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第三季度的财务工作总结PPT与第三季度销售工作总结汇编第三季度的财务工作总结PPT
一、提要xx年是**行发展的关键性一年伴随着股份制__的持续深入,宏观金融形势也日趋复杂,同业竞争愈发激烈……正是在这样的局面下,**支行全体员工团结一致,奋力拼搏,在xx年第三季度的各项存款、贷款、中间业务、拨备前利润分别达到***亿元、***亿元、***万元、***万元,存款总量由6月末__*行**万元,至9月末反超**万元*各项存款、贷款、中间业务总量*排名第一,完成夺取区域内主流银行地位的既定任务
二、基本情况一各项存款持续增长截止9月末,各项存款余额**亿元,其中储蓄存款**亿元,对公存款**亿元存款余额较年初净增**万元,同比增加**亿元,完成计划任务的***%,超过*行**个百分点,超过*行**个百分点,市场份额**%,升至第一全行员工团结一致,加强贵宾客户的营销,有针对性地提出揽储计划仅仅一个月就将市场份额提高**%,相比年初更是提高了**%从结构分析,储蓄存款余额***亿元,较年初增长***万元,较去年同期增长了***万元,占存款总额的***%二贷款增长情况至九月底,支行各项贷款余额***亿元,不良贷款余额为*万元,仅占总额的**%我行贷款份额的市场占比为**%,远远超过*行的***%,继续保持了区域内贷款份额第一的地位,有力地支持了本地区的经济建设三财务收支情况
1、三季度,实现营业收入***万元,同比增收***万元,其中,利息收入***万元含应收利息增加的**万元,同比增收***万元,手续费收入***万元,同比增收**万元
2、各项支出**万元,同比增加了**万元其中人员费用支出**万元含工资*万元,同比增支**万元;业务管理费支出**万元,同比增支**万元;营业税金及附加支出***万元,同比增支**万元四中间业务情况三季度支行中间业务累计收入***万元,计划完成率***%,市场排名跃升至第一相比6月末,中间收入净增**万元,计划完成率提高了***%可喜可贺从结构上看,三季度银行卡业务收入**万元,代理保险业务**万元,其他收入**万元
三、分析
1、对比6月末的存款数据,可以看出对公存款的增幅远高于储蓄存款6月末我行储蓄存款、对公存款分别为***亿元和***亿元;而*月末储蓄存款、对公存款为***亿元和***亿元储蓄存款增加了**万元,增幅***%;而对公存款增加***万元,增幅***%;
2、我行存贷总量波动频繁,流动性强,没有形成稳定的客户;
3、9月末支行各项贷款余额***亿元,6月末贷款余额***亿元,增加***亿元,增幅达***%不良贷款余额为**万元贷款增速过快,有不良贷款产生,我行将在第四季度加强贷款的审核及不良贷款的清收力度;
4、三季度我行中间业务收入净增***万元从结构上分析,银行卡收入相比6月末从**万增加到**万元,但代理保险收入止步不前,仅仅**万元其他收入增幅最快,达***%,从6月末的**万激增到**万元;
5、从数字上看,由于本行成立不久,各项业务发展迅速,故费用增幅较大但我行将严格控制费用开支,对会计核算工作常抓不懈按照市分行会计工作规范化的要求,对会计核算工作认真加以整改、规范严格执行年初制定的费用开支计划,费用指标控制在计划之内
四、改进措施
1、根据四季度存款考核目标,结合本行的实际情况,制订合理的经营目标责任制,并把各项任务落实到员工个人,奖罚分明充分调动职工的积极性和自觉性,保证第四季度存款稳定,并保持着良好的增长势头;
2、加强贷款的营销工作,在风险可控的前提下,重点支持经营效益较好,发展前景明朗的中小企业客户,大力营销经营管理严格,企业制度完善,产品市场成熟的民营企业从结构上重点倾向AAA+级的__企业,进一步控制不良贷款率,降低贷款风险加强贷后管理,进一步加强流程管理与岗位制约,落实贷审分离规定,明确贷前调查、审查、审批、发放及贷后管理各岗位职责;进一步加强贷款发放过程管理,对固定资产贷款严格按照项目进度用款尽可能减少贷款风险和不良贷款的产生,确保四季度贷款安全、稳定地增长;
3、积极抓好中间业务,在进一步保持银行卡业务收入稳步增长的前提下,重点攻关代理保险业务,加强与证券、保险公司的配合,推动三方存管、代理基金、保险和理财业务营销向__客户和潜在客户群推销保险产品,__新的收入领域,拓展收入渠道
4、严格执行内控制度,强化监督机制在搞好直接经营效益的同时,控制费用支出,力争让财务收支达到了开源节流的目的第三季度销售工作总结转眼间第三季度已经过去我们充满信心的迎来了第四季度在上一季度里我们部门的所有人员团结一致协调配合完成了__交给我们的任务取得了不错的成绩尤其是在本季度8月初公司就进行了紧张的中秋备战状态,在30多天的销售工作中,我们了解了公司中秋工作流程、熟悉了中秋业务,得到了锻炼,学到了东西,也基本完成了公司交给的任务,对于期间的销售工作中,也让我们了解很多工作中的好与不足之处为了使下一个季度的工作完成的更加出色现将有必要回顾总结上一季度的工作、成绩、经验及不足,以利于扬长避短,奋发进取,在下一季度里努力再创佳绩现对上一季度的工作和学习作如下总结
一、月饼销售总结
1、散饼销售广式月饼今年新增了新的品种,这个品种的上市突破了以往传统的不足,那就是无糖月饼无糖月饼的上市让客人有了更多的选择,ue丰富了月饼的品种上市以来它的销售量也是得到了肯定,但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼,它的销售量一直是名列前茅冰皮月饼现在也是广大消费者的最爱,今年的冰皮月饼也新添了一个品种—-脆脆苹果冰皮月,但相对于其他口味的冰皮月饼,它的销售量不是很好,由于是与平常传统口味的不同,顾客并不是很容易接受,,但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的,以祥宾为首,其次国贸、桂春、新竹
2、精美礼盒销售与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒,分别是星语星月和花之韵代替了以往的尊秋华彩与和福,今年礼盒的团购量很少,大多都是顾客到店面直接进行__今年南宁的月饼市场很大,大街上销售摊点很多,同行之间的竞争很大,所以相对与往年,今年礼盒的销售量并不是很乐观,今年礼盒售卖量最好的是星语星月,由于它盒子的设计色彩搭配丰富,图案优美且看起来送礼适中又不失大气,所以它是顾客__的首选,花之韵就是盒子太大了,所以__它的客人就少了些,不过今年的大饼销售量很差,五斤大饼比三斤大饼销售量要好,今年销售量最差的是缘聚锦秋,只有新竹店买了两盒,其他店有客人询问但却没有人__,再来的话就是秋风印象,后期是卖得比较好的
3、中秋礼饼销售中秋期间有一项__活动,两盒礼饼捆绑式销售,前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些,但后期由于月饼的陆续上市,它的销售量就没有在持续上升,期中每个店的退货率很高,在下单方面也有在控制,顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆,__活动没有得到顾客的注意,__单盒的较多
4、中秋月缘蛋糕销售今年推出的中秋蛋糕款式较多,款式也很好看,不过最突出的是荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋,在中秋期间订蛋糕的时候也会推荐我们的中秋款式,可能是顾客的消费观还不是很成熟,所以很多顾客都是以欣赏的态度来看,在期间订购率较多的是吉兔金秋、荷塘月色、丰收,中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘,来年我们尽推
二、人员情况总结
1、今年中秋期间我们销售整体表现还是不错的大家都很积极及时的配合公司的进度进行推荐销售,今年中秋__月饼的气氛总体来说不比往年那么热闹,顾客消费都会比较理性临近中秋节那几天客流量明显较多,伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客,今年人手不比去年,但是每个人都能尽自己的职责,在伙伴需要帮忙的时候都能很及时的配合协助,合理分工,做好防盗工作,大家都处在一种愉快的团队合作氛围里宣传方面在中秋期间,大家都很积极,外场努力推荐,收银员也会进行二次推荐在听闻各店售卖量的时候,各店的人员很是着急,仿佛有股力量爆发,即时积极推荐,希望赶紧赶上超越其它店
2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺当店面库存减少时未能及时协调新竹店帮助她们销售,但是在冰皮礼盒新竹及时的给予我们帮助,我们得到现在的成绩也是因为有她们的配合生产部与出货也给予我们很大帮助,在后期月饼销售大卖,库存空缺时,她们也能及时并准确的发货,按时送到店面保证正常销售在卖场销售人手紧张时,裱花人员也很主动的帮助卖场,帮订蛋糕或者帮拿产品所以也很感谢裱花部门的高度配合
三、货源管理总结
1、货源调整情况总结情况在月饼的预货前期还是比较合理的,都能保证月饼都能供应上,满足顾客的需求,但是后期月饼预货就没有那么合理了,厂房有交充足的库存量,也是由于临近后期了,所以没能得到很好控制,货源的调整也没有很是及时,各店的库存互动很少,所以这是今年的一项大的失误
2、预货工作的总结在月饼销售期间常温的产品受到很大的影响,也是由于我们把精力都放在了销售月饼上,所以对常温产品的销售没有得到很好的销售与合理预货,也是刚好处在高温的天气,导致各店大量的退货,而在后面也在慢慢的控制
3、退货率情况以及预防退货的举措总结中秋期间退货率率较高,每次经过出货部,看到那么多退货的产品都堆积在一起成了一座小山,心里很是难受,特别是愧对于加班加点的生产人员,但在那么大的一个退货量后,各店都有在预货上控制了预货量,也有在卖场尽量推荐
四、中秋期间客诉__及顾客对中秋产品___收集
1、在开例会时我们都会汇报月饼的销售工作,今年月饼的客诉较少,但还是有的,祥宾店有个客人__了一个板栗蛋黄月,对半切却没看见有蛋黄,后来拿到店面,给其更换了一个,后来拿到办公室给邱副总检查,其实这个月饼并不是没有蛋黄,而是它偏在一边了,后来也有反馈到生产部,得到了改善
2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年的好吃,皮太厚了,蛋黄的口感不突出,太甜
五、销售人员对中秋奖励项目的竞争气氛总结今年的中秋奖励项目很优厚,所以大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好,面对每一位进店的顾客都能积极推荐我们的月饼及礼饼,每个人都希望自己能拿第一;收银员的二次推荐做得也很到位对中秋的奖励项目大伙儿的__更上一层楼,希望来年能继续保持下去总体来说,我们收银部很好的完成了酒店交给我们的任务和职责,认真落实了我们工作中的每一个问题,坚持认真对待每一个细节,努力工作,坚持不懈,从而取得了非常好的业绩虽然有成绩,但工作中也存在着一些不足和需要改进的地方,现做如下分析一中秋销售工作的不足和更好的建议
1、大家要团结一致及时了解市场上的产品信息,要了解各店库存的情况,也要了解各店个别产品的销售优势,这样会比较好调货
2、增强团队的合作意识,要学会帮助不太熟悉销售环境的员工
3、不管在中秋期间工作再忙,我们都要做好新人的培训工作二报表问题
1、我对所有的报表都进行了审核对工作中发现的小问题也和相关人员进行了沟通建议发现的一时难以解决的问题也在报告上对公司__做了汇报一定程度上防范了财务风险
2、一直以来做为一个财务工__对国家相关的财经、税收政策都很__对本行业__的相关法规和准则也时常学习努力提高自己的业务水平和专业素质始终保持着为公司的利益负责对自己的职业生涯负责的态度坚持原则信守职责积极工作为保障公司实现经济效益的最大化作出自己的贡献以上是我对自己上一季度的总结总结,敬请__给予批评指正在今后的工作当中,我将一如既往的继续努力工作,不断总结工作经验;努力学习,不断提高自己的专业知识和业务能力,加强沟通,我相信在下一季度里,我们的工作将会完成的更加出色!第PAGE页共NUMPAGES页。