![](/assets/images/bg-loading.gif)
![](/assets/images/bg-loading.gif)
![](/assets/images/bg-loading.gif)
![](/assets/images/bg-loading.gif)
![](/assets/images/bg-loading.gif)
还剩3页未读,继续阅读
文本内容:
销售代表周工作总结2018与销售代表工作小结汇编销售代表周工作总结2018通过这一周的锻炼成长,我也逐渐成熟了很多,对霍邱32个乡镇的整个销售情况有了一个整体的把握,因为通过两周的下乡铺货,我跑遍了霍邱的所有乡镇,一些大的销售网点我都基本亲自到过,通过两周的营业日记填写情况,可以很直观的看出,我们这两周以来的销售通路盘点情况,那些地方我们到过,那些地方我们还没有铺到,那些新的网点还有待于我们进一步__,我们选择铺货路线是否高效快捷合理,这样及时对工作进行总结,有助于我们发现自身所存在的问题所以说,通过这些天的学习,给我感触非常深的就是,作为销售业代,我们一定要认真填写营业日记,对客户的资料进行统计,了解店主的姓名、地址、__、进销存情况等,这样我们就能有计划的对客户进行下一次拜访,逐渐在市场中培养出一批我们的忠实客户我作为一个销售代表应掌握一些技能
1.我们是做方便的,属于快速消费品,要熟悉公司产品的属性、特点
2.我们是直接向终端市场推销,要求我们对自己产品的品质,__工艺,包装材料,品牌特性,使用价值等必须充分熟悉,一便及时回答客户的疑问
3.熟悉不同产品的目标铺货渠道不同的产品有不同的利益点,有的强调高品质,高档次,有的强调经济实惠,有的突出携带方便,不同的利益点则吸引不同的消费群,因此就适合在不同的渠道售卖,熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道,才能给客户推荐合适的产品,减少即期、浪费,促进销售
4.熟悉本品及竞品的__
5.生动化技能,按照公司标准陈列产品,以使产品能够更生动的展示在消费者面前,同时注意尽可能的占有终端售点的货架空间
6.客户库存管理怎样科学的管理客户库存,以避免即期品的出现,保证提供给消费者最新鲜的产品,同时尽可能的占用终端售点的库存和资金
7.客户异议的回答客户经常会提出疑问,对于客户的疑问问题我们要提前做好准备,回答话术熟念于心
8.规范的完成客户拜访我们每天要拜访很多家店面,如果能够在每家店都按照统一的工作流程执行,其一可以提高工作效率;其二可以树立专业形象;其三可以避免疏漏,减少出错率销售代表工作小结回忆xx年的销售进程,我经历良多不接触的事物和__;见识了很多从未见识过新鲜;好像从一开始,新年带来的所有都是新发展、新恳求,摆在我的眼前,昂首只能决定前进总体观察,这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,仍是销售教训与新客户的__工作,都在始终提高中下面是我对公司的品牌__提出一些见解;
1、幻想中我的品牌策略首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量利用本人的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应千方百计将某某品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的__而树立的,就比方国内大多数破费者意识的__品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,__要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作错误是__的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的彼此之间宣扬;
2、我认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比喻说意大利的lpr,如果我们的产品可能达到他们的性能要求,就应该全力配合客户,从长远利益角度考虑,率先盘踞市场份额,而后推动__的提升;
3、现行和客户的__过程是前期谈判工作邮件交流、核查问价单和报价、__确切认和所寄样品确实认、产品标识、付款方法的商定、订单的生产下单前的待办工作包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容出产中的联络交货期的反馈、与生产部的协调工作发货前的联络船公司的联络与船期的安排、物流的管理发货后的__货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单再次接洽新订单的会谈;
4、非洲片区单分开南非市场,咱们非洲市场仍不空想;目前销售区域仍是集中在埃及跟突尼斯,建立贸易关系的有3家,xx年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无奈达成一致而取消大略30万美元的订单;然而埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与品德的提高,坚信能在北非市场有更大份额;
5、南非片区目前南非市场客户共计5家,由代理某某x公司负责管理销售区域,我司监督;目前重要区域在约翰内斯堡,而后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;初步预计xx年销售额达到28万美金,并向30万发出挑战;
6、中东市场xx年有贸易交往的中东客户阿联酋、伊朗、以色列共计11个客户;xx年公司产品销售额5万余美元,外协产品销售额12万余美元,在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者访问,裁减__车系列产品在中东迪拜以及周边国度的市场份额;
7、对客户所寄和给的新样品,我以为我司应当首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,假如数量、市场、利润不是很理想,就即时放弃,过多精力的分散,其结果必定是得失相称第PAGE页共NUMPAGES页。
![易购文库](/assets/images/honor-2.png)
![易购文库](/assets/images/honor-3.png)
![易购文库](/assets/images/honor-4.png)