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个人月度工作总结参考与个人月度工作总结最新汇编个人月度工作总结参考主要写一下工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向转载总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析2.成绩和缺点这是总结的中心总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚3.经验和教训做过一件事,总会有经验和教训为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识今后的打算根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等总结的注意事项1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假这是分析、得出教训的基础2.条理要清楚总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的3.要剪裁得体,详略适宜材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略总结的基本格式
1、标题
2、正文开头概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文主体分析成绩缺憾,总结经验教训结尾分析问题,明确方向
3、落款署名,日期个人月度工作总结最新在繁忙的工作中不知不觉又一个月过去了,回顾这一个月的工作历程,作为安都机电企业的每一名员工,我们深深感到安都机电企业之蓬勃发展的热气,安都机电人之拼搏的精神先对8月份工作总结如下
1、工作业绩方面这个月业绩不好,机床与配件销售量都没上去主要原因是
(1)自己工作没有做好,客户回访不太及时,对信息的管理不明确
(2)一些常买普通设备交货期太长,合同签订到货期又不能太短导致一些合同不能签
(3)客户群太小,能百分之百买设备找我的客户太少这主要是没能取得客户的足够信任
(4)手里没有大客户,许多大客户都能够建立关系,在多次的回访后客户依然冷淡导致自己信心不足但是我会一直坚持下去,在发掘大客户这块一定会下大力气
2、资金回笼方面由于自己的销售量不好,资金回笼方面没有大的拖欠有一些配件款客户还没有付清,我会9月中旬把这些配件款交给公司
3、工作态度方面能较好的做的公司多规定的制度,态度端正对自己所代表的公司形象有一个清楚的认识,凡事以大局为重在工作能与同事齐心协力;在生活中能与同事打成一片
4、客户管理方面每天能及时将自己当天所跑的客户、得到的信息记录下来,但是没有往奥丁软件里输,我会尽快买台电脑以免在这方面掉队但是对客户的分类管理做的不好,对于一些客户的信息没有等级的分类安排对即将过去的八月份我深感自责,为了把自己的业绩做上去,完成公司的业务量,体现自己的价值所以对以后的工作做如下安排
(1)加强与客户的沟通__,多想办法,建立起良好的合作关系;
(2)工作要到位,服务要跟上,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)集中精力攻效益较好的大客户,争取在最短的时间里把保定的业务巩固下来,且越做越大;
(5)积极参加与公司__的各种活动我一定要加强自己的业务能力,提升自己的工作热忱,绝不掉队!希望我们的安都机电越来越强大!第PAGE页共NUMPAGES页。