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房__销售个人总结与房__销售主管个人年度总结汇编房__销售个人总结篇一在房__行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平经历了上次__,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识从自己那些已经__的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家__一下第
一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情第
二、做好客户的登记,及进行回访跟踪做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开第
三、经常性约客户过来看__,了解我们__的动态加强客户的__信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及__的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个__这样也方便了自己的销售第
四、提高自己的业务水平,加强房__相关知识及最新的动态在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己从而促进销售第
五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的__第
六、学会运用销售技巧,营造一种__的*及氛围,适当的逼客户尽快下定第
七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活第
八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方__确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行篇二在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为x企业的每一名员工,我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气,x人之拼搏的精神下面就是本人的工作总结我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房__方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生在公司__的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房__市场作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外,还要广泛了解整个房__市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作房__市场的起伏动荡,公司于xx年与xx公司进行合资,共同完成销售工作在这段时间,我积极配合xx公司的员工,以销售为目的,在公司__的指导下,完成经营__的制定,在春节前策划完成了__宣传,为xx月份的销售*奠定了基础最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高下旬公司与xx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部__等手段的铺垫制造出火爆场面在销售部,我担任销售内业及会计两种职务面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中在__之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时间将__房屋全部清盘,而且__余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的这一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地房__销售主管个人年度总结光阴似箭,岁月如梭,一年的时光又悄然而过这一年,在公司__的带领下,以“正心广德,奋发有为”的企业精神为指引,我部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一年画上一个圆满的句号现就将一年来的工作做以下总结
一、20xx年房__宏观政策对在售项目的影响20xx年对于房__行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的一年整个实体经济的不景气影响着整个房__,不过在这一年里,__运用土地、金融、税收等手段,鼓励人民__,带动__消费,因而目前政策上还是很乐观的主要利好政策有
1、针对首套及多套__的差别化住房信贷政策;
2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;
3、取消住房交易环节的契税和个人所得税__政策;
4、公积金贷款政策的一再放宽;以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力,而且也给楼市带来了部分成交量,导致太原市场房价在今年度微微上涨,同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助除了这些利好政策外,20xx年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户,力求销售业绩跨上一个新的台阶
二、20xx年__项目销售具体分析在公司__的带领下,中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好,基本完成了年度销售目标
1、中正锦城销售情况20xx年中正锦城累计__7栋楼,其中可售__共***套,截止12月底已售**套,已售__达**__,整体销售率达**%,回款金额**元
2、中正睿城销售情况20xx年中正睿城累计__4栋楼,其中可售__共***套,截止12月底已售**套,已售__达**__,整体销售率达**%,回款金额**元截止20xx年12月底,以上两个项目总预收房款**-**元,实际收到房款*****元,实际回收率达***%,财务挂欠***元,其中银行未放按揭款共计****元,此未放款已与银行进行商榷,在20xx年1月便可全部放完针对其他欠款部分,已制定相应的措施,与财务部门配合,加大催款力度,提高回款速度,减少欠款额度未签约欠款**元,主要集中在公司关系户上在今后工作中协同各部门尽早处理
三、销售部具体工作
一、项目__工作
1、20xx年做为主抓部门,在其他部门的配合下,成功进行了中正锦城及中正睿城的数次__120xx年12月14日,举办了中正锦城A区A
1、B2楼的__220xx年3月,举办了中正锦城A区A3楼的__320xx年4月,举办了中正锦城A区A2楼的__420xx年6月,举办了中正锦城B区B4楼的__520xx年8月,进行了中正睿城12号楼的__620xx年9月,进行了中正睿城4号楼的__720xx年12月,进行了中正睿城12号楼的__620xx年11-12月,举办了中正锦城C区C
4、C6的__
2、__了中正锦城A
1、A
2、A
3、B
2、B
4、C
4、C6号__楼的已售__面签及网签工作
3、协助电商拟定了与以上项目__有关的营销方案、__计划,并根据敲定的__方案对相关的户外路牌__、电台__、网络__制作及____的发布进行了安排实施
4、在房屋销售上,截止12月月底,中正锦城A区__销售率达92%,剩B区现不能预售的一个单元外,已基本售罄,销售率达97%,而且针对C、D区未售的大__房屋,也会在新一年里对销售方案做相应的调整,已促使未售的大____早日售出,减少公司积压存量房
二、项目交房工作我部门于20xx年7月对中正乐居项目__及天街6号进行了交房工作,20xx年12月对中正天街1-5号进行了交房工作中正乐居可交房共计**套,其中__**套,已交付**套,__**套,已交付**套其余未交付共计**套,未交的原因主要集中在xx交房工作非常圆满,让所有业主都__到了回家的感觉,颇受好评其中__延期交房时间较久,客户颇有意见,在我部置业顾问耐心解释下,所有客户都得到了满意答复和解决,交房工作得以顺利进行三部门对接工作与银行的对接工作本年向兴业银行,华夏银行,邮储银行,浦发银行申报了中正锦城A
1、A
2、A
3、B
2、B
4、C
4、C6号__楼贷款项目审批工作,保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行截止12月底,银行共审批贷款**笔,可放款xx元,已放款**元,未放款**元;对于未放的贷款,已与银行沟通,在20xx年1月份将全数放至公司账户三部门具体工作
1、销售台账的健全规范20xx年重新对销售台账进行了规范,填加补充了___号、客户地址等等信息,进一步使销售台账的反馈信息更加全面,其次每天的收入、费用报表的双向核对,保证的录入信息的及时、准确、完整
2、__销控在商品房的销控上,每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况,进一步对所售__信息做到事先掌握及时反馈的目的,由而避免出现一房两卖及其他损失的发生而且每周五准时与财务开碰头会,上报一周合同签订情况及__部一周的销售情况,并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症,做到有效解决
3、__管理在__管理上,房款收据齐全后及时开据收据,保证__填制完整、核算准确,尤其是公积金放款客户;20xx年全年开据收据近1000户,已全部录入明细交由财务人员核销部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据,并及时核销
4、为项目后续销售做好前期准备工作中正锦城目前剩余的6栋楼未售,以及已售5栋楼的剩余__,以及中正锦城的__目前均做好了宣传物料准备,提前进入前期蓄客阶段,摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备
5、部门内部培训及人员培养20xx年根据销售情况,制定整理了部分内部培训资料,加强了部门人员销售业务的学习与掌握,提倡传、帮、带等促进手段,不断提升个人业务水平,将部门人员带了出来,也带出来一部分新员工以上是我部门的年度总结,不足之处请指正20xx年又是一个新的开始,也是一个新的起点,站在新的超跑线上,我们将重整旗鼓,整军待发,在新年一年里再创佳绩!第PAGE页共NUMPAGES页。