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2018房产销售主管年终总结与2018房产销售工作上半年总结与计划汇编2018房产销售主管年终总结本年度是我公司快速发展的一年,也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年在公司__英明指导下,在兄弟部门大力配合支持下,紧紧围绕销售工作,我带领销售部全体员工,奋力拼搏,开拓进取,真抓实干,勤勤恳恳做事,兢兢业业工作,较好完成了各项工作现作如下述职
一、加强学习,领会精神,提高执行力随着公司业务的急剧发展,公司完成建筑__由5万平方米增加到20万__,这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验为此,我__团队成员,认真学习每次会议的精神和公司下发的文件,深刻领会公司__的指示与意图,提高执行力通过深入学习,使销售团队统一了思想认识公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线,是公司取得良好经济效益的根本保证,“不以规律,不成方圆”,没有严格的管理制度和科学的经营思路,就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分,是实现公司资金良性周转的重要一环,实现效益,树立公司品牌的重要途经成功的销售,可以不仅能够为公司创造良好的经济效益,而且有利于提高公司的知名度和美誉度,带动企业业务的发展,实现资金的快速回笼,推动公司良性运转因此,我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念,坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求
二、尽职尽责,率先垂范,努力做好销售本职工作上半年,我带头努力,处处以身作则,较好地开展了各项工作我坚持经常深入一线,冒着高温天气,督察__投放情况;奔波忙碌,与销售代理公司沟通,与外部相关部门协调,帮助销售公司制定销售方案,全面监督市场运作情况在我的带领下,团队成员工作积极,较好开展了各项销售活动经过精心筹备,1月23日,四季新城销售部正式启用,三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息,使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日,四季新城项目正式开工,项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日,精心__的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办,帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性经过大量艰苦的工作,从一月底销售部开张到目前,除去销售员回访时已__人员,目前积累客源1000余组,这些客源有如此高的粘度,说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感,为____的顺利__做好了良好铺垫加大内部外部沟通与协调,积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责,工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作我积极与工程部沟通信息,及时了解__施工进度与相关情况,适时安排______;全力配合财务部工作,及时沟通财务信息,随时向业主追要__款项,确保账目明细;认真与物业公司协作,向业主宣传物业管理的要求与特色,引导业务遵从物业管理规定同时我带领员工加强了与业主的交流,售前积极进行上门拜访活动,引领业主深入__现场考察,现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间,竭力为业主的__排忧解难;售后,及时进行__回访,了解业主的要求与意见,引导业主多介绍新的客户此外,多次深入城管局与其__交流,申请大型屋外__牌,争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了__合作合作关系,既为他们提供业务支持,也寻求他们的帮助,使__过程畅行无阻,快速便捷
三、强化管理,注重团结,带好销售团队工作中,我能够摆正自己的位置,站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题,坚决贯彻执行__的意图,经常教育员工“有条件要上,没有条件创造条件也要上”,引导员工端正态度,做到“只为成功找理由,不为失败找借口”,并且经常__员工学习__指示与公司文件,确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督,及时传达上级指示精神,发现问题及时提醒,帮助其制定销售计划,改进销售思路,辅助其健康发展同时,在公司__的帮助下,结合销售部实际,我进一步健全了部门管理制度,制定了规章制度,明确了部门员工的岗位责任,完善了责任制度和激励机制,落实奖罚政策,强化了对部门成员的管理,调动了员工的积极性和主动性同时,我坚持以人为本,尊重员工___,采纳合理化建议;关心员工的生活,__青年员工的成长,无论个人生活还是工作,都为他们提供力所能及的帮助,极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围,充分发挥团队合力开展工作,打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队
四、正视不足,改进工作,超越自我半年来,虽然取得了一定的成绩,但公司__要求相比还有一定差距,主要表现在:一创新能力不强,由于忙于具体事务,往往忽略对一些问题的研究,以致于工作思路不够开阔;二二是计划不够细致,工作中往往注重大事的计划,忽略日常小事的计划,一定程度上影响了效率对这些问题,我将在今后的工作中认真加以解决,改进工作,超越自我五总结经验,明确今后的工作思路与措施1拼搏奋进,下半年力争完成以下目标__一批及二批销售均达到/%以上为目标;__一批共213套,销售__24741㎡,预计可完成总销套数的90%,即
22266.9平方米,共191套;自行__销售金额约为629万元回笼资金预计可达万元;、__二批;共168套,销售__,预计可完成总销套数的90%,即平方米,共151套;自行__销售金额为万元回笼资金预计可达万元2合理搭配,科学制定__计划户外、中邮、直投、__报纸等几种__应该合理搭配,错__行时间,掌握最佳宣传时机,最大限度提高宣传效果,争取以同样的__费用投入,换取最大的经济效益盐城大桥以北道路在__前10天更换内容,公布__信息;中邮__适当在市区投放,更多地针对老城区;__效果明显,应在__前一周进行,注意与中邮__错开时间;报纸在__前三天和后三天宣传,也要与中邮错开时间段,将辅助性宣传的的__与报纸与其他主渠道宣传合理搭配3完善制度,提高管理水平为进一步提高销售管理水平,需要完善规章制度,规范部门运作一是制定案场管理制度,加强对案场销售以及纪律管理,逐步改变对代理公司依赖性过强的局面,学会“两条腿”走路,提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度,实行专人管理,健全客户档案,防止意外纠纷,确保公司利益感谢公司给我搭建了述职的平台,我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机,进一步总结经验,发扬优点,克服不足,以更加饱满的工作热情,团结并带领同志们按照上级工作要求,开拓进取,求真务实,为销售工作尽力尽为,为公司发展做出积极贡献!2018房产销售工作上半年总结与计划20xx年上半年,我局在区委、区__的正确__和市局的大力支持下,以___及_______、四中全会和习_____系列重要讲话精神为指导,以“打造科学和谐惠民房管平台”为目标,以开展“基层党建提升年”活动为契机,以解决人民群众最关心、最直接、最现实的住房问题为突破口,严格履行职能,优化服务环境,加强房__市场监管,加大直管公房管理力度,努力构建和谐房产,促进了我区房__市场的稳步健康发展,各项工作按照年度计划稳步推进现将我局20xx年上半年工作情况总结如下
一、20xx年上半年主要业务完成情况20xx年1-5月,我局受理房产交易6219宗,交易金额
32.46亿元,交易__
66.4万,同比分别下降16%、
4.4%、10%;全区核发房产证14239份,同比下降14%;办证__
174.06万,同比下降
14.9%;全区商品房批准预售__为
53.85万,同比增长
44.18%;全区新建商品房签约成交4315套、__
42.85万、金额
26.95亿元,同比分别增长
24.35%、
26.52%、
36.22%;房屋抵押登记10771宗,同比增长
12.76%,抵押__
182.83万,同比下降
0.5%,贷款金额
50.13亿元,同比增长
11.13%
二、20xx年上半年主要工作情况一“基层党建提升年”活动有序开展根据区委《_______》惠区委办发电〔20xx〕35号及《__惠州市惠阳区建设机关委员会____“基层党建提升年”活动实施方案___》惠阳建党字[20xx]4号文件精神,制定《惠阳区房产管理局党总支部“基层党建提升年”活动实施方案》,通过深入学习贯彻习_____系列重要讲话精神、开展教育实践活动“回头看”、扎实开展“三严三实”专题教育、建立党员干部密切__群众工作格局,深入到挂点村良井大湖洋村开展扶贫“双到”工作、规范党员发展和管理工作等活动的开展,进一步提升教育实践活动成果,进一步提升党员干__伍素质,进一步提升基层作风建设水平,认真落实关于加强党的作风建设、全面从严治党的战略部署二积极做好进驻区行政服务中心的各项工作根据《惠州市惠阳区人民__办公室____区行政服务中心进驻窗口及业务用房安排工作方案___》惠阳府办〔XX〕67号文件精神,我局紧紧围绕践行群众路线、解决__服务群众“最后一公里”问题的工作要求,积极做好进驻区行政服务中心的各项工作
1、多次召开专题会议讨论研究进驻服务中心的具体事宜,制订方案,敲定细节,落实责任;
2、多次前往区行政服务中心实地考察,聘请有资质的设计公司依据我们局的业务__具体要求设计具体的装修图纸;
3、多次与中心负责人协商办公场地的设计、施工、时限等问题目前,进驻各项工作正有序进行中三简化办事程序,提高办事效率以进驻区行政服务中心为契机,严格按照“便民、高效、廉洁、规范”的目标,进一步转变职能,__和完善管理体制和服务方式,依法行政、依法办事,精简办事程序,提高工作效率,更好地为企业和群众服务将利用此次搬迁完成以下优化整合
1、解决档案安全问题;
2、服务窗口及人员整合;
3、优化整合网上录入系统;
4、简化办事程序,提高办事效率目前,我局拟对抵押登记审批流程作如下__1预购商品房抵押权预告登记由现行的受理、复审、__审批三审精简成一审,即由业务股长审批;2房屋抵押权登记常规件由现行的初审、复审、主管__意见、局长审批四审精简为三审,即受理意见,业务股长或副股长意见,分管副局长审批;3房屋抵押权登记债权债务重组抵押、货物往来__、反__等特殊件由现行的初审、复审、主管__意见、局长审批四审精简为三审,即受理意见,业务股长或副股长意见,分管副局长审批、局长审结;4在建工程抵押登记由现行的初审、复审、主管__意见、局长审批四审改为三审,即受理意见,业务股长或副股长意见,分管副局长审批、局长审结;5抵押权注销登记由现行的经办人员、股长二审,改由直接责任人负责注销,确保即时受理,即时注销四推动我区物业管理服务整体水平再上新台阶根据《惠州市人民__转发惠州市人民____常务委员会关于加强小区建设和管理方案__方案的决议___》文件精神,我局高度重视,按照区委区__的工作部署,结合我区实际,切实做好我区议案__工作
1、20xx年1月,__人员到惠州市惠城区桥西办事处学习他们旧城改造的成功做法
2、20xx年3月,召开惠阳区物业管理企业负责人、物业管理师等的征求意见会议
3、周密部署,切实加强____目前,已制定了《惠阳区关于加强小区建设和管理的议案__工作方案》》、《惠阳区老旧小区改造试点方案》,形成了由区房产局牵头,会同区财政局等相关部门及各镇、街道办共同__人大议案工作机制,各项工作正有序进行中五做好迎国家卫生城市省级复审工作为做好我市国家卫生城市迎国家明查暗访工作,确保迎检工作顺利通过,我局根据区__迎检的总体部署和要求,积极做好迎国家卫生城市省级复审工作
1、成立以张志文局长为组长的__小组,明确各__小组成员职责,分工协作
2、已在年初制定了迎检方案,实行“包片区包小区”专人负责制度,划分片区、各司其职,狠抓责任落实,确保了迎检工作的有序推进
3、加大宣传力度,通过悬挂宣传标语以及网络平台等方式,营造浓厚的迎检氛围,号召全社会共同参与
4、加强与区卫计、农业、爱卫等部门的沟通协作,做好迎检的指导和协调工作
5、要求各物业公司、管理处做好迎检工作,制订迎检措施,建立责任机制,加大“除四害”的消杀力度,确保卫生、生物病媒防制工作落实到位六做好办公用房清理整改工作根据__、省、市、区关于规范____办公用房使用管理的有关要求和《____办公用房建设标准》、《惠州市惠阳区人民__办公室关于切实做好办公用房清理整改工作___》惠阳府办函[20xx]15号下称《通知》文件精神,我局认真对照文件要求,结合实际,本着实事求是、有利工作、又不造成新的浪费的原则,对办公用房的使用管理工作进行规范、核查,对于办公用房__超标的办公室,积极采取措施,予以整改调整,目前整改工作已完成七持续推进惠阳区房__市场平稳健康发展20xx年上半年,我局针对惠阳区房__市场的复杂形势,结合部门职能,全方位、多角度地采取措施强化市场监管,确保我区房__业平稳健康发展
1、加强商品房预售监管一是把好预售审批关严格执行商品房预售管理规定,对未达到预售条件的项目坚决不予核发预售许可证,同时加强与国土、住建等部门沟通建立联动机制防止因技术缺陷导致的审批问题二是把好资金监管关要求所有的商品房预售项目必须按照规定开设专用监管账户,我局定期核对银行提供的商品房预售款存取信息,严防__企业未经审批挪用预售款行为,确保专款专用三是把好执法检查关__专人加强现场执法检查,对未取得预售许可的违规预售行为坚决打击,情节严重的依法予以处罚;对已网上签约但未按规定时__理登记备案的企业,责令限期整改,未按要求整改的在网上锁定__表
2、做好全程优化服务工作一是开展上___企业工作为进一步加强商品房预售管理,规范销售市场,针对近期即将达到预售条件的商品房项目,我局争取主动上___企业__相关工作人员到商品房项目__企业了解情况,向其宣传《城市商品房预售管理办法》、《广东省商品房预售管理条例》等法律法规,详细说明其在申办商品房预售许可证时所需提交的资料及准备事项;上门走访了中国银行惠州惠阳支行、中国建设银行惠州惠阳支行、惠阳太东____公司以及惠阳志通____公司等十几家金融企业,并通过座谈会的形式,与企业负责人及相关业务员展开交流探讨,并仔细听取企业___与建议二是优化企业服务工作开设“绿色通道”,对企业申请__的大批量业务实行“预约__”和“提前介入__”,特别是对于企业急需__的抵押登记,做到专人受理、专人跟踪、专人反馈__结果
3、全面加快房管信息化进程一是加快完善业务管理系统加大资金和技术投入,努力完善商品房预售管理系统二是加快健全市场监测机制扎实有序推进个人住房信息系统建设,全面做好房__市场信息统计与分析,着手建立房__市场预警预报和信息公布制度,引导房__企业合理__、合法销售,增强__者理智消费意识八涉“问题”__问题专项治理工作常态化20xx年上半年,根据《惠阳区开展____化解“7+x”专项治理行动工作方案》惠阳政法字[20xx]8号文件要求,涉问题__问题专项治理行动从4月份开始,到12月底结束我局作为涉问题__问题专项治理行动专责小组的牵头单位,高度重视此项工作,抽调业务骨干,成立专责小组工作专班,确保“办公人员、办公经费、办公地点、办公设备”等落实到位20xx年6月10日,区委副书记、区长胡斯平主持召开了区问题__处置工作会议,我局参加了会议,汇报关于问题__处置情况,与专责小组各成员单位共同研究涉光耀问题__有关事项,部署了下一阶段工作九加大力度调处解决群众关心的热点难点问题我局对__工作高度重视,工作开展扎实有力,结合“____化解年活动”,成立了“____化解年”活动__小组,根据工作需要调整了我局__突发__应急工作组成员,根据《惠阳区房产管理局__突发__应急预案》等__管理制度,明确了各类矛盾处理职责分工,将__案件按各自职责范围落实到各相关股室认真处理,积极开展__案件调处,对于群众多次反映的问题想方设法协助解决或引导其走法律途径,并及时做好书面答复工作,成绩效果显著,今年1-5月共接收督办网络问政和__454份,办结率100%,回访群众满意度达90%以上对于区__批示的天域花园、光耀项目等业主重信重访案件或重大案件,我局主要__都多次亲自参与协调并妥善处理;对于群众的合理诉求,我局尽量与__企业、物业企业协调,依法依规维护好群众的合法权益
三、存在的主要问题一年以来,我局的工作虽然取得一定成绩,但有些方面还需要进一步加强一是部分干部职工整体素质偏低,工作业务能力有待提升,创新能力不足二是信息化建设有待完善,业务数据统计不够高效,____工作仍需进一步加强三是商品房购销纠纷在一定程度存在,涉及商品房的__案件也较多,商品房预售市场监管力度有待进一步加大对此,我们必须高度重视并认真加以解决,切实把各项工作做得更好
四、20xx年下半年工作计划20xx年下半年,我局将再接再厉,使房管工作再上新台阶,重点抓好以下六个方面的工作一进一步加强干部职工学习培训一是加强理论学习加强__理论学习和业务理论学习,不断提高干部职工的个人素质和服务群众的能力水平二是加强技能培训要按照房__交易与登记规范化管理要求,切实加强干部职工电脑操作技能培训和房屋登记业务培训,促使干部职工操作水平得到进一步提高,从事房屋登记岗位的人员具备相应资质二进一步做好“问题”__处置工作“问题”__错综复杂,涉及到多个部门,容易出现各管各事,互相推诿的现象,必须建立综合协调机制,努力构建一个齐抓共管、上下联动、横向配合的工作新格局,使“问题”__得到及时妥善处理三进一步做好本局职责工作认真履行本局工作职责,做好日常交易办证服务工作,进一步完善商品房预售管理系统,加强商品房预售市场检查,切实解决好人民群众最关心、最直接、最现实的住房问题四进一步加快房产信息化建设进程我局将进一步优化信息环境,加大技术投入,抓好局__的升级改造,同时继续抓好对现有业务系统如网签系统、电子登记簿等升级改造,力争年底实现__网上签约此外,要加快个人住房信息系统建设,为建立市级数据中心做好有关配套工作,实现与市房管局业务信息系统的统一联网,实现省、市、县区资源共享,信息互联互通五进一步做好直管公房安全管理工作加强对直管公房安全管理工作,做好房屋维修、维护等工作,保障国家和人民群众的生命财产安全六进一步创新服务模式,力争在服务方式上实现新突破我局将继续抓好文明窗口建设,实行“一个窗口对外收件,一套资料内部转递,一次性计价收费,一个窗口对外发证”的便民举措通过学习惠州市房管系统兄弟单位的先进经验,结合惠阳实际,进一步规范行政许可审批,简化办证程序,提高办事效率第PAGE页共NUMPAGES页。