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房__销售月工作总结与房__销售月度总结汇编房__销售月工作总结xx年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好下面我对上半年及七月份的工作进行简要的总结关于上半年及七月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%近__三万,离年度目标还有一定的距离!第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用其次下面我七月份的工作进行总结
1、没有完成自定的业绩目标
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,__资源信息清晰
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用
4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失
6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训
8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标下面是我对下半年乃至八月份的工作计划与安排第一,严格执行公司的一切规章制度第二,__更多更__房客资源,提高业绩第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失第五,__三堂以上关于房__经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作4,维系及__好现辖区所有在租在售__,要求大家地毯式清查消化5,加强对各经纪的工作技能与心态培训6,重视网络__利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上xx年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力最后,预祝xx年度的销售任务圆满完成房__销售月度总结
一、销售分析
1、销售情况分析分析从整体市场、竞争市场角度分析本项目成交状况,并结合__投入等营销__,总结本月工作得失,提出相关营销建议国家___近期公布了____的经济数据,经济衰退已成定局,在这种大市场环境之下,再加上今年霍林郭勒煤炭行业不景气,客户普通采取了观望的态度,进场以来水木康桥共成交34套,销售的压力越来越大,客户变得越来越理智,我们在与客户的交流过程中__到了无言的压力近期水木康桥周边的竞品都采取了不同的促销手段,我们主要的竟争对手龙兴世纪城目前也是采取了团购、__送车等的销售手段,另外,其针对客户采用了灵活的__策略,可以说对我们造成了一定的影响,因为我们贷款没有任何__政策,团购的活动时间也较短,限制贷款折扣的紧缩使我们在销售上的形式比较单一,无法将更多的有效客户吸引过来,导致十月份成交的数量很难有较大的突破建议甲方在冬季多开展丰富的室内活动,__老客户与新客户的联欢,让新客户了解水木康桥,加深对金盛的品牌认知,积极促进老带新的成交量本月的__投入倒是不少,但是收效甚微对于我们去年停工一年,说__商跑路,现已家喻户晓3900左右的__已经无法让客户产生强烈的探索欲望,目前我们的__量一直不高,现场到访量也很少由于迫近年底,__商资金紧张,现在出现很多民工围堵__处,对销售工作带来一定影响建议继续执行团购,加快回款速度,同时增加来访,让客户更加了解水木康桥的精品战略理念,给予客户无限的信心目前我们已经进入冬季,十月成交的__已经达到了3520元,照之前有明显的上涨我们的客户很大程度上都依赖于老客户的口碑传播,老客户在水木康桥买__的产品__非常低,这会让新客户有种抵触的心理,目前老带新政策虽在执行,但是收效不大,建议加大老带新的返现额度,增加成交量,加快回款速度
2、成交__分析分析从成交量来看,主要还是以__成交为主,三房成交量最大,成交套数占总成交套数的50%左右,由于__两房__稀缺,__刚刚__,所以三房的销售情况好于两房,目前看来项目的主要__人群为改善居住型__型的总价在30万左右,客户有较强的承受能力另外,我们的两房是全明__,大开间小进深的设计大大提高了房屋的有效空间利用,非常实用而三房的销售情况____,因为三房的总价已经在50万以上,客户的承受力有限,后续__力不高再有,目前我们所剩余三房__的位置多以二层、五层和顶层居多,客户对此几个楼层是非常有抗性的如果能将此类__与
三、四层做出较高差价,则会吸引更多意向客户的成交
3、成交产品类型分析就目前周边的产品而言,客户对于项目的建筑风格还是非常认可的项目采用的精品战略现已逐步呈现,客户在逛完我们的园区后,都会对我们的__、建筑质量等认可现在市场已经进入淡季,客户在下定决心购__产前都会将周边的项目比较一番相对于其他产品,我们的优势显而易见我们的项目建材采用了众多国际、国内知名品牌,而和我们同等价位的房产采用的材料和我们是无法相提并论的现在的客户都非常精明,他们可以很清楚的__到__商的实力与气魄,可以说我们的精品化战略是非常成功的,在这个市场也是被广泛认可的但是同样的,我们也要认识到,精品必然会造成高房价目前客户对于在百万间的跃层和__虽然说好,但是是没有赋予品质生活概念的,如果单单靠置业顾问去介绍其功能完善程度和所带来的高端品质生活,是不太现实的,一两百万的房子,在市场这么不景气的时候__,每个人心里都没有底,所以尽快装修出一个___出来,相信会对于未来的销售有很大的帮助
4、成交客户信息来源分析分析10月份成交客户多是通过__及路过两种来源的方式可以看出,伴随着项目外立面的呈现,形成的口传效应逐渐发挥优势作用而__的宣传方式一直都是一种高到达率的传播方式__所带来高的来电量和来访量,是不容忽视的,因为其大大的增加了客群对本项目的了解和__欲望另外前期__本项目__的客户通过老带新的形式介绍新客户认知恒大城项目,通过减免老业主物业费的形式增加成交比率,因为本身老业主对项目认可度较高,所以带来的新增客户成交比例较高建议多__业主联谊活动,带动现场气氛
5、销售中遇到的问题与建议通过这个月的工作,发现在销售中存在一些问题,归纳起来大致有4个方面,这4个方面的问题和解决方案具体如下
1、业务员说辞的简单化存在问题业务员在讲解恒大城项目时一直处于平淡的讲解中,没有__没有侧重客户能够千里迢迢来到项目,大多是对恒大的品牌比较认可,但是业务员员在讲解的过程中大多忽略对产品性价比的强调和延伸单单讲解产品的__和位置是远远不够的,要让客户感觉我们的产品未来的升值潜力是无限的要带有__去讲解我们项目的几大卖点因为我们的客户来源大多是通过朋友介绍,当场客户对产品对品牌信得过才能感召亲戚朋友__使得客户对恒大品牌有更深厚的认可度解决方案通过培训强调解说品牌的重要性现场制定奖罚机制,周周考核,多__些周末活动,加深业务员对项目的了解和热爱
2、销售现场气氛不够热烈存在问题市场低迷,__者处于观望状态,到访量日渐减少,现场不具备火爆的销售气氛,同比上月的到访量,本月数据相差甚远解决方案多利用周末时间__业主联谊活动,加深客户对恒大品牌的认可度,增加业主之间的相互__增强业主信心,提高老带新的成交比例__商多利用各种媒介手段宣传本项目,提高到访量
3、促销手段过于单一,无新意存在问题只有固定折扣,与周边竞品相比销售不灵活解决方案对固定折扣加以变化,在折扣程度不变的情况下,细化为普通折扣、团购价、限时价等;并且推出具体的老带新__措施促进销售__力度无须太大,但形式要多,不断__目标客户可以利用周末的业主活动,加深老带新成交的机会,可适当利用周末__定期抽奖等活动吸引客户
4.大__中间挡光__滞销存在问题__在129-293之间,总房款在65万到180万之间,成本较高,导致客户选择同等房款其他__或__项目解决方案利用__即将__的新政策,降低银行贷款__比例,带动客户成交__此类__改善现有居住条件未成交原因分析本月未成交的原因很多种主要有以下几点
1、还是我们项目的致命伤,这种点板结合的结构随着季节的变迁,沈阳已经渐渐的进入了冬季,老百姓考虑的还是最基本的保温取暖的问题,而且还是所有北方人最在意的挡光问题,我们曾经也做过一些粗略的调查,对现在已经卖的这些南北100多平的成交客户聊天的形式询问,目前为止还没有人说喜欢我们现在这种结构的呢!所以随着季节的变化客户对房子考虑的重点多少也会有些变动,比如
5.12地震后客户来说的最多的就是你们项目能抗几级地震现在客户来问的最多都是冬天挡光,外墙保温的问题
2、现在市场的大环境,随着十月份国家对房__又__的一些新的政策,就直接造成了非常多的客户在观望,其中包括已经大定完的客户要求11月份签约的,等待国家新的规定出来能少一些费用,这也是一部分客户未签约的原因
3、小环境,沈阳现在许多的__商都在降__,而且各种活动非常的多,而我们的__提升非常的快,无形当中损失了一部分的客户,并且别的__商活动也非常的多,能持续的有效的__市场,比如某__对已成交客户抽奖,宝马,中华等名贵奖品而我们的基本没什么大动作,而且__的上涨,客户对报广的视觉疲惫已经无法在勾起人们对恒大城的再次重视
4、客户到访量较前期明显减少,也是因为天气凉了,人都不爱出来逛了__处比较大人少的时候感觉比较空旷,所以逼定客户多少有一些影响,现在客户成交周期基本都是3天以上了,基本上很少有1天成交的,老带新的政策也没有了,老客户也不爱带新客户过来
5、沈飞的团购__基本也没什么变动,而别的__的折扣比较狠,就造成了对我们__客户分流严重的问题毕竟我们现在还没一个比较成熟的社区,也没有业主入住,口碑也只是靠我们销售顾问的说,在替客户憧憬,建议不能光一味的提高__来__客户老百姓要的还是实在.实惠.信任.责任.舒心.放心.第PAGE页共NUMPAGES页。