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跟单员年度总结报告与跟单员年终个人工作总结汇编跟单员年度总结报告伴随着新年钟声的临近,依依惜别了任务繁重、硕果累累的xx,满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的XX年终之际,现对过去一年的工作汇报如下
1.工作内容,对公司的贡献xx年首先,非常感谢公司对我的信任和支持,给了我一个重要的平台让我在这一年里能充分的学习与成长xx年全年销售处basicaakdyni__tejamescanstar等重要客户保持稳定外同比去年,销售量有了很好的提升老客户corwikxx年定单相对较少,不过全年的__已为XX打下基础坚信XX会拿到我们想要的对于定单,在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度努力借助于一些专业的跟单东西帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事,确保定单准时出运,促使顺利收汇
2.自己的成长与突破、变化xx年进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性预先充分估量工作中问题的潜在发生性,预先防范相应加强工作力度,完善细化前期工作减少乃至杜绝其发生的可能性在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验,对以后的工作方式和细节则进一步完善
3.自己的不足及需要改进的地方xx年回首过去,每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然,这些成绩的取得无不包含着__的不懈关怀和同事的鼎力协助但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进
1、进一步加强向__、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己学无止境,年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心
2、加强产品知识,生产工艺,__过程知识上的学习这是目前最欠缺的一块,也是最重要的一块作为一名跟单业务员,如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,与客户沟通,订单的操作也不够踏实在这也衷心希望公司能够继续__和加强这方面知识的培训
3、提高与客户沟通的技巧言语周全,滴水不漏
4.面对来自大江南北的客户,再多花点心思去了解他们处事习惯,工作节奏以便给予更周到的服务
4.对公司___与建议xx年现状
1.我们的产品质量仍是问题像e882每次做大货,都会有不同程度的品质问题,好在服装厂比较配合,最后也没有太大的索赔有问题,最后没有索赔,并不代表我ok了如果换个服装厂,结果谁也不敢保证了现在许多领域出现的产品生产能力供大于求所以客户的选择性增强对客户来说,产品来源的渠道增多,产品买卖的替代性增强,所以客户的__行为变得更加理性了买不买、买什么,买多少,需求的选择性十分突出所以在这样的条件下产品“优胜劣汰,适者生存”已成为现实对此,我们要准确把握市场需求变化,提高产品质量,品质是争取订单的基石
2.正是因为供大于求,所以客户对产品多样性的要求也比较明显所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度,满足客户的需求当然不属于我们的,没把握的产品提前告知客户避免相互浪费时间
3.公司对外__厂得有尽可能多地了解熟悉各__厂的生产、经营状态并对工厂的优/劣势进行充分评估,做到知根知底
5.公司如何应对当前的____的建议
1.企业积极应对危机,首先要把经营的目标定在保现金流上遇到困境我们可采取减产、停产等措施,等待金融环境好转短期内减产、停产并不代表企业垮了,反而可以避免亏损的风险总之,就是要守,不可轻举妄动,注重风险管理,随时随地保持着最低的负债比例,随时随地保持着最高的现金流虽然公司的发展会收到限制,可是无所谓,因为只有保守经营稳健经营才可以帮助你渡过危机,这就是保守经营的实际
2.降低产品成本比例对于内部产品的成本控制按形成过程可分为三个部分产品投产前的控制、制造过程中的控制和流通过程中的控制安排的好可直接从材料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节省费用对于外采购的产品可货比三家,尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供应商合作
3.如果有适当的机会可寻找新的投资机会,整合企业资源,化危机为时机这也不失为一个好办法
6.XX年自己个人的发展目标、计划;XX年个人的发展目标;XX年个人的发展目标目前的工作状态--要求认真仔细,有责任感,专业水平好,对从业水平要求还不算高待遇可以XX需要承担起更多的责任,面对更多的挑战XX对从业水平平要求比较高,待遇比较丰厚XX机遇也多,前途远大.
7.如果xx年你的收入将减半,公司怎么做你才愿意留下公司年初必须向员工讲明这一情况,并告知具体减半的原因如果因为金额危机,公司行情一落千丈,作为公司员工也愿意为公司效力,但公司须承诺减半的收入将在来年通过以其它什么方式兑现为了更大的积极性和动力,也望公司能为员工切身考虑跟单员年终个人工作总结xx年一年来我作为一名外贸业务员一直负责外贸的单证及货款回收的工作具体外贸工作如下:
一、跟货代__订舱1制作托书托书上注明出运港目的港品名件数毛重2索要进仓地址送货通知
二、制作银行交单所需单证L/C和客人所需单证T/T1根据合同制作商业__和装箱单2和货代确认提单3到商检局做产地证4根据信用证要求制作所需单证
三、银行交单如果可以押汇准备押汇合同申请书出口合同待银行审核信用证无误后__相应的押汇手续
四、核销核销单使用和收回时一定要做好登记以防丢失要及时做单证收齐检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业__跟单是一个看似简单的工作其实在工作中对每一个环节都必须保持仔细仔细再仔细的的工作态度因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失例如我们在确认产地证提单的时候出现失误就会给公司带来一些不必要的损失如果我们在做跟单时出现数字上的错误那么带来的损失将是不可估量的所以在我们今后的工作中一定要做到认真细致为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手:1在确认单证方面我们一定要了解到单证对客户的重要性可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦甚至直接影响到客户的正常提货所以也必须做到准确无误如:确认提单时需注意:出运港目的港客人的名称地址通知人发货人件数毛重不要显示成了净重体积逐字核对提单确认好后待货物报关放行装船开航后让货代寄提单需要付款买单的先让他们开具__传真过来凭传真件付款寄单2在做箱单方面在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单做好以后先放好在给客户寄单证以前每天检查几遍这样可以非常有效的减免失误率3对货款及单证货物的跟踪我们每发走一批货寄走一套单证都要及时的跟踪直到收到客户的货款才算是完成了这一票的跟踪跟单是一份细致的工作由不得半点马虎一点点的差错可能就会给公司带来较大的损失在具体的工作过程中作为一个新的销售跟单我也曾犯过低级的错误有些失误完全是可以避免的跟单的工作需要细心还需要稳重要做到这些一是要从基本功上多下工夫对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯无论面对什么样的事情先要做到平心静气不急不躁;三是要主动的与销售经理与各个部门的同事沟通做到不耻下问不懂就问有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神跟单在一开始可能是一件新奇的工作时间长了可能会产生厌烦的情绪这是需要避免的无论从事什么性质的工作都是在发挥自己的作用只有坚持不懈才能不断进步我想只有这样才能把跟单这份工作做好才能不断的提高自己的能力从而为更进一步的发展打下良好的基础第PAGE页共NUMPAGES页。