上述措施,公司规章制度的执行力度明显加强,保证了公司的政令畅通,令行禁止,高质量、高效率地完成了公司布置的各项任务,从而提高公司在市场上的整体竞争力
4、开源节流,创造效益根据总公司年初的工作会议精神和要求,厦门分公司积极采取有效措施,做好开源节流工作一方面全力拓展市场,争取业务,拓宽营收渠道,一方面加强内部成本控制,节省开支,取得了很好的效果首先,加强人工成本控制各现场操作分部实行岗位相对固定,人员统筹安排的用人机制,解决了周末作业高峰期人手不足的困难,减少各部门人员的编制其次,实行部门成本核算公司各部门的经营、管理、质量和成本纳入部门月度考核,教育员工从自身做起,从点滴做起,提高主人翁精神和节约意识,努力降低成本其次在管理费上严格控制,尽量压缩机关人员的配置机关人员多是身兼数职,办公室人事___某某兼任党办秘书,在财务部会计请假回家生产后又暂时兼任公司会计在业务招待费上,本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原则,采取一切措施,避免不必要的开支上半年,我司本着审计出效益、审计防风险、审计强管理、审计促发展的原则,积极配合总部和股东对公司的审计工作通过上述一系列的有效措施,公司成本支出得到了很好的控制,收入成本率有了明显的降低
5、大力加强市场营销工作今年随着国家相关政策的__和厦门港的自身情况,厦门港的某某市场总量没有增加,反而出现下降的趋势而港务集团给某某定了较高的利润指标,这势必让某某加大市场营销力度,采取一切办法,甚至不入流的手段对我们进行反扑公司及时采取相应的对策,巩固了现有的市场份额如今,对手很难从我们的手中夺去业务,但我们每争取一块业务也要付出很大的代价,这就是市场的相对相持阶段在这相持阶段,谁顶得住压力,先打开突破口,谁就掌握了市场的主动权,所以,市场营销工作是公司今年一切工作的重中之重今年公司为了加强市场营销工作,在继续发挥营销小组作用的同时,将某某x、某某x二位同志借调到___协助进行市场营销工作,同时依然负责本部门的经营管理,充实了___的营销力量公司还根据各客户的具体要求和各船东的不同特点,为客户提供众多的增值服务,包括为客户做一些力所能及的事,想客户之所想,急客户之所急,受到了客户的肯定与表扬,从而加深了和客户及相关方的关系公司针对今年上半年厦门港班轮航线变动不大的特点,及时调整策略,采取行之有效的营销办法,对班轮继续跟踪,保持关系,重点攻关内支线以及一些近洋的航线今年上半年在巩固原有航线的基础上,通过积极营销,相继争到某某地中海线;某某的一条内支线和某某线;某某和某某合开的东南亚线;某某的一条船虽然今年因为几家船公司撤线和拆线,导致公司理货箱量的流失,但由于我们争取到了一些业务,从而补足了箱量,巩固了市场份额在件杂货方面,公司加大营销力度,一有信息,及时跟进,不放过任何的机会,今年公司件杂货的理货份额有明显增长,有几个月还超过了50%在装拆箱理货方面,加大与堆场和货主的__,扩大合作,上半年,增加了某某物流的一块业务,特殊理货的业务量也有所增加公司还和相关码头加强合作,上半年公司与xx码头签定了合作协议,其船边、闸口、验关台的相关理货业务已全部委托我司操作这证明了我司的营销工作取得了成功,并且有了码头这一有力的支持者,为公司经后的发展打下了基础
6、某某分公司正式开展某某业务根据总部的要求,某某分公司的经营管理由厦门分公司负责,去年公司对某某市场进行了调研,并做好相关开业的准备工作,今年公司加大了营销力度,积极推进某某分公司各项工作的进行今年上半年某某分公司已按照既定的计划,顺利开业了,并已经多次进行了理货作业某某x作为某某分公司具体负责人,对某某分公司的开业经营作了大量的工作
二、存在的不足一员工的思想水平和综合素质有待提高公司成立三年来,经过公司的引导和教育,员工的思想水平和综合素质比刚进公司时有了很大的提高,但随着竞争的加剧,客户我们的员工提出了更高的要求二干部的管理水平和业务技能有待加强有一批能抓管理,会拓市场的干__伍是公司保持持续发展的关键,近三年来,公司涌现出一大批年青的干部,他们在实践中边学边干、边干边学,工作能力、管理水平和个人修养都得到了很大的提升,为公司的快速发展做出了不少贡献,但他们毕竟还年青,无论是工作经验、业务能力、管理管理水平及对外沟通能力都和公司持续发展的需要还存在一定的差距三规章制度的落实还不够全面到位三年来,公司各项规章制度都已建立,并在实践中逐步地健全和完善,可是有了好的制度,还要去全面的贯彻落实今年,公司在管理上出现一些漏洞,在安全质量上,没有很好地杜绝差错,就是由于规章制度没有完全落实到位,员工没有严格依照规章制度和操作流程作业九市场营销手段还要进一步创新上半年在市场营销上虽然取得了一些成绩,但没能取得更大的突破今年市场竞争的残酷性在加剧,只有及时解决市场营销的创新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务,掌握市场的主动权篇二按照年初签订的公司管理目标责任书,就总公司上半年工作对照管理目标责任书汇报在总公司的日常工作中,在x__支及总公司__的正确__下,在各相关部门的通力配合协助下、在公司全体职工的共同努力下,公司业务顺利展开,稳步发展,现就公司上半年的工作情况小结
一、规范管理,完善公司各项规章制度为规范管理,总公司结合实际,对相关的规章制度进行了充实完善,对原公司的管理实施细则进行了相应补充,并__员工学习,对各岗位职责进行了明确分工,对设备使用,____进行了相应的规定及调整,力求做到以人为本,按章办事,用制度来约束人,通过内部良好的运作机制来调动公司员工的积极性
二、加强业务技能培训,提高职工素质今年上半年,xx举办了xx技能培训班,__非常重视,请经验丰富的业务能手及专业人员亲自授课,公司广大职工各极参加了培训结合工作中的实际,重点就xx等等对工作中出现的疑难问题进行了讲解和讨论,提高了认识,活跃了思维;__开展了xx比武,公司的xx人员积极参加并取得了优异成绩,通过这次培训,提高了xx技术水平在全公司范围内营造学帮带、比赶超氛围,以先进为榜样,立足本职,干好本职,敬业爱岗,掀起学业技、强技能的*
三、加强安全管理,杜绝安全隐患,提高员工安全意识安全就是企业的效益,安全工作是一项常抓不懈的工作,根据公司有关制度的规定,公司管理人员每月定期__公司全体职工进行安全知识的学习,召开安全会议,定期到工地项目部对xx进行检查,对存在的隐患进行现场纠正,并督促整顿落实
四、对职工进行爱岗敬业的思想教育加强思想、形势、任务教育,积极做好职工的思想__工作和思想转化工作,协助公司__配合段总支大力开展爱岗敬业、作风整顿教育活动活动以效益为中心,以发展为主线,以管理为保障,以服务为目标,把握形势,学习先进,查找不足,增强工作责任心通过开展廉政教育、作风整顿活动,提高规章制度执行力,纠正工作作风,讲奉献,比业绩;实践陈刚毅精神,深入开展廉政教育,作风整顿的讨论;积极__开展职工提合理化建议,发挥职工聪明才智,引导职工参与企业经营管理;把追求人生价值、人生目标落实到本职岗位上,在具体的工作和实际行动之中体现___员先进性,争做陈刚毅式的好党员、好干部、好员工
五、加大市场开拓力度,加大企业管理力度年初,公司__根据xx下达的目标任务,__班子带头主抓市场的发展走势和潜在市场的运行模式不断地分析形势和研究对策,制定了行之有效的战略措施和战略方案,努力抢占市场份额,为全年产值总量的实现赢得了时间和机遇加大企业管理力度,在管理模式上进一步创新创精,以多创市级以上__工程为目标,全力实施品牌效应,以多创文明工地为目标,全力实施形象效应,以确保合同履约率为目标,全力实施诚信效应今年上半年公司通过质量、安全生产大检查,总体看来不管是现场管理还是软件资料都比较规范,说明公司的管理已经向规模化发展另外,我公司财务管理制度,财务监控体系完善坚持执行财务负责人把关制,分管经理审核制,现金流程表备忘登记制,季度财务公示制,良好的财务运行体系确保了费用成本降到最低限额,从而在单位工程费用跌落到低点时,尚能保证了正常运营,同时保证了工资的发放和税金的交纳下半年的工作打算:我公司继续以扩大产值总量为目标,继续以拓市场,扩总量、重质量、树形象为下半年的努力方向,进一步加强工程质量安全管理,财务管理,多创精品工程和__工程己任总之,上半年公司各方面工作都达到了预期的目标,今后将一如既往继续努力完成各项工作目标任务2018公司半年度工作总结汇报上半年机械分公司共完成销售
272.72万元,XX年同期仅仅为
8.013万元,较XX年增加
264.707万元,增长33余倍;货款回收
759.96万元,去年同期为
74.61万元,较去年同期增加
685.35万元,增长9余倍;但同时相比生产与发货数量较去年同期有所减少,去年同期生产产值为
1304.61万元,今年只有
292.24万;去年同期发货数量
1361.1万元,今年为
461.98万元,较去年降低77%
一、数据分析如下
1、和去年同比分析,XX年1-6月份为了确保西飞655库交货周期,公司将大量精力放在655库托盘的生产制作上,市场投入精力少,几乎没有新签合同,造成了销售收入低,突击生产进度造成了生产产值高而今年上半年加大了销售力度,共签订8个合同,订货额
272.72万元,生产方面有序进行,全部按客户要求按时交货
2、1-6月份产品分类分析一季度共签订合同有北自所钢制托盘、北京凌昆压条型材、体育场馆型材等,其中钢制托盘占据了总订货量
84.52%的比重;压条型材占
4.43%;体育场馆、立体__等特制型材占
11.05%,由此体育型材,包含公司新__的立体__型材市场前景喜人,有望成为公司未来创收新的增长点
3、占年度比例分析XX年度总目标6000万,目前时间已过去一半,任务仅完成不足百分之五,造成后面压力非常大
二、上半年工作总结
1、经营方面
1、完善销售管理制度修订了公司销售管理政策,制定了明确的销售激励办法及货款回收细则要求,确保公司及业务人员的利益,与各销售人员签订全年目标责任书,并按月进行绩效考核
2、积极开拓市场,争取全年目标任务的实现上半年除正常开展销售业务外,为实现全年的目标任务,当前紧紧跟踪的大的项目有西飞公司3000多万的自动化立体库,已完成技术交流和招标文件;江西洪都4000万左右的自动化立体库及西安万隆制药900万货架项目;完成初步设计的重庆西源公司1000多万的自动化立体库及__500万左右的货架项目等后期初步交流的是西飞大件库及成都飞机工业集团初步交流立项工作,力争下半年实现2—3个项目,完成全年销售目标
3、立足现状,拓宽销售渠道结合我公司的优势,立足现状,积极__型材__上半年先后走访调研了省内六家、省外九家立体停车设备等企业,完成立体__调研报告__了浪板及边梁型材的生产__目前已同宝鸡通运嘉航公司签订销售代理协议,并已交付部分样品;同河北衡水奇佳公司达成整体立体停__生产的初步意向;同山西贝尔特公司共同__了体育场馆建设用型材,已完成首批生产销售
2、技术质量方面
1、在全体技术人员的努力下,完成立体__项目的调研及__型材边梁、浪板的设计、研发、试制及生产工艺、质量检验等,为后续的批量生产打下了坚实的基础
2、完成了体育场馆型材的__、技术工艺、质量全过程的控制,确保产品交付
3、顺利完成北自所-西开及库尔勒项目的生产技术文件及生产工艺检验员现场跟踪并全检,验收产品,整理验收资料,受到用户好评
4、完成秦川、西航动力等合同的技术资料以及延长橡胶、延长石油、西安林业、优耐特、杨凌万隆制药、西安新飞等单位的方案设计及报价等工作
3、生产方面
1、圆满完成了各合同的生产及发货工作,如北自所西开合同、北自所新疆合同、北自所航二院合同的小托盘;体育型材的__和发货;北京凌昆压条的生产发货;完成自动化立体__型材的生产、试制工作
2、现场管理逐步走上正轨a.完成了公司钣金车间的设备搬迁工作;b.对车间设备的整体布局重新排布,并进行擦拭,完成车间设备和__调试工作;c.完成型材车间轧辊的分类和上架工作对模具摆放区进行规划,自制货架使其全部上架等;d.完成了车间照明的改造工作;e.进行了全公司外墙玻璃的清洁;车间墙体的粉刷;垃圾的清理;设立专职清洁工等,使现场管理面貌一新
4、加强基础管理工作上半年除生产经营外还做了如下工作,这些都为后期经营工作奠定了扎实的基础
1、全员通过春训活动,确定了正确的思路,要以解放思想,转变观念,改进作风,提高效能,指导实践、推动工作为出发点和落脚点,提高落实公司年度方针目标的能力
2、重新完善了公司__机构、各部门负责人、各部门各岗位职责;规范了生产各类人员的工作程序和工作流程;
3、完善了公司生产费用的定价机制及公司生产计件办法并得以落落实;
4、设立了公司生产半成品库,规范生产过程中半成品的工序管理控制
5、完善各种管理制度,成立了自动化立体__项目研究小组、安全管理委员会,先后制定了“物资采购及外协控制程序与管理制度”、“车间现场及设备管理制度”、“安全生产管理制度”、“销售管理办法”、“考勤管理制度”、“公务用车管理办法”“自然灾害安全事故应急预案”等
6、完成了公司方菱商标注册及蜂窝式立体库实用技术专利申请的资料准备
7、狠抓质量,上半年我们通过了质量、环境、健康安全体系认证,并以此为契机,抓好产品质量,产品合格率均在99%以上,得到用户好评
8、完成渭南临渭区分局消防大队给公司下达的整改内容并予以回执;配合渭南临渭区站南安检站对公司的安检检查工作,并制作机械分公司设备安全操作规程悬挂于各设备,现场、大厅张贴标语等;完成车间办公楼应急照明设备及应急标志等
三、上半年存在问题及原因分析上半年总体来说,做了不少基础管理工作,但经营业绩却不是很理想,客观上的一些因素虽然存在,如业主项目大多是在调研申报阶段,公司所跟踪的一些大的项目基本都在上半年以后实施等但我们在工作中也存在不少问题,主要有以下几点
1、销售订单严重不足,导致生产任务不饱满
2、销售信息量不足,宣传力度不够
3、销售人员工作积极性不高,缺乏主动性工作没有一个明确的目标和详细计划,销售人员没有养成计划的习惯,销售工作处于守株待兔的状态
4、销售人员业务知识不高销售人员工作责任心和工作计划性不强,业务能力和素质等方面有待提高
5、技术、生产能力有待提高比如工艺、工装焊接存在不科学问题,不能____,只能临时抱佛脚纠正
6、立体__方面,型材数量偏少,在日常__基础上还缺少解决问题的最佳方法
7、现场管理仍不到位,亟待加强
四、下半年主要工作部署
1、经营目标a、跟踪落实洪都立库项目,预计8月份完成洪都项目招标工作b、下半年预计货款回收1500万c、跟踪落实西安万隆药业自动化立体库九月份确定d、跟踪落实西安__厂自动化立体库项目e、力争促成西飞大件库项目年内招标f、与通运嘉航、西安吉亨立体__企业签订立体__型材供应合同已达成意向,待型材轧制验收认可后即可签订供货合同g、加强外协合同的签订
2、管理目标
1、优化销售队伍,建立高素质、高效率的销售团队一切销售业绩都要通过好的销售人员来实现,建立一支有战斗力、高素质的销售队伍是当务之急,下半年把此作为主要__点来抓,优胜劣汰,优化销售队伍
2、进一步完善各种管理制度,建立明确的管理办法,提高业务人员工作积极性,目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度责任心,加大对制度的落实、执行力度,完善工作汇报制度,加强周报、月总结的制度落实
3、提高销售人员的素质和业务能力通过培训学习等提高销售人员的业务能力,让每个销售人员都走出去,及时掌握市场信息和竞争对手等情况,主动性的开展工作,工作到位培养销售人员发现问题,总结原因并提出建议,提高业务水平,促进销售业绩
4、建立多种销售渠道,结合自身优势,通过同行业内优秀企业合作,通过配套__等方式,实现销售业绩,以物美价廉的配套产品提升公司的竞争力,扩大公司知名度
5、加强技术能力,拓展设计思路,具体依据用户各种使用要求、设计合理方案及解决立体__型材大批量生产工艺;
6、制定可行的检验手段,解决日常检验周期过长问题;
7、继续加强现场管理,年内实现4管理纵观全年目标任务,虽然压力依旧很大,但我们相信有压力才有动力,有目标才有方向,我们会以积极的心态去面对和解决,顺应时代潮流,开拓创新,努力工作,争取完成目标任务第PAGE页共NUMPAGES页。