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销售第三季度工作总结与销售第三季度工作总结范本汇编销售第三季度工作总结xx年的第3个季度转瞬已成为历史,起笔间思讨自己这3个月来所做的工作,心里颇有几分感触我是xx年4月30日,才有幸加入佳致公司,成为销售部的一名员工,在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作,对汽车知识也比较模糊通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合,我深切的__到了自己有所进步,同时也感觉自身还存在许多问题,工作方法也存在许多薄弱之处但回望过去,展现未来我觉得第3季度收获还是不少的以下是我的几点总结
一、第3季度工作总结
1、销售任务完成情况
1、第3季度轿车部共销售282台,我个人销售115台,其中赛豹19台,路宝15台,赛马21台,占轿车部总数的18%
2、结合总办销售工作安排,每位员工轮流到xx飞值班,在那边我一共接待113个有效客户,其中成交的有6个有力的给竞争对手一个重要打击
2、销售工作总结、分析1)入职感言在销售岗位上,首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理,我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助我在接触汽车销售时,对汽车知识和销售知识非常缺乏,我的工作可以说是很难入手的前两个月,我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助,还有前期这些经验做铺垫,所以八月份我才能顺利的在岗位中__开展工作,整个学习的过程,可以说完全是两个__言传身教的结果2)职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹__中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作如果___别人经验多,那么我和别人比诚信;如果___别人单子多,那么我和别人比服务5)重点客户的开展我在这里想说一下我们要把b类的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会拜访,对客户做到每周至少三次的拜访我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上6)自己工作中的不足在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能
二、第4季度的工作开展公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作首先,从理念上我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设第二,业务上了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争第4季度要比3季度翻一翻第三,意识上无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!销售第三季度工作总结范本首先从市场部门说起,对于市场部第三季度的工作,在上级__的指导下,取得了不错的成效,自持续开展的公司____,一直保持着较高的__率和市场好评,内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业市场部门是个工作量大,事情繁琐的部门,除了日常的市场周报、市场月报制作、____维护、土地库资料整理这些常规工作外,我们还有很多临时性的工作任务,比如配合公司新项目进行前期市场调研工作,搜集市场资料,追踪行业动态等工作同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告,在多方借鉴和综合的基础上,上传的市场周报内容格式几经改版和调整,在原有的基础上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已经达到一定水准其次第三季度市场部还完成了两个较大的工作任务最新版的长沙大市场概述、xx市各区域代表__档案库这是7月份市场部辛苦工作的结果,要从跨度几年的__项目、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据,确实不是件容易的事情而__档案库则收集了长沙楼市近30个各区域代表性在__盘的详细资料,多达700页的报告以详实的数据、规划、__、文字一一再现了各__的情况将成为市场部一份重要的资料存档但总体而言,市场部因为人手等各方面的原因,在专题研究和培训资料上做出的成绩还比较欠缺争取在下季度及本年度的工作中,一方面继续维系好前期的工作成果,做好专题研究和相关行业知识的培训课件另一方面将市场部建设成为一个专业的、宏观的数据研究部门,另外,恒盛项目的工作在今年第三季度有三个重要的节点,第一是在年初对整个年度的工作计划在做了全新的调整,重新__了项目的营销进度第二就是7月3日__的项目开工典礼仪式,已经圆满完成,并取得了广泛的市场反响,维持了市场__热度第三,招商工作经过前期近半年的接洽,已经取得了实质性的进展,与心连心已经进入最后的谈判阶段,争取在月能够签下合作条件,这样将有利于后续商业__的开展在恒盛项目的整体的策划过程中,由于本人经验的欠缺,对项目的把控不够,在年初对整体工作产生了一定的延误和影响整合第三季度的各项工作,个人总结出以下三点心得第一,磨刀不误砍柴功在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场培育期,这样才能真正形成拉闸放水的效应,保证收筹工作取得开门红第二,操盘模式市场教育成本较大在整个房__市场发展尚不成熟的三线城市,沿用长沙的操盘模式,作为第一个吃螃蟹的人,市场教育成本较大客户对于先收筹后选房的模式存在一定的心理抗拒,觉得交了钱但心里没底,在一定程度上影响收筹这也是公司策划部门所有同事都需要思考和探索的问题在以后操作三线市场的__项目中,是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进行优化整合扬长避短,实现快速成功的销售总之,这第三季度我做了一定的工作,有了一定的收获,也取得了一些成绩,但距__和同志们的要求还有不少的差距主要是对__理论和文字基础的学习抓得还不够紧,学习的系统性和深度还不够在今后的工作中,我将发扬成绩,克服不足,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作,不辜负__和同志们对我的期望第PAGE页共NUMPAGES页。