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个人年终工作总结三篇与个人年终工作总结六篇汇编个人年终工作总结三篇【第一篇】紧急的20xx年过去了,从前的一年可以说是不屈庸的一年,作为车间的一名技能职员,我在车间率领和同道们的关怀和支持下,议定勤奋做事,为企业做出了应有的进贡在从前的一年中,我在做事和生存中高准绳要求自己,做了许多做事,现将一年来的做事总结如下
一、增强__表面和技能知识学习,全面进步自己的__文化品质和业务程度在20xx年度做事中,我紧跟时期的措施,增强表面知识方面的学习,议定阅读《xx》,进一步学习理解____重要思维的内在和精华,勤奋做到熟练上有新进步、运用上有新成果,到达指导实践
二、做事中发扬团队合营精力,努务完成车间的生产职责
1、在通常的做事中,结果做好平日做事,我与车间其他技能员既有分工又有合营,坚持通常和其他技能员实行做事调换,充沛发扬__,杜绝独断专行,团结思维团结程序,从而圆满完成车间的各项生产职责20xx年合作其他技能员按照车间可纺性xx小修机台和换喷头机台,累计改纺xx台,十几个品种
2、按照行业协会的精力,20xx年x月份公司要求xx车间北区停车,我合作其他技能员做好停车时期的工艺治理和谐时的串碱做事,并把在做事中境遇的题目准时向车间率领报告,安顿相干职员管理x月份北区开车,做好开车前期的预备做事,做好工艺治理,提前将各项工艺参数调剂到位,确保开车胜利,__产物格量
3、由于xx车间恒久纺木桨,导丝轮废丝多,可纺性差,我通常和原液车间的技能员相同,反应车间的可纺性境况,并与职能处室的技能员多关联相同,期望不妨__桨粕的配最近进步可纺性,本年公司采纳了操纵多种桨粕混用的想法,大猛进步了可纺性满筒率由原来的不敷80%上升到了现的85%左右
4、每月将车间的生产境况实行一次总结,准时将总结上交到技能处;将车间的主材花费实行总结,准时上交谋划处做好统计技能剖析做事,将车间生产中出现的反常境况,实行剖析采纳改正方法,写出改正方法汇报
三、完成第xx车间作业指导书的编写和印刷做事20xx年按照企管处的安顿,要求各个车间完成作业指导书的换版做事,新的作业要求依照三合一体系的要求编写,我和其他技能员精确分工,使新的作业指导书蕴涵情况和职业强壮方面的内容,更实用于现实操纵x月份将作业指导书准时发放到了职工手中,圆满完成了作业指导书的换版做事
四、认真安顿好职工培训做事进步职工的表面水安宁操纵程度搞好职工培训做事是我们车间一项长抓不懈的做事,为此我们车间出众制定了培训制度,要求每个班组每月至少__两次职工培训,开展样式多样的职工培训,看待新工转岗工要求有师带徒左券,由技能员判断及格后方可__上岗本年x月份__职工做三合一体系知识答卷,增强了职工对三合一体系知识的知道又使用业余时间__职工实行三合一体系知识的学习,使职工对公司的主意对象有更好明白等,为公司内审和外审打下优异根基合作各工段班组搞好青工技能角逐,进步职工现实操纵技艺增强新版作业指导书的学习,本年x月份,__我车间全体职工全部实行了表面知识测验进步了职工表面知识四班职工坚持第二个早班学习,由于四班纺丝工是控制车间产物格量的要害岗亭通常很注重纺丝工工艺知识的学习,对影响产物格量的主要工艺要让职工领会,几次的给职工讲,尤其是六月份总司理走访客户后,带返来的脆断丝筒子,让职工亲身感触脆断丝给用户带来亏损,让职工在做事中怎样制止脆断丝的发生,始终给职工敲响警钟,增强职工在做事中的责任感
五、依照三合一体系的要求搞好车间的认证做事,推进三合一体系在车间的有用运行在从前的一年中主动推进三个别系在本部分的有用运行,认真学习相干的治理和技能知识,增强《步骤文件》和《治理手册》的学习,增强瞄准绳的明白,依照《内部查核步骤》的要求,体例本部分的年度查核谋划,并依照谋划__部分的内审做事,本年x月份,__车间相关职员对车间的危急源和情况因素实行了重新辨识和完好,对车间的执法法则清单等相干文件实行更新,楷模各样报表记实x月份约请其他兄弟部分和相干职能处室内审员对本部分实行内部查核,对查核中别人提议的题目,提议__的议建和倡议,推进三合一治理体系在本部分的连续完好和__,来欢迎公司一年一度的内审和外审做事与认证办的同道多关联、多相同、发挥桥梁和纽带作用,对我车间的职工和来我们车间观光的相干职员,转达、注解、贯彻公司的治理主意和公司在质量/情况/职业强壮安好治理方面的相关要求并对公司的对象、指标实行分化,制定本部分的对象、指标和治理方案,并准时向职工转达20xx年做事谋划新的一年对自己要有新的对象和要求在以后的做事中,我会越发勤奋,不辜负率领对我的相信
1、增强__表面学习不减少,勤奋进步自己的__表面程度连续的进步自身的综合品质,更好的合适做事必要,更优秀的完成各项职责
2、勤奋学习技能,连续的充裕自己管理生产中境遇的题目,更好的完成公司和车间交给的各项做事职责
3、增强车间锭位治理做事,确保机台锭位工艺的一律,严厉工艺上车、楷模操纵,保质保量的完成公司、车间下达的各项生产职责
4、xx公司下达的改纺、试纺做事,新产物的开垦实践做事
5、增强统计技能的__和应用,做到有目标的指导生产
6、认真____xx攻关运动,准时针对生产中出现的题目,有对象的开展攻关运动
7、增强工艺事变的治理和预防方法,进步可预见性防备做好不足格品的控制,采纳改正方法
8、制定越发具体的职工培训谋划和内容,使职工不妨真正的不妨进步自身品质
9、增强职工培训的监视,对担心时__学习的工段班组实行审核
10、坚持落实三合一治理体系的每周检验制度
11、认真编写xx年内部查核谋划,在做事中连续查找不敷,分歧适三合一相关要求的准时采纳改正预防方法,连续的接连__,使xx年的认证做事再上新台阶回忆从前一年的做事,固然自己全力的勤奋做事,但做事成就与率领的要求还相差很远,在新的一年自己将越发勤奋的做事,认真完成率领安顿的各项职责【第二篇】20xx年弹指间已过总结我这一年来的工作,只能说是忙碌而充实一年来在__的指导、关心下,在同事们的帮助和亲切配合下,我的工作取得了一定进步,为了总结经验,吸取教训,更好地前行,现将我这一年的工作总结如下
一、端正态度,热爱本职工作态度决定一切,不能用正确的态度对待工作,就不能在工作中尽职尽责既然改变不了环境,那就改变自己,尽到自己本份,尽力完成应该做的事情只有热爱自己的本职工作,才能把工作做好,最重要的是保持一种积极的态度,本着对工作积极、认真、负责的态度,踏实的干好本职工作
二、培养团队意识,端正合作态度在工作中,每个人都有自己的长处和优点培养自己的团队意识和合作态度,互相协作,互补不足工作才能更顺利的进行仅靠个人的力量是不够得,我们所处的环境就需要大家心往一处想,劲往一处使,不计较个人得失,这样才能把工作圆满完成
三、存在不足工作有成绩,也存在不足主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点,今后要认真总结经验,克服不足,把工作干好一强化自制力工作中无论你做什么事,都要对自己的工作负责,要加强自我克制和容忍,加强团队意识,理智的处理问题,不给大家和谈对造成麻烦,培养大局意识二加强沟通同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任我能做到坦诚、宽容和信任,就欠缺沟通,有效沟通可以消除误会,增进了解融洽关系,保证工作质量,提高工作效率,工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的,以后工作中要与__与同事加强沟通三加强自身学习,提高自身素质积累工作经验,改进工作方法,向周围同志学习,注重别人优点,学习他们处理问题的方法,查找不足,提高自己最后还是感谢,感谢__和同事的支持和帮助,我深知自己还存在很多缺点和不足,工作方式不够成熟业务知识不够全面等等,在今后的工作中,我要积累经验教训,努力克服缺点,在工作中磨练自己,尽职尽责的做好各项工作!【第三篇】20xx年很快过去了,迎新之际,我们总结过去的20xx年展望充满希望的20xx年,入职以来我在新的工作中得到了一些体会,在工作中心态很重要,工作要有__,保持阳光的微笑,可以拉近人与人之间的距离积极的思想,平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点,我不断的总结和学习!过去的一年,基本上每天基本上是在现场颠簸,楼层之间___奔走度过的,虽然辛苦,但回想起来却是很充实首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声辛苦了!对这一年里取得成功和失败说声谢谢!感谢我在成功中获得喜悦,珍惜失败中得到的启迪我很感谢__的信任,一年来,我在各位__的关怀和批评指导下配合各项工作,在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责,辛劳和泪水并存,也使我看到了自己的不足同时也使我转变了很多,思考了很多这些转变都是不知不觉中积累出来的过去的那些工作日子里充满了__,也饱含了泪光,甚至也有过挣扎在老员工的指引下和同事们的帮助下,学会了如何做好本职的那些工作20xx年即将远去,面对20xx年的工作,在这里,我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中,在我的老师卢__身上我深刻的识到这一点他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中,尽职尽责,坚持自己的工作理念,不管严寒酷暑,那么一大把年纪,始终坚守自己的质检岗位,从不放松,从不疏忽大意;在质量控制方面,总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底,送走一批又来一批,就这样一直下去,每次我都颇受感触从他身上我看到了自己的不足,也是一种提高任何改变对于一个人都是艰难的,从卢__身上对比我自己的态度和思想改变了很多工作方式上有些时候我已试图按照老同事对自己提出和建议的新的工作路径去改变一些态度方式或思路例如与各个部门,同事间的工作配合,工作流程,方法的采纳等!首先提醒自己认识问题的第一步,其次就是行动,在行动中时刻提醒自己在做什么,问问自己做的对不对,做的是否到位,____做的更好,这是一项持续性的工作,同样也容不得丝毫怠慢通过这一年来我认识到团队的力量和自我的不足,我想改变自己身上一些原有的工作方式,要求自己在团队的协助中达到的状态有时候我在默默的注视着自己的一言一行,又像个旁观者在监督着自己这些在我以往的工作经历中都是没有的工作中我有很多优点但还得改进比如我沟通能力比较强!人和人交往的是真诚,相互理解和平时的沟通,善意的表达自己的想法,关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳我相信这句话是没错的在以前也认为凭着亲和力和真实诚意便可以与同事顺畅交流,至于同事心态的多样化却没有认真的想过在经历了一年工作中,才发觉同事的心理具有很大的不确定性,尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫,这个时候就需要沟通,达到相互理解和支持而我在这个方面是做得不够到位的,我的沟通方式比较直接,我想这与我从事这个职业经历太浅,个人性格有关,我个人偏向比较直率的沟通方式,不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法,在日后的工作中,我想要加强自己沟通技巧,适当表达自己的想法也让对方愉悦接受,适时运用恰当的方式更好地,更出色地完成自己的工作!我在20xx年经历了很多,最后,我要感谢__给我这个机会,让我敞开心怀说说心里话,同时给予我厚望,我在新的一年里会更加__,更加负责的在工作中表现自己,去温暖别人,带动别人,也让别人__自己,这是一件很幸福的事……感谢所有帮助支持我的每一位同事让我一步一步的走到了今天!个人年终工作总结六篇篇一医院客服个人年终工作总结20xx年是医院实施“绩效考核”,争取“收支平衡”,贯彻“统筹发展”的关键年一年来,围绕院__提出的“一条主线、两大目标、三个确保、七项任务”的总体目标,服务中心统一思想,齐心协力,以“星级服务”为标准,以落实、完善、发展、创新为主线,完成了以下工作
一、服务落实第三,抓好服务临床工作的落实根据回访和__受理情况,协同临床科室代出院患者解决健康__、__检查、就医等方面问题320个,帮助住院患者协调解决对化验单、药品等方面问题18个,提出医院服务改进方面的建议10条,受理协调服务方面的投诉7起,加强了医患__,促进了医患沟通,减少了医患矛盾第四,抓好宣传活动配合的落实今年以来,为提高全民的健康保健意识,配合临床科室开展了科技周、肿瘤防治周等宣传活动,发放各类专科宣传材料8070余份并配合其他部门圆满完成_____调研、外省惠民医院参观团的迎宾、讲解等等工作;在各类传统节日里,为出院患者及重点客户发送新年贺卡400张,祝福__3700条;在爱岗敬业促发展活动中,核实活动参与者477人
二、服务完善通过今年开展的“满意一百”及“四个寻找”活动,____认真查找工作中存在的问题,积极采取一系列改进措施,取得了较为明显的效果
1、明确了自身的工作坐标和职能定位就是没人做的事我们做,没人管的事我们管,人人争当爱管闲事的管家婆;稳固市场资源留住客户,发展客户资源延伸服务,搞好市场调查提供数据
2、实施了本科的绩效考核和二次分配为了真正实现“多劳多得”的激励效果,我们根据科内设置的导医、__、出院随访、体检追访四个岗位的特点及人员业务情况,制定了具体岗位目标和岗位要求,在此基础上,大家讨论产生了____绩效考核办法为确保新办法公平有效,还预先进行了2个月的模拟试行,根据大家的反馈重新调整修改后,于今年4月份正式运行
4、完善了导诊的相关资料和基本依据随着医院的不断发展,专业科室日益增多,为了及时了解这些专业和专家的动态信息,详细介绍给患者,我们收集整理了新成立的乳腺、风湿代谢等5个科室和12个专家的资料,补充进我们的入院及门诊导诊词
三、服务发展几年来的服务实践使我们深深认识到真正的服务创新蕴藏在病人提出___中,所以从去年5月份起,医院开始向每位出院患者发放行风评议卡,请大家就住院期间__到的服务和医务人员行风情况做出评价,为了让患者能够大胆反映、直言问题,院方指定我科回收评议卡,并整理患者提出___和建议,及时反馈给相关职能部门今年以来,我们共收集整理行风评议卡5442张,收集服务方面的表扬意见和建议百余条这项活动的开展,对加强医患沟通,有针对性的改进工作,提高服务能力和水平起到积极的促进作用
四、服务创新为病人服务永无止境,需要我们在工作中不断摸索和创新,虽然有些事十分细小,只要用心,就能给病人留下深刻印象比如我们为门诊糖耐量检查患者调配糖溶液,代行动不便患者__盖章等各种手续今年1月份起,在医院护理部、采购中心、总务科等部门的大力支持下,我们还推出了一项便民服务新举措——“爱心百货送床前”活动客服人员每天固定时间到各病区巡回服务,如患者临时有紧急需求,也可__代购__,医院对代购货品的质量、__、服务规范及服务纪律等,都制定了严格的规范监督措施这项活动开展以来,已服务了上千位患者,接受__预约送货服务10余次在服务中心全体人员的一致努力下,今年尽管我们做了一些应该做的工作,也取得了一定成绩,但是存在的问题也不容忽视一是在服务过程中,还突出的表现在眼界狭窄、思路保守、知识缺乏,新意不够多,点子不够多,办法不够多;二是客服人员的服务意识需要进一步加强;三是导医的培训水平有待提高以上这些问题需要我们在以后的工作中逐步改进,争取更大成绩篇二中学教师个人年终工作总结一年来,我把爱岗敬业,认真研修《课程标准》,严格遵守《中小学教师职业道德规范》的要求,完成学校交给的工作,服从__的安排,以培养学生的创新精神和实践能力为重点,认真落实课程计划,落实教学常规,大力推进素质教育,使所任班级教学质量大__提高作为我的天职,具体的工作情况如下
一、我的思想坚决拥护中国___的__,坚持党的教育方针严格要求自己,努力地提高自己,解剖自己,分析自己,正视自己,认真学习新的教育理论,及时更新教育理念积极参加学校各活动,并及时做到反思和小结为了适应教育教学的长远发展,我不断研究、探索和学习__理论,同时从课外读本中汲取营养,让自己不断成长我踏实工作、拼搏进取、为人师表,在学生当中做出了典范
二、我的纪律我严格遵守学校的各项规章制度,不迟到、不早退、有事主动请假在工作中,尊敬__、团结同事,能正确处理好与__同事之间的关系、对人真诚、热爱学生,从不闹无原则的纠纷,处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行,毫不松懈地培养自己的综合素质和能力
三、我的教学我认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,____教好并了解学生原有的知识技能、兴趣、需要、方法、习惯等学习新知识可能会有哪些困难,及时采取相应的预防措施
四、我的课堂我__好课堂教学,__全体学生,注意信息反馈,调动学生的有意注意,使其保持相对稳定性,同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛,课堂语言简洁明了,克服重复的毛病,课堂提问面向全体学生,注意引发学生学习的兴趣,课堂上讲练结合
五、我的作业根据学期开始的计划,在作业批改上,认真及时,力求做到全批全改,重在订正,及时了解学生的学习情况,以便在__中做到有的放矢总之,一年一度的教育教学中,今天也算告一个句号,过去成了历史,这历史在____中永远年轻,永远微笑,也永远刻入心底,但愿我的付出能浇艳出美丽的花朵篇三家居销售员个人工作总结销售是一个过程,得到一个客户__方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工作现总结如下
一、在家具专业知识方面
1、产品知识方面加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号包括面料和产品等、生产周期、付货时间了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2、公司知识方面深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等
3、客户需要方面了解家具__者包括潜在客户的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求
4、市场知识方面了解家具市场的动向和变化、顾客__力情况,进行不同区域市场分析
5、专业知识方面进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作
6、服务知识方面了解接待和会客的基本礼节注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言包括姿态、语言、动作等传递信息是获得信任的有效方式
二、自身销售修养方面
1、工作中的心里感言在庞总和耿乐二位__的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备在我拿高薪的时候我肯定会想到你们,我一定会用行动感谢你们都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中__成长起来在工作过程中,二位__的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助这些都是我知识财富的积累
2、职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹__中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作如果___别人经验多,那么我和别人比诚信;如果___别人单子多,那么我和别人比服务
3、重点客户的开展我在这里想说一下我把客户都已分类;有AB等客户,我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我们才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会拜访,对客户做到每周至少三次的拜访我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上
4、签单技巧的培养怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后__→售后维护→人际维护等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很遗憾的没有签过一单对这样的一个流程需要加强认知
5、自己工作中的不足业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能篇四学校会计个人年终工作总结今年在校党委和行政的__下,在上级主管部门的指导帮助下,我们审计处全体同志认真学习、领会____重要思想和___会议精神,一如既往地贯彻和落实《审计法》、《___关于内部审计工作的规定》和国家相关法律法规以学校教育工作为中心,结合内审工作实际,紧紧围绕我校的热点、重点、难点问题开展审计工作,充分发挥内审的监督和服务职能,为学校__及时提供决策依据全年共开展各项审计400余项,为学校节约了大量资金在深化学校__,促进廉政建设,加强财务管理,提高经济效益等方面,真正起到了经济卫士和参谋助手的作用由于工作成绩突出,我校审计处被评为年度新乡市内审工作先进单位,两人被评为校级优秀___员和三育人工作先进个人
1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训,做好财务软件记账及系统的维护
2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作,,及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表,按时向各部门报送完成了税务申报与缴纳,以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳
3、对各类财务会计档案,进行了分类、装订、归档
4、认真学习财经方面的各项规定,自觉按照国家的财经政策和程序办事
5、通过报纸__、电脑网络和电视新闻等媒体,加强__思想和品德修养
6、不断改进学习方法,讲求学习效果,“在工作中学习,在学习中工作”,坚持学以致用,注重融会贯通,理论__实际,用新的知识、新的思维和新的启示,巩固和丰富综合知识,使自身综合能力不断得到提高
7、努力钻研业务知识,积极参加相关部门__的各种业务技能的培训,始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上,脚踏实地工作尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务,但必须看到工作存在的不足
1、只干工作,不善于总结,所以有些工作费力气大,但与收效不成比例,事倍功半的现象时有发生,今后要逐步学习用科学的方法,善总结、勤思考,逐步达到事半功倍的的效果
2、忙于应付事务性工作多,深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少,工作有广度,没深度
3、理论水平不高,当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快,缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习,导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏,影响来工作水平的提高今后努力方向
1、善于总结,提出自己___和建议,为__决策提供准确依据,不断提高单位管理水平和经济效益总结经验,建立健全良好的工作机制
2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我,跟上时代发展的步伐篇五商场企划主管个人年终工作总结
一、媒体__
1、电台__
2、报纸__
二、__内外气氛包装春季气氛包装今年是万达的品质年,如同追求精品活动的一样,场内的气氛布置也追求一种较高的品质与品味春季这一季的气氛包装,主要集中在金座大厅的装饰上以彩蝶飞舞,春意盎然为主题,采用亚克力加透明__的雕刻蝴蝶、手编吊篮加花艺等手法来演绎一个春意浓浓的万达金座春天夏季气氛包装夏季气氛包装的另一个重点,将集中于__以来的人气不佳的运动区为了弥补这一点,在运动区设计了一个系列具有动感的运动人物造型争取以吸引人群眼球的装饰来吸引__的客流更多光顾这一区域,促进这一区域的销售冬季气氛包装以圣诞为主题,渲染整场的节日氛围一共7个项目金座、银座、一号门、二号门、三号门、一号门口圣诞树、内饰圣诞树,分别由三家竞标而得,整体圣诞节的美陈设计基调是紫色
三、美陈布置年场
1、平面__位的招商和管理截至目前,__位收入已经达到了60万,完成了全年指标的75%
2、公司内部会议和活动的拍摄和制作上半年不仅保障了公司的重要会议和活动,还保障了项目公司几个重要活动为公司广厦奖评定制作视频短片
3、信息发布平台的营运和创收从年初开始,建立起一整套的LED创收机制,并摸索出了新的运营模式,正式开始创收,但现在市场还是没有形成,下半年要攻关的商户还有很多
四、企划工作亮点深度挖掘了__资源,有效利用展会经济为提升__业绩做出了诸多贡献篇六房__销售经理个人年终工作总结我历经着一名置业顾问到销售经理的成长回顾过去生活、工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华也得到了一些宝贵经验,随之也改变了少许个性、价值观回首望去,在20xx年里,所有的得失都尽收眼底也许有人欢喜有人忧但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了20xx,那就总结好20xx的得失,做好备战20xx的准备
一、销售方面20xx年接待来访客户1206组成交总__
44233.1㎡总套数429套总金额168003265元.普通__成交套数3__套,__
40194.73㎡金额137245__1元实现成交__
3414.52元/㎡高端__成交套数4套,__
1224.14㎡金额8331751元实现成交__
6806.2元/㎡__成交套数36套,__
2814.23㎡金额22425623元实现成交__
7968.65元/㎡由统计可见,1至9月份销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上而由10月份开始则有一定程度的下滑下面就正反两方面来对此进行分析
1、提高销售率的正面因素:A.20xx年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层__型__营造销售氛围、东润里___迎合返乡置业群体的需求,销售情况反应良好B.美誉度的宣传配合销售拿出一系列合理化计划并得以实行这包含:万万树活动母亲节__舞比赛活动5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼__活动*.6月万泓里7#楼__,针对各单位进行拓客,附中教师团购*.暑假聚会,傅中国老师授课7-8月淡季期间,推出2880元起“20套__房”及店铺9折清盘等活动张戴金老师现场授课活动,8月底万泓里湖景楼王9#楼大____活动
2、影响业绩的负面因素:频繁__,在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差,业务程度有待进步国庆期间,__城、聚贤空间等__的推出,客户资源、市场份额被很大程度分流这也是造成
11、12月市场遇冷,我们销售在全年所占比率下滑的重要原因紫沄里__,房价高过蓄客客户心理承受范畴面对市场白热化的竞争,11月的立减380元、12月的岁末感恩“__送店铺”活动,让我们走入“__战”的误区“__是一把双刃剑”,适度的__促销对销售是有帮助的,可是无限制的__战却无异于自杀转变销售思路,统一思想,加强团队建设,扎实做好以下基本功才是王道
1、加强销售队伍的目标管理*服务流程标准化*日常工作表格化*检查工作规律化*销售指标细分化*晨会、晚会制度化使销售工作系统化和正规化,做到掌握销售上的一切相关事务
2、在客户减少的情况下转变坐销模式__部门人员走出__部到各单位及乡镇上门访问客户广开拓客渠道,做到有效行销
3、治理实践中应用建立部门销售明星等手段不断注入置业顾问的工作危机感和使命感从而使得销售人员的主动性不断加强销售如逆水行舟不进则退“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升
4、制定月可行的销售计划分级管理,每周拟定销售目标针对目标提出销售措施由经理、主管__增加周末活动通过活动,帮助置业顾问消化每周来访客户,促进成交
二、按揭回款统计及分析20xx年按揭回款金额69494000元建行回款21280000元农行回款22565000元工行回款18214000元公积金回款7435000元建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下,累计约20xx万元贷款未能审__放公积金审批缓慢,流程复杂且贷款规模受限,已积压未发放贷款320万在如此恶劣的金融环境下,总结以往的经验,我们要时刻保持高度警惕,__各银行动态提前做好按揭材料的合理分配,避免资金长时间积压为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持20xx年已经如约而至!所以,不管20xx年做的怎么样,那已经成了回忆从现在开始,以一个崭新的精神面貌去迎接20xx新的挑战!延续20xx年里优良的东西,摒弃20xx年里不好的东西,尽最大的努力去完成20xx的工作!在新的一年,用新的工作态度,去完成新的挑战!eon!20xx年,希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱,咱们都把钱挣了,那公司的效益就显而易见了!第PAGE页共NUMPAGES页。