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文本内容:
电子企业销售个人总结与电子公司销售2018年度总结汇编电子企业销售个人总结应该采取的主要措施有进一步拓宽进货渠道,首先要降低成本寻找多个供货商,进行__、质量比较,选择质量好__低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍,有着良好的工作计划及习惯,这样的企业才会有进步、有发展加大宣传力度也是市场__一种重要手段和措施
一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务今年主要目标家庭用户市场的__、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用__去竞争、薄利多销建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇能够完成的利润指标, 万元,纯利润 万元其中打字复印 万元,网校 万元,计算机 万元,电脑耗材及配件 万元,其他 万元,人员工资 万元
二、____部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是____部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础能够完成的利润指标,利润 万元
三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源计算机网络工程;无线网络工程由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦__开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在 万元;单机多用户系统、集团__、售饭系统这部分的利润 万元;多功能电子教室、多媒体会议室 万元;其余网络工程部分 万元;新业务部分 万元;电脑部分 万元,人员工资 — 万元,能够完成的利润指标,利润 万元在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由____部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,____部要坚持不验收合格不进行维修的原则
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们__客户
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从__到每位员工要贯彻执行
4、服务、维修也能创造利润近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等
四、创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把 公司建成平谷地计算机的权威机构职工培训工作是人力资源__、干__伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力树立学习风气,不懂得要问,不会的要学培训内容
一、爱岗敬业回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识
二、岗位职责学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范
三、岗位技能学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法培训方式
1、公司内部定期不定期安排员工培训
2、积极参与中心或公司__的管理人员、技术员和全体员工的培训活动
3、培训目标为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累我们是一个团结的__,具有团队精神的__,变成一支能够打硬仗的队伍每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会__,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用___精神里的一句话就是要“与时俱进”公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成__交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位__和 30名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点
1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和 公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大,把公司的利益看得高于一切绝不干有损于 形象的事情
2、努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,为把 建成在平谷地规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力以上是我的工作总结报告,我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位__和在座的每位员工进行监督电子公司销售2018年度总结首先我先总结一下xx年我看到的关于公司一些方面的不足,都是我的个人看法,稍显幼稚,若有不妥之处请原谅
1、经销商为盈利影响我司销售
2、__差在终端零点对于销售的影响
3、__劣势我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策,直接放弃二批直做三批,而经销商自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,工作做得少反而钱赚得多了,但是我们的终端市场都丢失了,经销商用我司的利益换来了自己的经济收入,而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将无法得到提升甚至下降,影响我们的竞争优势所以我们必须认真调查,一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己将开放更多的开户二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益制定合理的价差策略,调动各级经销商的销售积极性,目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高,像纯净水、奶饮料均是第一品牌,但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售,导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说,在于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润,这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢为了自己的利益那么他们的选择可见而知因此个人觉得必须重视价差理顺价差,在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些__差上的弹性个人觉得这一点康__公司在于他们的康水销售上处理得非常好,有相当充分的弹性,如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略,我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品给予__上一部分的弹性,虽然这一说法可能会让公司__觉得我们是降价销售损失了自己的利益,其实不然我们可以采取开票价不变甚至提高方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售,给予零点一定的价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益,最终就能调动经销商、二批商的积极性相对于我们的第一竞争公司康__来说,__宣传不到位,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop,而真正的__也不是我们业务员的讨论范围了不过__对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响,像是媒体、车身、__牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风接下来总结下去年里自己的不足首先是工作态度,每天都只是想着完成公司的任务,没有自己个人的突破,工作积极性没有开动起来然后是工作方法,有些时候可以采取很多方法避免一些不必要的麻烦,甚至可以提高自己的工作效率改变一些结果可惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过来,我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好第PAGE页共NUMPAGES页。