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优秀2018党校学习个人总结与优秀业务员年终总结汇编优秀2018党校学习个人总结一个月的党校学习即将结束了,在此期间,我有幸聆听了几次经典的讲座,他们那生动的描述,使我对党、党的事业又有了更多、更深的认识,让我看清了今后努力的方向,定下了终身为祖国科技事业奋斗的目标,可谓受益匪浅!在学习新__的讲座中,高等教育研究所所长王德荣从学__章的重大意义,___新__的修改情况和学__章应把握的几个问题这三个方面展开,给我们上了一次党课,使我更加深刻地认识到新__的涵义以及对每个___员的职责要求,懂得了要做一个解放思想、实事求是、与时俱进的先锋,更重要的是要在不断改造客观世界的同时,努力改造自己的主观思想,树立__主义的远大理想同时,通过学习,我深感中国___保持先进性的重要性我们每一个党员都应该紧密__实际情况,把握时代脉搏,解放思想,实事求是,在本职工作岗位上保持自身的先进性,这是保持党的先进性的重要基础在浙江大学郑强教授的党课视频中,郑教授围绕“信仰、追求、忠诚”六字展开了一场幽默有感染力的演讲,以大量的事实与史实为依据,从国家利益和民族的高度分析了当前国际局势,介绍了中国___面对目前复杂严峻形式所采取的政策和思路听后我感触颇深国家建设不容易,党的__更不容易,我们不仅要居安思危,更要增强全局意识,全面了解国际形式,从国家民族的角度看待问题,深刻领会党的政策意图,坚定执行党的方针政策同时,我们还要从自身做起,时时不忘当的光荣传统,努力为党的事业做出更多优秀的成绩此外,我们对大学生如何深入科学发展观开展了理论学习,我们小组成员对此说了各自的看法科学发展观,第一要义是发展,核心是以人为本,基本要求是全面协调可持续,根本方法是统筹兼顾从大处讲,我们要实现科学发展观的价值追求,必须将科学发展观转化为治国安邦的具体政策举措和制度规范,注意处理好一些重大关系,解决好一些关系到人民群众最关心、最直接、最现实利益的问题,最大程度地满足人民群众的新期待、新需要但从小处讲,科学发展也可以我们生活中点滴的、人性的、温暖的细微末节,甚至可以细小到节约用水用电,坚持垃圾分装,支持使用环保材料、杜绝一些陋习、自觉维护公共卫生等这种每个人力所能及的事情因此,我们要把科学发展的种子播撒到每个人心中,让它生根发芽,用我们的双手共建美好的、科学发展的生活环境我最大的成就感就是我还读了一本书——《___员的本色——林强同志先进事迹实录》该书是优秀____、教育工__林强同志的先进事迹实录记述了林强同志多年来奔走于大凉山贫困山区,真切关怀失学儿童、病患群众,帮助他们修山路、建学校、用电灯、听广播,为他们送医送药的感人事迹该书还收录了林强同志十进“麻风村”拍摄的珍贵照片和大量通讯、特写、报告文学,以及林强接受访谈时的感人话语,图文并茂地展现了一个亲民、爱民、助民的优秀___员的本色这本书让我__到了一个____的爱民情结,看到了一个教育工__的良知所闪烁的光辉,心灵受到强烈的震撼,使我对“本色”、“责任”有了更深刻的理解和感悟从林强身上,我学到了很多东西通过这次党校,让我的思想、学习、生活等各方面都获得较大进步,但也有不足的地方,我将不断改进在今后,我一定会牢牢记住入党誓词,严格地用___员的标准来要求自己,努力向优秀的党员同志看齐,为____的发展做出自己的贡献优秀业务员年终总结
一、总体目标完成情况销售
2.5亿元,超额完成目标计划(2亿),目标完成增长率为25%
二、目标完成过程中的经验总结
(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,__我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务,_____范文之工作总结:销售业务员工作总结期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善
(二)、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好主要有以下几个方面的因素
1、质量问题偏多众所周知,化纤本身,是具有一定危害成分的,特别是化纤为原料的衣服制品等所以,质量问题,是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等需求商家和消费者对化纤的__方面,对质量的需求远远大于对__等其他因素的需求而我们从反馈的信息来看,质量问题还是存在着,商家对于化纤的质量要求非常高,这直接影响着商家对供应商产品的信任度和__力度以及订购忠诚度
2、竞争比较激烈,其他企业__对比悬殊在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化在产品普遍相同或类似的情况下,__的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品__压低很多,以致形成比较悬殊的__对比在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的__之差,同样造成了创利方面的压力
3、应收款偏大受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,应收__、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作
三、对20xx年工作的计划我部门20xx的的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,保证质量,以市场为导向,面对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好20xx年度的销售工作计划任务
(一)、总体销售目标3亿未来一年,我们销售部预计销售目标达到3亿,实现名副其实的创利年
(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取商家对我公司产品更多的信任和更大的__力
2、__方面在预算的__尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的__标准,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使消费商家对__方面减少挑剔,工作总结《销售业务员工作总结》同时,可以适当的选择时机,开展系列的促销活动,从而是产品的品牌让更多商家熟知,是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑
3、加大资金回笼的力度,回避企业风险在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置拟定具有约束能力的销售合约,对于应收款的回收采取合理的时效性限制吸取了以往的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终成交都加以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了一定效果
4、多面的销售渠道,发展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外,提高网络销售水平,建立良好信用的网络销售平台销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低多年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台
5、随时__业内动态,掌握更多的市场信息第PAGE页共NUMPAGES页。