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建材销售个人总结与建材销售季度工作总结汇编建材销售个人总结自xx年3月2日进入公司以来,面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作,我用自己的方式、方法,在__及同事的指导帮助下,在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握,并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断的提高自己的技能同时,广泛了解整个房____市场的动态根据自己掌握的知识,在3月底开始寻找新项目因为自己没有管材的销售经验,只能从零做起,一边学习产品知识,一边摸索市场遇到销售和产品方面的问题,及时的请教__及同事,一起寻找解决问题的办法和针对性的策略到目前为止,我已经寻找新项目三十余个但在跟进的过程中,有近一半的项目一个接着一个的丢失,从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情比如对于管材市场了解的不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一些不良的反应比如客户答应把金牛品牌指定进去,疏忽防范竞争对手的动作,本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个前期的销售上面,对后期把握不牢固,客户内部客情工作做的不扎实,从而导致丢单说起来也惭愧,到现在在__和同事的帮助下,只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富__、清苑丰景___、枕水幼儿园、盈北家园,共5个项目的地热管材供货,总计回款额xx但对于我的目标来说,还是相差甚远就跟进的项目来说,从失败中,我学到了很多东西,这些是我在平常的生活中根本无法掌握的比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第
一、本身所具有的知识结构,有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握第
二、对自己产品的认识程度第
三、专业的营销理论和技巧,所能够总结到的东西,而非书面化的东西第
四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人,所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合第
五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法这是我感到每个做营销职业的人必须具备的当然,xx年是___一年,但不是丰收的一年,是我打好基础的一年,为了XX年更好的发展建材销售季度工作总结
一、工作重心要点
1、市场部成立及团队的组建;
2、招聘人员计划;
3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品;
4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅;
5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划;
6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流,针对区域性处理相应问题;
7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题;
8、市场人员的工作计划及总结反馈
二、工作具体规划事项
1、团队的组建a市场部人员工作经验要求最低标准一年以上相关经验,以筛选形式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳,寻求__发展共同与公司合作一起成长为招聘方式b市场人员的培训1首先熟悉公司文化背景2了解公司每个系列产品的特点3深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势4下基层实战演练并进行工作总结5不断互相模拟拜访各种客户的交流方式,加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气6让业务员了解走访客户的时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益,同时更快地走上轨道
2、招聘人员的计划a前期招聘人员主要以筛选为主预计招聘人数范围15-20个,实际招聘用人3-5个以大浪淘沙模式,留下的就是比较有实干型的
3、市场拓展定位走向a目前市场区域情况为重庆区域范围1长江下游城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整;2长江上游合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整;b进入市场前期的做战方式1以长江上游市场作为开端市场,并以周边市场如合川现已合作,而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热,就以潼南或者大足作为市场的__端点;2前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况,同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后,然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点,之后并开始逐一横扫市场;3采取恰当的方式作为拉大销量为目的以买多少件送什么赠品的方式,十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++4前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记,后期意向客户加速跟进达成合作意识;5走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选;6把前期的市场铺网做好铺垫后,利用公司__政策及其现有客户资源作为合作洽谈的工具;7后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率,做好后期的一切客情关系及转介绍关系;
4、预计市场人员销量设定a市场部人员__客户数量标准每人应__3-8个新客户;b市场部人员应设定每一周的预计__客户数量作为标准;c在周的__客户数量统计后,市场部人员应设定当月的__客户数量作为标准;d在月的__客户数量统计后,市场部人员应设定当月的__客户数量作为标准;e在月的__客户数量统计后,市场部人员应设定当季度的__客户数量作为标准;f在季度的__客户数量统计后,市场部人员应设定本年的__客户数量作为标准;备注以上市场人员应做好实际的__客户数量作为实际的拟定__客户标准
5、市场部人员管理培训交流a市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注,便于交流处理拜访客户的问题;b市场部人员应每天做好日计划及日总结c要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划,并养成良好的工作记录习惯;d市场部人员自身的要求及问题的及时反馈,并尽快处理相对出现问题开展工作,让市场部人员更加附有__动力__市场;e营造__一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队队,加深大家彼此的工作及生活圈子了解,更能融入到工作中去;f市场部人员工作的汇报做好详细的工作记录汇报;备注此举主要加强团队的作战意识,凝聚团队作风有__、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队
6、工作业绩问题的探讨及反省总结a探讨工作中存在的问题,以便进一步改善潜在问题的类似出现;b每人都相应在现场模拟训练千万不要怕含羞这至少是做销售的最低标准;c业务员提出-问题并做相应的解答,并针对性去解决所存在问题,一起协助并加大力度__客户的实际效益;
三、工作预期销量指标
1、市场部实际人员如以4人计算,预期销量每天每人平均以__客户为5个客户计算,每天实际出货量就是20件,平均预算月销量为800-XX件为标准;__客户数量预计在80-120个左右;
2、市场部季度销量得出大概销售数据在2400-6000件左右;
3、市场部年销量得出大概销售数据在9600-24000件左右;备注以上数据作为前期市场部的预期销量计划,并以此作为工作开展数据的指标,同时加大力度完成所预期设定的销售数量,并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格,飞速地发展新客户及__产品从而扩展产品销量及知名度,维护产品在当地市场的美誉度第PAGE页共NUMPAGES页。