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2018证券行业年度工作总结与2018评选高级会计师个人工作总结个人工作总结汇编2018证券行业年度工作总结xx年已经过去,回首过去,xx是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的一直以来,__营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的__收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样__营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进庆春路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着__营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时__营销我放下了,新组建的__营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为__营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼自从__营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和__的沟通,我开始筹划更多的事情银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理__的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是农行秋涛路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好,但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访钱行长的时候,___提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步此后我们不断去__新的渠道,最终__出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道,另外民生银行和深发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行__还是高尔夫的__都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家农行秋涛路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行从团队的内部管理来说,年初我们一直坚持的早早会持续了下来,并经过__创新之后得到了所有人的认可,参与积极性大幅提高,早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验__和口号,通过消息解读,新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力,提高自我表达的能力,通过不断的强化,出去就能够和客户进行沟通,当天气冷下来了,经常有人迟到,通过一定的惩罚,主要是通过罚一本书的方式,告诉这是不对的,故意经常迟到的现象得到控制,一大批人能够做到准时到,养成了好的习惯;另外团队原来会议较多,经过__以后,团队仅留下了周例会,平时小组不开会,一周碰头一次,让每个人了解团队所有成员的情况,并且了解自己在团队中扮演的角色,周例会结束后会安排一个人__自己的经验,对新人的启发较大,对演讲者更是一种学习提升的机会,因为周例会都是安排在团队长会议结束后,经常一开就到晚上六七点钟,因为事先沟通过,周一的例会是没有时间限制的,所有的事情结束后就结束,周而复始的坚持,每个人都知道了周一要开会,甚至有时候我们开会到5点,看到大家都还在等,这种状态真的很好;除了周例会以外,每个月也会安排一次月度例会,对团队表现卓越的进行奖励,虽然这种奖励并没有多少钱,但是这份荣誉必须给到,这是团队的一种认可,种种规矩定下来后,自己也不会太累,乃至到今年8月份我们团队一下扩展到__多人,都能够控制通过每天、每周的接触,大家天天都能够碰到一起,关系也慢慢熟悉起来,感情也逐步变深,这也许就是团队的凝聚力在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的__活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次__活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为4月份我们取得了突出的成绩,在6月份我们安排了和安吉营业部__漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大大家__参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有8个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近20人,从4月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到11月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到22人,在__月份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘__的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,XX年对团队的要求势必更加严格对于自身的发展来说,xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年初给自己定下了5000万的客户资产,最终在xx年初达到了,在xx年12月31日,看客户的资产损失将近1/3,到下半年基本上暂停了个人的__,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对___考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户__方面放松了很多,同时____也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了__,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足如果说xx年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的XX,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由2018评选高级会计师个人工作总结个人工作总结1994年9月参__作,xx年12月被评聘为中专讲师,1997年9月至今担任学校财营教研组组长,xx年3月被推荐为海口市教育局后备干部培养对象,xx年9月至今担任学校职教处副主任,xx年3月担任海口市职业教育学会副___xx年5月取得会计师任职资格,现对担任会计师任职期间的工作总结以下
一、学识水平方面1999年6月毕业于西南财经大学货币银行学专业,xx年6华中师范大学教育经济与管理专业硕士研究生主要课程班结业,xx年9月考取高级会计师任职资格合格证书,具有较扎实的专业理论知识,计算机a级,职称外语b级,xx年5月考取高级职业指导师在担任会计师职务期间,注重专业知识的更新和充实,坚持有目的、有计划地学习和进修,实现了“双师型”目标主要表现在
1、编制专业教材,提升专业水平xx年9月参与撰写海南省会计从业资格考试用书——《财经法规与职业道德》第一章会计法律制度,共计6万字左右,由海南省会计学会收集后公开出版,本书适用于财经类大中专院校学生、会计从业人员的学习和进修提高,具有较高价值,受到一致的好评同时,xx年3月至今被北京电子工业出版社聘为中等职业学校现代市场营销专业教材编审委员会常务委员,负责市场营销财务基础一书的编写工作
2、积极撰写论文,为职教发展出谋划策xx年6月撰写的论文《重构会计教育新体系》发表在《海南省中等职业与__教育论文集》一书,针对职业学校会计教育走下滑路的现状,如何增强会计课堂教育的活力,具有重要指导意义,另外xx年12月份撰写的论文《建立和谐的诚信教育体系》发表在国家级刊物《中国当代教育教学研究》一书,围绕我国现阶段会计工作失真、失实等现象,对学校会计教学工作的__方向发表了个人的观点和建议,受到一致的肯定
3、注重学术研究,__经济领域的新知识、新变化在课后,我积极分析我国的产业政策与方针,了解会计行业国内外现状和发展趋势,如会计诚信问题、中西方会计接轨等等,不断学习和研究财经政策、法规、制度,乐于收集各种相关资料,特别是我国上市公司财务信息、国内国外经济环境等,逐渐造就分析问题、解决问题的能力,形成自我独特的见解,直接丰富了课堂的教学内容,受到学生的一致的欢迎,同时也利用课堂时间贯穿这种理念,培养学生看待问题的能力,树立其自信心,成效比较明显
二、工作能力方面从教12年来,工作勤勤恳恳、任劳任怨,能吃苦耐劳,个人利益服从__利益,不计个人得失,忠诚于学校这一大家庭,xx、xx两年被评为海口市教育系统优秀党员,xx年5月荣获海口市团市委颁发的“青年岗位能手”称号
1、作为专业课教师,能胜任中专财经类各专业课程的教学我主讲的课程有《基础会计学》、《财务会计实务》、《会计模拟实训》、《经济法律法规》、《财务管理》等,在教学中,能正确理解、掌握教材教学标准,根据各学科实际和学生特点灵活__教学,正确传授知识,启用实用性教学法、归纳法,注意扩展学生相关专业知识,教学水平较高;能主动承担省、市、校性公开课、观摩课,xx年5月参加全市职业学校课堂教学能力比武,课题《固定资产折旧中合理避税问题的探讨》受到行家的一致好评,学校每个学期学生__测验优秀率达到80%以上,课堂教学质量较高,深受学生好评;同时,结合学校和学生的特点,大胆创新、敢于实践,创办和完善校内会计模拟实习,创建“三个企业两家银行”的实习模式,省外同行参观时一致肯定这种模式,直接填补了我校校内实习的空白,通过记账、算账、报账的应用,增强学生的实践能力,这么多年来我校一直延续该模式;此外,还注重学生的培优工作,让更多人才辈出,xx年11月所__的学生参加海南省中等职业学校会计电算化竞赛中荣获第
二、三等奖,团体总分列全省前茅
2、作为专业组带头人,专业__管理能力较高在实践中,我始终注重一个“研”字,实践证明一名出色的教师,不仅要上好课,更需要有大量的研究和研究成果作为学校财经专业的导航员,我能够及时根据市场变化合理规划和调整课程设置,以培养人为己任,发挥全组教师的团队作用,立足社会实践,培育教研精神,培养专业课教师“两支眼睛看待问题”的能力,调动我专业教师工作的积极性,实施“岗位练兵、互助互学”,注重师生的专业技能培训,特别是对年青教师下重担,促进其健康成长,全组教师和睦相处、积极向上、有奔头,科组工作三次荣获学校“一等奖”称号,本人也荣获海口市先进教研分子
3、积极参与和融入社会实践,促使使自己在专业实务上练就好本领多年来,我一直坚持理论教学与专业实践相结合的工作思路,先后在海南省会计学会、海南省致达会计服务公司、海口市财政局、海口市___、三亚市财政局、中欧会计师事务所、海口市人事劳动保障局等单位授课或进行审计__,逐渐成长为以会计培训为主、职业资格鉴定为辅的实务型人才,在海南省会计专业职称、会计人员继续教育培训等社会培训工作中享有比较高的声望,往海南__方向发展,据不完全统计,学生超过_____人,有一大批学生服务于海南省的各行各业,有的已成为单位的会计机构负责人共2页当前第1页12
三、业绩成果方面在学校的正确引导下,积极参与理论学习和实践研究,培育终身学___,在教育、教研、教学领域均取得不菲的成绩,树立会计教育领域优秀品牌主要表现在
1、提倡实施符合我校实际的管理新理念,建立健全相应管理制度学生的“出口”一直是职业学校教育的__点,作为学校职教处副主任,我坚持以服务为宗旨,以就业为导向,以练“内功”、树“形象”为重点,以宽基础、活模块为突破口,面向社会、面向市场办学,狠抓学生专业修养、动手技能,落实教育__、盘活职业教育资源、建立和谐教育,建立健全学校学生管理的规章制度,完善对学生的管理,取得较好的效果,学生的就业率逐年增长,xx年已达到96%,社会效益日益明显
2、积极参与和主持课题研究工作,提高自身研究水平1999年参加全国职教学会职高委员会重点国家级课题《职业教育的出路》,论文《内塑素质、外拓市场》荣获二等奖,并发表在《面向21世纪职业教育__与发展探索》一书,在理论上有独到见解,对职业教育工作具有指导意义,其成果经同行专家鉴定,认为具有国内较高水平;xx年完成海口市市级课题《职业学校学生专业技能的培养》的结题工作,受到海口市教育局课题评估组的肯定;xx年12月还承担了海口市“十一五”期间重点课题《职业学校学生思想状况和学__点的研究》工作,现已完成课题的申报工作,研究期为两年第PAGE页共NUMPAGES页。