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文本内容:
销售人员试用期工作总结报告与销售人员试用期工作转正总结汇编销售人员试用期工作总结报告在三年多月的试用期中,我在__和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识,并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解,下面是我这几个月的一点工作心得,不足之处希望__指正,以便得以更好的学习和进步因为手头上有点____,刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打__,因为在__里客户不会和你说得很详细,但随之我却发现这样做达不到想要的效果,在__里客户有时会很不耐烦,所以我的策略变了,主动上门,这也是做销售员必须要面对的没有人指点我应该怎么做,出去跑的前期连客户的门都进不去,一次又一次的吃“门钉”之后,总结出了进各个客户门的方法,不要怕路远,不要怕门不好找,要有耐心,大门总有没有门卫的时间,老虎总有睡觉的时间,总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁客户那里去了一次,人家未必就会记得住你,所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员,所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴,因为我一去客户就知道我是谁.首先要了解工作流程,对于不同品种的销售初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑,不知从哪入手,但是在__的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识,包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼__和同事还经常传授些经验给我,并且会带我一起去拜访一些客户及__,回公司后仔细地分析讲解,这些都对我的工作起到了很大的帮助作用其次,就是专业知识的学习作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的,如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解,就无法好好的向客户介绍自己的产品,甚至在客户__时无法使客户更深入地了解产品而错失机会,所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料,以便做好销售工作经过这几个月的锻炼,我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实,对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况,在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息,看看是否需要我们公司其他产品对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品,使他们了解我们公司以达到以后合作的目的要做好销售光是勤奋还是远远不够的,另外还需要有良好的沟通技巧作为一名销售人员除了签合同销售东西外,还要对账回笼,而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识,充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平过去的几个月里在__和同事的帮助下我学习到了很多知识,对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识,我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去,努力成为一名合格的销售人员销售人员试用期工作转正总结我于年月底进入公司,主要负责__客户,三个月都完成了销售任务在这三个月里感谢办事处__和同事的帮助,能够让我顺利的熟悉工作岗位,圆满完成销售任务
1、遵守岗位职责,认真履行本职工作我主要的工作就是服务经销商和客户,起着沟通与协调的作用月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户,运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计,做好月工作总结
2、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成每月做好销售和开拓计划,抓住工作重点有目的有步骤的实施班前班后做好工作准备和回顾,多和同事沟通,遇到解决不了的问题向__请教
3、正确对待客户需求并妥善解决了解客户的需求,主动提出在拜访发现隐藏的问题__产品的陈列位置和价位同竞争对手做比较,有预见性地提出提高销量的建议
4、认真学习拜访八步骤,灵活运用到工作中客户就是市场,只要我们赢得客户就赢得市场拜访八步骤就是百事公司的精髓从工作准备到拜访结束都是最理想的,我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙,可以打开每个客户的大门学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多,其中的道理也得在实际工作中来体会
5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容在拜访客户时不卑不亢,妥善处理客户提出的问题对签有协议的客户严格按照条款执行,不足之处立即调整,杜绝其侥幸心理培养自己的竞争意识在拜访客户时__产品的陈列包括冷冻数pop等包括同类竞争品牌,要力争的位置加强自己的语言表达能力在和客户沟通时准备好陈述的内容,力求条理清晰,言语简洁,通俗易懂在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助,做好个人工作计划,为我们能把工作做的更好加油!相关阅读狭义而言,销售员就是要挖掘出人们的需求,换言之,销售员也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客,使其接受或__基于此,我们就会联想到报纸分类__求职栏上刊登的业务员、业务代表、业务专员、营业员、销售员、访问员、调查员、销售工程师等等,他们都是靠销售来谋生的销售员,也就是从狭义的角度来认定销售员做人跟做推销员没有任何区别前者推销的是自己,后者推销的是产品而做销售员首先销售的是自己的人格魅力,其次才是产品广义而言,销售员的工作是一种说服、暗示,也是一种沟通、要求,因此,人人时时刻刻都是在做销售员婴儿啼哭,想要吃奶或换尿布,他是销售员;小孩试着说服母亲,让他多看半小时卡通,也是销售员;母亲要求小孩多吃青菜,也是销售员;员工用各种方式要求老板加薪,也是销售员事实上,任何人不管在什么时间,身处什么地方,也不管在做什么事情,都是在忙着销售透过有形的产品或无形的理念,以完成自己所欲达到的目的,销售能力深深影响每一个人一生的成败,也就是说,只有擅长销售的销售员,才能成大功立大业因此,想要拥有成功的人生,就要设法使自己成为一个成功的销售专家第PAGE页共NUMPAGES页。