还剩13页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
银行分行上半年工作总结最新与银行分行行长个人工作总结2018汇编银行分行上半年工作总结最新上半年以来,我行在新一届党委班子__下,坚持以“____”重要思想为指导,坚持科学有效的发展观,狠抓省、市分行各项工作会议精神和各项工作措施的贯彻落实,积极按照市分行党委年初确立的“存款要上新台阶、清收管理要有新突破,经营效益要有大提升、机制__要有新举措、内部管理要规范”的五项要求,坚持把“上总量,求质量,调结构,创机制,强管理,增效益”作为发展硬道理,通过全行员工的共同努力,前半年全行主要经营目标完成均达到60%以上,较好地完成了省分行下达的各项工作任务,
一、信贷财务计划执行情况
(一)各项存款稳定增长,市场份额保持第一截止6月末,全行各项存款余额达-万元,比年初净增-万元,增长
15.7%,同比多增-万元,完成省分行下达全年计划
3.9亿元的-%,其中储蓄存款净增-万元,增长
14.5%,同比多增-万元增量市场份额
48.12%,存量市场份额
30.98%,较年初增长
1.66个百分点,均居(四行一社)同业第一位,增幅高于全省平均水平
3.9个百分点
(二)财务收支双线增长,经营利润同比看好6月末,全行实现财务收入-万元,同比增收-万元,增长
43.18%其中贷款利息收入-万元,同比增收-万元,增长
43.28%;金融机构往来收入-万元,同比增收-万元,增长
40.16%中间业务收入-万元,同比增收-万元,增长
63.28%,完成全年计划600万元的-%;各项支出-万元,同比增加-万元,增长-%,其中利息支出-万元,同比增加-万元,金融机构往来利息支出-万元,同比增加-万元,业务管理费支出-万元,同比增支-万元收支轧差,实现账面利润-万元,同比增加-万元,经营利润-万元,同比减少-万元,完成省分行下达年度计划800万元的-%
(三)不良贷款实现“双降”,资产质量进一步优化6月末,全行五级分类不良贷款余额-万元,占比-%,较年初下降-万元,完成省分行下达全年下降计划1050万元的-%,占比较年初下降-个百分点其中次级类贷款下降-万元,可疑类贷款下降-万元,损失类贷款下降-万元四级分类不良贷款余额-万元,占比-%,较年初下降-万元,占比下降-个百分点清收不良贷款本息-万元,完成省分行计划3600万元的-%;“散小差”贷款退出(撤据销户)-户、-万元,完成全年计划的-%和-%,同比多收-户、-万元
(四)贷款营销困难,余额较年初下降全行各项贷款余额-万元,较年初下降-万元,同比少增-万元6月底,全行贷款累放-万元,剔除联合贷款因素(联合贷款同比少放7000万元),同比少放-万元;累收-万元,同比多收-万元
二、采取的主要工作措施
(一)认真研究,立足实际确立基本发展思路全省农行XX年年初工作会议后,我行新一届党委在认真分析形势,统一思想认识的基础上,经过认真研究,结合实际提出了今年及今后一段时期全行工作的总体要求,确立了“上总量,求质量,调结构,创机制,强管理,增效益,把发展作为硬道理”的基本工作思路,紧紧围绕各项存款要上新台阶、清收管理要有新突破、经营效益要有大提升、机制__要有新举措、内部管理要规范化等五项重点工作,明确了XX年和今后三年的具体奋斗目标,提出XX年各项存款确保净增4亿元,力争5亿元(保4争5);有效贷款增加
2.5亿元;不良贷款余额下降4000万元,占比力争下降8个百分点;清收不良贷款本息5000万元;“散小差”贷款撤据销户85000户、收回贷款本息1亿元;中间业务收入660万元;实现经营利润1000万元等目标按照“抓大、拓中、不放小”和“保抢挖”的要求,结合陇南经济区域结构的特点,在调整经营结构,实施风险管理,创新激励机制,系统党建及队伍建设等方面提出了具体的工作措施,制定__了《全市农行XX年季度考核办法》、《年度综合考核办法》、《市分行机关部室XX年绩效挂钩考核办法》、《市分行机关基本管理制度》、《全市农行营业网点等级管理柜员星级管理考核办法》,于3月7日__召开了为期两天的由各县(区)支行行长、风险资产经营部、计划会计部负责人和市分行机关全体员工共91人参加的全市农行XX年工作会议,全面安排部署了XX年各项工作同时,全面推行了__挂县、部门包县责任制,为各项工作的扎实有序开展提供了保障
(二)细化“保抢挖”战略,大抓存款上总量针对我行存款总量不足,特别是点均、人均存款水平低的现实,新一届党委从理清思路,准确定位,提高认识入手,将存款工作确立为全行加快有效发展的“生命工程”,积极教育引导员工进一步增强忧患意识、竞竞争意识和责任意识,坚决克服小有发展进步就骄傲、自满的情绪,坚决克服面对竞争和困难就无所作为的畏难、厌战情绪,牢固树立“总量就是实力,份额就是地位,增存就是增效,增量就是竞争力”的存款新理念,不断强化“客户立行”、“存款兴行”和“释放全员创造力,拼抢市场份额,以存款数字论英雄”的经营思想,以深入贯彻落实全省资金__工作电视__会议精神、开展迎新春__服务竞赛活动为契机,切实发动全员力量,坚持对公、储蓄和同业存款一齐抓,大力开展了全方位、多层次的吸存揽储工作在认真细分存款市场,确定全行重点客户名录的基础上,建立健全了行__抓系统大户、部门抓重点户、全员抓一般户的抓存__体系,并按层次确定了保险公司等8户系统大户由行__主抓、48户学校、医院等机构客户由部门主抓、城乡工薪阶层由员工拉网式开展抓存款,并从严进行考核3月下旬,针对全行一季度存款任务欠账大,行际间发展不平衡和进度与时间不同步等问题,市分行专题下发《通知》,__人力,要求全行上下树立信心,下大力气,集中时间坚持“两手抓”,切实把安排部署全年工作与当前业务经营有机结合起来,一手抓省、市分行XX年工作会议精神的贯彻落实,一手抓各项任务的完成,确保贯彻会议精神与一季度业务经营“两促进、两不误”4月份,为贯彻落实全省分行长会议和“五抓”指示精神,紧密围绕“六个突破”,及时下发了《关于认真抓好二季度业务经营工作___》,要求全行根据一季度业务经营情况,看排名、找差距,突出“抓弱、抓差、抓欠、抓进度、抓效果”,进一步加大工作力度,要求后进要赶先进,先进要再前进,并派各部室负责人分赴各包挂支行具体抓落实,确保二季度时间过半、任务力争完成全年计划的60%以上同时,发动机关全体员工积极行动起来,全身心投入到全行业务经营中去,要求人均每月业余揽存2万元,以实际行动为基层行做出表率,到6月底,市分行机关员工业余揽储-万元,占武都区支行储蓄存款增量的-%,同时,全行通过狠抓营业网点等级管理、柜员星级管理、以及规范化服务等重点措施的落实,有力地促进了全行存款工作的扎实有效开展
(三)强化清收管理措施,狠抓“双降”求质量针对我行不良资产占比高、清收难度大和不良贷款实行模拟拔备后,对我行经营利润的直接影响等问题,全行进一步坚定“向清收不良贷款要效益,向‘散小差’贷款退出要效益”的经营思想,切实把不良贷款压降作为头等大事来抓一是加强完善分账经营管理机制在认真借鉴试点行经验的基础上,按照“资产划转、分责经营管理、搭建清收平台、实施万元含量、相对__核算、捆绑考核”的原则,灵活运用属地清收与专业清收、全员清收与专职清收等行之有效的措施,全力以赴抓清收工作,并结合陇南区域特点,研究制定了《不良资产分账经营管理实施办法》,拟将武都区支行教场营业所翻牌改建为专业清收支行,并从武都支行和市分行抽调20多名员工专门从事武都行不良贷款的清收管理,待试点成功后在全市统一推行二是积极创新清收手段在认真总结和借鉴以往清收经验的基础上,大胆创新,用足用活用好各项清收__政策,进一步发挥好各级__在清收工作中的示范带头作用市分行__及部门对所挂(包)县当年的不良贷款“双降”任务负责,积极参与,指导帮助抓清收;各县支行__要亲临清收一线坐阵指挥,带头清收,真正把主要精力放到不良贷款清收上至6月底,二级分行班子成员累计收回挂点企业康县王坝金矿等不良贷款本息120万元三是全面加快“散小差”贷款退出步伐除将退出任务层层分解落实外,提出了在全行消灭千元以下小额客户贷款等具体目标,并要求各行在坚持进村入户开展拉网式集中清收的同时,充分利用招标、打包、卖断等市场化清收手段,加快退出进度至目前,全行以打包卖断等市场化手段处置收回农户散小差不良贷款-户(笔)、-万元,占“散小差”贷款退出总额的-%四是继续加大对改制企业不良贷款的清收力度密切__和积极参与全市企业改制动态,千方百计清收改制企业不良贷款本息,对一时难以收回的果断采取保全措施,严防贷款债务被逃废悬空目前已累计收回陇徽饲料公司等改制企业不良贷款本息-万元五是加大抵债资产处置变现力度至6月底,全行累计处置抵债资产-万元,占省分行下达全年处置计划100万元的-%,冲减“待处理以资抵债资产”-万元六是坚持依法收贷不动摇全行不断加强对依法清收工作的指导、协调与服务,灵活运用诉讼方式攻克重点户、钉子户和赖债户,为全行清收工作打开了新局面到6月底,全行累计起诉-户,胜诉-户,收回起诉企业贷款-万元同时,全行大力推行不良贷款清收责任制,进一步完善和细化清收考核办法,严格进行考核兑现有力地促进了全行不良贷款清收管理工作的扎实有效开展
(三)坚持以“好”为标准,狠抓贷款营销按照“抓大、拓中、不放小”和“资产、负债、中间业务”一体化营销的原则,大力____项目、系统性高价值客户和具有发展潜力的中小优良客户一是抢抓公司类__客户公司业务紧紧围绕电力、通讯客户和“南水北矿”项目做文章,努力__符合国家产业、行业政策和改制后产权关系明晰、经营效益和发展前景看好的各类企业客户先后调查上报了汉坪咀电站XX万元流动资金贷款、“独一味”生物制药有限公司1000万元流动资金贷款、天成工贸公司1500万元中期流动资金贷款、西和鑫达公司400万元流动资金贷款(已批)二是在机构业上求突破机构业务在巩固维护好原有客户的基础上,进一步加强与市县两级财政、计委、社保、交通、环保、城建、__、教育、卫生等机构客户的__与合作,坚持与县以上重点学校、重点医院和同业金融机构扩大合作范围,累计发放成县一中、武都区医院、宕昌中医院、康县一中、两当县医院等机构客户贷款2900万元;成功拓展了徽县石油公司、文县石油公司的收费代理业务,使全行机构及代理业务进一步扩大市分行行级__相继走访__重点优良客户15户,直接动员陇南人保公司3个分公司的基本账户开立我行三是努力打造个人业务核心竞争力在严格程序、确保质量的前提下,积极营销小额质押、工资履约、__抵押、个人住房、个人生产经营等个人信贷业务,把__银行卡、开放式基金、国债、教育储蓄、汇兑转储、个人结算账户等业务作为个人业务营销的主打产品,全方位挖掘个人业务资源,积极发展培植了一批收入相对稳定、信誉良好的个人客户群体,相继与5个单位签订了个人工资履约贷款协议四是加大中间业务拓展力度牢牢把握卡业务全面收费、开展“银行卡质量效益年”活动的有利时机,不断改进服务营销手段,调整发卡结构,加大发卡力度到6月底,全行发卡量较年初增加-张,同比增加-张同时,抓住年度车辆审验的有利时机,超前动作,从4月初开始,__开展了为期6个月的“保险代理业务集中营销竞赛活动”,实行全行上下齐动员,全员人人有任务,有效推动了保险代理业务的发展6月底实现财险保费收入-万元,占全行保费总收入的-%,实现手续费收入-万元,占全部手续费收入的-%五是通过完善营销激励机制,大力推行“首席客户经理”营销、全员营销和团队营销机制,充分发挥全员的____资源,使全行的业务结构和客户结构有了明显改善
(五)努力增收节支,强化管理增效益一是积极推行经济资本管理在现有利润指标基础上,将纳税调整、风险扣除、资本回报等因素纳入核算范围,重点突出风险和价值理念二是加大表外收息力度针对全行财务资源有限、收息水平低的突出问题,我行一方面加强资金管理,积极稳妥地营销有效资产,坚持在上存资金、扩大有效资产和发展中间业务等方面拓宽增收渠道;另一方面以清收改制企业不良贷款本息和散小差贷款退出为重点,采取靠实内外勤人员的收息责任,加大考核力度,充分运用处置抵债资产和清收内销外挂的已核销呆账贷款等办法,坚持在表外应收利息上挖掘增收潜力三是优化资源配置,加大盈利行支倾斜力度通过加大对盈利大行的支持倾斜力度,积极推行以收定支的费用管理模式,严格控制宣传费、招待费、培训费、会议费、差旅费等措施,确保了全行经营利润的稳定增长
(六)强化内控,严格规范经营及操作行为全行坚持把开展基础管理作为业务经营正常运行的保障措施来抓,按照一级抓一级、层层抓规范的要求,定期__开展了内部自律监管工作,充分发挥再监督部门的职能作用认真开展了经营真实性审计、行长离任审计、XX年以来新发放贷款审计、个人贷款合规性审计和“四项”后续审计工作,对全行近年来内审和银行监管部门检查发现的问题全面进行了自查自纠和监督整改;配合省分行操作风险大检查工作组,查纠了我行基层操作岗的一些违规违章问题,对全员进行了摸底排查,对群众反应的有关问题及时进行了核查反馈,有效地防范了各类案件及事故的发生
三、存在的困难和问题一是贷款营销困难,资金得不到充分运用,严重影响经营收益截止6月底,全行贷款累放8143万元,剔除联合贷款因素(联合贷款同比少放7000万元),同比少放2463万元,余款较年初下降659万元,同比少增11938万元其主要原因是当地经济环境差,优良客户少,有效贷款需求不足,加之去年8月份上报的汉坪咀电站1亿元贷款至今未批下来,对全行财务基础收入有一定影响;另外,个人业务受当地经营环境及条件的限制,发展空间不是很大自主类、专项类贷款均呈负增长存、贷款存量比例为50%,较年初下降
8.1个百分点,增量比例为-
2.0%,同比下降
51.2个百分点,对全行的经营效益形成了严重影响二是历史包袱过重,基础设施欠账大全行亏损挂帐高达17769万元,按上存利率计算,每年损失608万元;三是员工收入同比降低新的绩效考核办法实施后,受经营基础和盈利能力的影响,员工收入明显下降,前半年,省分行考核分配绩效工资-万元,同比减少84万元,人均减少1444元,在一定程度上影响了员工工作积极性上述这些问题,除我行自身努力外,请求上级行给予帮助和指导
四、后半年工作重点一是继续加大抓存力度,持续占领存款市场大力发展个人客户群体,努力实现营业网点“__阶”目标,确保储蓄存款稳定增长;积极“拚抢”机构客户群体,力争对公存款取得新的突破;强化竞争促发展,重点挖掘黄金客户,进一步提高存款增长速度,确保全行存款总量和市场占有份额增长二是突出重点抓“弱”全行将进一步发挥__挂县和部门包县的指导督促作用,重点抓好业务发展缓慢、各项工作任务完成较差的文县等两个县支行三是认清形势抓“差”当前我行经营中最大的问题和难点就是贷款营销缓慢,为此,全行将进一步研究贷款营销的整体思路和具体措施,找准切入点和贷款营销的突破口,通过市分行统一__,联动营销,努力提高信贷营销工作的成功率四是找准切入点抓“欠”当前全行中间业务收入欠帐较大,我行将积极寻找市场营销切入点,大力发展中间业务首先,在充分把握银行卡全面收费机遇,加快发卡进度,改善发卡结构,全面提高银行卡综合收入水平的基础上,将重点加强对“保险代理业务集中营销竞赛活动”的指导督促,抓进度、促营销,确保营销竞赛活动目标圆满实现其次,要继续扩大代收代付业务范围,千方百计争取礼县、徽县农发行代理业务,争取拓展武都、西和、成县石油公司基层加油站代收费业务,努力实现全辖代理;另外,进一步加强与__、__、__、烟草、水电等系统性客户的__与沟通,不断扩大业务合作范围五是降低不良抓进度以注重清收效果为前提,把分账经营与属地清收结合起来,专职清收与全员清收结合起来,加快专业清收支行的组建工作,确保全行分账经营工作扎实有效推进;认真分析研究全市企业改制动态,积极采取各种有效手段,在切实维护我行贷款债权的同时,争取在清收改制企业不良贷款本息上取得突破性进展;积极推行打包卖断等市场化清收举措,全面加快散小差贷款退出步伐银行分行行长个人工作总结2018各位__、同事们大家好!我叫xx,男,现年xx岁,__党员,本科学历,现任xx支行行长职务在过去的一年里,在总行__的正确__和我市__的关心支持下,我认真贯彻落实县xx银行工作会议精神,紧紧围绕年初总行制定的目标任务,以科学发展观为指导,以业务经营为中心,以服务“三农”为宗旨,以清收不良贷款为重点,带领xx支行全体员工,紧紧围绕年初确定的目标计划,坚持以效益为中心,发展为第一要务,服务三农为己任,以规范管理为基础,以增效为目标,转变观念,扩大宣传,改进服务,较圆满地完成了__交给的目标任务,现将我一年来的工作情况汇报如下截止XX年12月底,我社各项存款余额为xx万元,各项贷款余额为xx万元全年实现利息收入xx万元,完成年度收息计划的xx%
一、严于律己,积极改善工作作风
一、遵从总行指导,积极__员工学习业务知识和进行法律、法规的培训与考核等系列活动,促进业务大发展
二、加强思想道德学习,引导和带领员工树立正确的人生观、价值观、世界观,团结干事,和谐共事,按章办事,讲操守,重品行,始终保持健康的生活情趣和高尚的精神追求,杜绝以贷谋私、以权谋私等现象的发生
三、工作中严格要求自己,以身作则,做到言行自律,一切照章办事
四、严以律己,宽以待人,与同事真诚相待,和睦相处,努力营造人人心情舒畅、生动活泼、积极性和创造性都能够得到发挥的工作氛围
二、与时俱进、恪尽职守,较好的完成了总行__交给的各项工作任务
一、加大力度抓存款一是及早筹划、狠抓落实全年各项经营目标任务下达后,我行及早筹划,明确目标,分解任务,制定措施,狠抓落实二是强化宣传,扩大影响三是改进服务,提升效率面对我行存款全年增势缓慢的不利局势,我们不等不靠、自我加压,研究对策五是抓卡发行,促卡质量及时__人员对“xx卡”、“金卡”、“白金卡”、“钻石卡”进行宣传和动员
二、转变理念抓营销一是延伸服务内涵,强化基础工作为真正解决资信等级评定不实,贷款投放不积极的问题,根据总行安排,我行及时__信贷人员围绕信用工程创建,逐长上门填写入户调查表,发送便民__卡和《致全市人民的___》,了解资金需求,摸请资产家底并进行了授信,减少了审批环节,提高了工作效率,着重培养了一批信誉良好的__客户二是抓好贷款营销工作在规避风险,健全手续的情况下,我行XX年全体员工共营销贷款xx万元三是扩大____覆盖面为积极支持小型经济体的经济发展,做大做优____品牌,扩大____的覆盖面,在对贷款人员资信等级复审的基础上,通过提高授信额度、简化贷款手续、减少审批环节、缩短客户等候时间等措施,加大____的投放力度截止12月末,累计发放____笔数xxx万元,当年新增xxx万元五是实行信贷倾斜,扶持优势产业做大做强我行在继续支持传统信贷发展的同时,根据辖区实际,在调查摸底的基础上,及时调整信贷结构,拓宽业务范围,加大对涉农企业和中小企业的信贷投入,在满足广大客户不同信贷业务需求的同时,逐步形成了固定的业务客户群体,有力的支持了农户发家致富和区域经济的发展
三、清收不良贷款一是制定方案,明确目标年初,根据总行下达的清收任务,依据不良贷款的摸底情况,我行及时制定了XX年清收工作方案,并成立了清收__小组,及时将清收任务、清收对象落实到相关岗位和责任人二是严密__到逾期贷款,对当月到期贷款列出计划,明确目标,承包到人,及早收回
四、强化安全抓防范一是加强对员工的安全形势教育__员工认真学习案件通报,增强忧患意识和责任感、紧迫感,树立安全无小事的思想,克服麻痹大意和侥幸心理,切实提高防范意识二是教育员工认真执行规章制度规范操作流程,按规定进行安全检查接待,严禁违规操作,从源头上杜绝操作风险三是严格值班纪律,落实值班责任在听取职工意见的基础上,重新对值班、留宿制度进行修改,进一步明确了值班和带班任务,落实了安全责任四是制定和完善了防抢、防盗、防火、防暴预案,并__员工进行演练,对存在的安全隐患和问题,及时进行了处理,有效预防和消除了隐患,从而实现我行全年安全经营无事故
三、正视不足、认真反思、自我剖析,整改提升在总结成绩的同时,也发现了工作中仍存在不少的问题和不足,主要表现在一是储蓄存款增势不强,__资金工作力度还需加大;二是内控制度尚待进一步完善;三是信贷管理还需加强和提高;四是员工综合素质有待进一步提升五是中间业务收入偏低,有待加强
四、今后工作的安排
一、狠抓增存工作不放松存款是立行本,是兴社之源,只有占有了绝对多的存款,信合的发展才有后劲XX年我行将继续加大资金__力度多方寻找、开辟储源,继续提升服务质量,积极动员种殖大户、大中小企业把钱存入信用社,力争年末超额完成联社存款任务
二、强化内控制度,确保稳健运行加强检查,确保安全定期或不定期的__全行全员工进行法律法规学习,进行典型案例分析;定期或不定的进行各项规章制度的检查,增加执行力,确保全行人、财、物的安全
三、拓展信贷渠道,防范信贷风险作强农户贷款,加大贷款投放力度,有力支持春耕生产,严格控制贷款风险,清收不良贷款扎实做好贷前调查,严格把关贷时审查,全面落实贷后检查进一步完善贷款评级授信工作认真执行总行农户信用等级评定和授信管理办法,扎实、准确地建立农户经济信息档案按照管理要求,落实责任,切实防范信贷风险
四、强化业务培训,提高员工素质继续__全行员工利用业余时间自学和参加各种形式的学习,鼓励全行员工参加从业资格和职称考试,培养合规操作意识和流程操作良好习惯,促进员工业务技能明显提高,着力提高员工队伍整体素质,打造知识型、技能型队伍
五、降低经营成本,增加中间业务收入积极__活期储蓄存款、企事业单位存款,增加低成本资金比重,减少利息支出,降低经营成本;积极__代理业务,拓展增收渠道按照联社要求,继续增加pos机的__量,充分利用pos机与ATM机资源,CRS机增加结算手费收入一年来,自己虽然做了一些工作,取得了一定的成绩,但这些都与总行__的关心帮助和同事们的大力支持是分不开的,在今后的工作中,我将一如既往地加强学习,提高自身修养,严于律己,宽以待人,克己奉公认真贯彻落实党的___会议精神,以科学发展观为指针,以业务经营为中心,添措施,鼓干劲、争取圆满完成各项目标任务,为联社的又好又快发展提供有力的保障,为我市的经济发展做出新的更大的贡献第PAGE页共NUMPAGES页。