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文本内容:
销售主管上半年工作总结及下半年工作计划与销售主管个人年度总结三篇汇编销售主管上半年工作总结及下半年工作计划从我个人的角度来说,自己这半年的工作并不全面,也不很尽人意下半年的工作目标我想是要用行动去实现的,而不是空谈,很难细化,但我还是要借此机会,确立自己的工作目标,给自己一个工作的方向,明确下半年该干什么也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整,更可以监控工作的进度和成效对此,我从以下3个方面来说明1上半年的工作回顾与总结
1.1负责区域农大/桃海商业步行街/师大和平路的__区域内__总数为115家雪花覆盖75家黄河覆盖40家青岛覆盖1家金威覆盖1家燕京覆盖1家区域内啤酒容量为2300KL雪花占有1270KL黄河占有950KL青岛占有20KL金威占有:35KKL燕京占有25KL我们在公司的支持及经理的指导下
1.严格执行公司渠道分片的经销制度,提升现有一级渠道的服务能力,弱化二级渠道,以达到有效掌握终端
2.将各促销政策落实到终端,根据终端情况不同灵活执行,降低终端对政策的依赖,控制产品销售__3分街道及重点区域进行布点,提高产品与消费者见面率,增加产品认知度因此,区域覆盖率由去年的61%增长到65%,占有率由去年的52%增长到55%
1.2促销员管理
1.
2.1月销量任务制定上的调整以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内,目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关,促使促销利用空余时间搞好店内一切客情,宣传企业文化,提升销量
1.
2.2上点时间及模式的调整原来促销员上点大致固定或临时调换,没有计划性,现在调整为每三店定员促销一名,每月上一个店,三个月一轮回充分调动促销积极性,同时__三点动向
1.
2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训,在礼仪及促酒过程上进行实战的演习
1.
2.4多次____活动,丰富生活,凝聚团队
1.3精制酒销售
1.
3.1产品结构调整对终端的精制酒__体系进行可控管理,根据安宁区域的消费水平不同,突出适合该区域消费力的精制酒产品,满足消费者需求
1.
3.2产品置换由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低,造成部分终端放弃精制酒销售,在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售
1.4行政工作
1.
4.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析,上报以及销售业务的跟进协调工作
1.
4.2对销售信息的收集,汇总,跟进,然后及时上报经理沟通分析2存在的问题与不足之处
2.1个人因素
2.
1.1作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼,但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合,尤其理论知识还很欠缺
2.
1.2做销售类文案工作很长时间了,但是对于数字还不是很敏感
2.2消费情感因素
2.
2.1区域为高校学生区,消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费,不能有意识的消费,这是我们下一步要突破的
2.
2.2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍
2.
2.3对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白,更不要说不同之处只是觉得纸箱酒看着有面子,这是我们就只能够就销售的另一壁垒
2.3空白终端虽然经常在回访终端,很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售
3.下半年主要工作目标及改进措施
3.1区域市场
3.
1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为70%占有率提升至60%将通过以下几点达到提升
3.
1.
1.1空白终端继续加大终端回访次数,做好客情关系,分析利润,争取先以单品进店销售
3.
1.
1.2现有终端通过丰富灵活的促销活动拉动销售,使之巩固持续发展
3.
1.2目前有一个主要的任务,协助新业务小孙适应公司销售,尽早提升业务我会耐心解答工作中遇到的困难,并给予适当的指导,协助他早日适应公司销售业务,突出业绩
3.2继续提升精制酒销量及利润
3.
2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化,利润分析等方式将中高档以上产品做好,做强
3.
2.2在消费能力一一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销__消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品,并使中档啤酒做大,持续提升
3.
2.3基于精制酒消费意识差,对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端,通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽,原汁麦的消费
3.3业务素养的转变
3.
3.1增强终端销售信心
3.
3.
1.1丰富我们的知识面及啤酒知识,对公司文化及啤酒文化的学习了解再__到终端,让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者
3.
3.
1.2与公司保持高度一致,不搞小团队,不抱怨公司,让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业
3.
3.2改善执业能力
3.
3.
2.1积极主动的对外渗透__改善文化,对不利于市场部利于公司的要果敢的处理
3.
3.
2.2不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品
3.
3.3信守承诺首先对于商户,其次对于终端,再次对于消费者,承诺了的就一定快速的去兑现别人相信雪花的前提是相信公司的人至此,对于工作的总结计划也许还不全面,但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出,每天的计划我相信是为我总的目标服务的,所以会脚踏实地做好销售主管个人年度总结三篇篇一我于xx进入销售部,并于xx被任命销售部主管,和公司一起度过了两年的岁月,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提宝贵___和建议我销售部主要是以__业务为主、网络为辅助开展工作前期就是通过我们打出去的每一个__,来寻找意向客户为建立信任的关系,与每个客户进行交流、沟通让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务,是以帮助他们为主,本着“我们能做到的就一定去做,我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作这样,在业务工作基本完成的情况下,不仅满足他们的需求,得到我们应得的利益而且通过我们的产品,我们的服务赢得他们的信任取得下次合作的机会就像春节前后,我部门员工将工作衔接的非常好,丝毫不受外界因素的干扰,就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情,不管是客户追踪还是服务,依然能够坚持用心、用品质去做XX年的工作及任务已经确定所有的计划都已经落实,严格按照计划之内的事情去做这是必然的相信即便是在以后的过程中遇到问题,我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决xx年,在懵懂中走过来我自己也是深感压力重重,无所适从但是我遇到了好的__和一个属于我的团队他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素也是我在参__作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年过去的已经过去每一年都是一个新的起点,一个新的开始在今年的工作中,以“勤于业务,专于专业”为中心,我和我组成员要做到充分利用业余时间,无论是在专业知识方面,还是在营销策略方面,采取多样化形式,多找书籍,多看,多学开拓视野,丰富知识让大家把学到的理论与客户交流相结合,多用在实践上,用不同的方式方法,让每个人找到适合自己的工作方式,然后相辅相成,让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中以“带出优秀的团队”为己任,要站在前年、去年所取得的经验基础之上创今年业绩的同时,让每个人的能力、素质都有提升,都要锻炼出自己__、较强的业务工作能力将来无论是做什么,都能做到让__放心、满意走进这个竞争激烈的社会,我们每个人都要学会如何生存不论做什么拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要学做人,学做事学会用自己的头脑去做事,学会用自己的智慧去解决问题既然选择了这个职业,这份工作,那就要尽心尽力地做好这也是对自己的一个责任通过这两年的工作,我感同身受我看到了公司所发生的变化也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心我相信“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”因此,在今后的工作中,我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己,及时正确的找到自己的角色和位置为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力回首过去,我们热情洋溢;展望未来,我们斗志昂扬新的一年,新的祝福,新的期待今天,销售一部因为在此工作而骄傲;明天,销售一部会让公司因为我们的工作而自豪!篇二本年度是我公司快速发展的一年,也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年在公司__英明指导下,在兄弟部门大力配合支持下,紧紧围绕销售工作,我带领销售部全体员工,奋力拼搏,开拓进取,真抓实干,勤勤恳恳做事,兢兢业业工作,较好完成了各项工作现作如下总结
一、加强学习,领会精神,提高执行力随着公司业务的急剧发展,公司完成建筑__由5万平方米增加到20万__,这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验为此,我__团队成员,认真学习每次会议的精神和公司下发的文件,深刻领会公司__的指示与意图,提高执行力通过深入学习,使销售团队统一了思想认识公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线,是公司取得良好经济效益的根本保证,不以规律,不成方圆,没有严格的管理制度和科学的经营思路,就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分,是实现公司资金良性周转的重要一环,实现效益,树立公司品牌的重要途经成功的销售,可以不仅能够为公司创造良好的经济效益,而且有利于提高公司的知名度和美誉度,带动企业业务的发展,实现资金的快速回笼,推动公司良性运转因此,我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念,坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求
二、尽职尽责,率先垂范,努力做好销售本职工作上半年,我带头努力,处处以身作则,较好地开展了各项工作我坚持经常深入一线,冒着高温天气,督察__投放情况;奔波忙碌,与销售代理公司沟通,与外部相关部门协调,帮助销售公司制定销售方案,全面监督市场运作情况在我的带领下,团队成员工作积极,较好开展了各项销售活动经过精心筹备,1月23日,四季新城销售部正式启用,三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息,使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日,四季新城项目正式开工,项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日,精心__的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办,帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性经过大量艰苦的工作,从一月底销售部开张到目前,除去销售员回访时已__人员,目前积累客源1000余组,这些客源有如此高的粘度,说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感,为____的顺利__做好了良好铺垫加大内部外部沟通与协调,积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责,工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作我积极与工程部沟通信息,及时了解__施工进度与相关情况,适时安排______;全力配合财务部工作,及时沟通财务信息,随时向业主追要__款项,确保账目明细;认真与物业公司协作,向业主宣传物业管理的要求与特色,引导业务遵从物业管理规定同时我带领员工加强了与业主的交流,售前积极进行上门拜访活动,引领业主深入__现场考察,现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间,竭力为业主的__排忧解难;售后,及时进行__回访,了解业主的要求与意见,引导业主多介绍新的客户此外,多次深入*局与其__交流,申请大型屋外__牌,争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了__合作合作关系,既为他们提供业务支持,也寻求他们的帮助,使__过程畅行无阻,快速便捷
三、强化管理,注重团结,带好销售团队工作中,我能够摆正自己的位置,站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题,坚决贯彻执行__的意图,经常教育员工有条件要上,没有条件创造条件也要上,引导员工端正态度,做到只为成功找理由,不为失败找借口,并且经常__员工学习__指示与公司文件,确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督,及时传达上级指示精神,发现问题及时提醒,帮助其制定销售计划,改进销售思路,辅助其健康发展同时,在公司__的帮助下,结合销售部实际,我进一步健全了部门管理制度,制定了规章制度,明确了部门员工的岗位责任,完善了责任制度和激励机制,落实奖罚政策,强化了对部门成员的管理,调动了员工的积极性和主动性同时,我坚持以人为本,尊重员工___,采纳合理化建议;关心员工的生活,__青年员工的成长,无论个人生活还是工作,都为他们提供力所能及的帮助,极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围,充分发挥团队合力开展工作,打*岗敬业、朝气蓬勃的销售团队
四、正视不足,改进工作,超越自我半年来,虽然取得了一定的成绩,但公司__要求相比还有一定差距,主要表现在:一创新能力不强,由于忙于具体事务,往往忽略对一些问题的研究,以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致,工作中往往注重大事的计划,忽略日常小事的计划,一定程度上影响了效率对这些问题,我将在今后的工作中认真加以解决,改进工作,超越自我五总结经验,明确今后的工作思路与措施1拼搏奋进,下半年力争完成以下目标__一批及二批销售均达到90%以上为目标;__一批共213套,销售__24741㎡,预计可完成总销套数的90%,即
22266.9平方米,共191套;自行__销售金额约为629万元回笼资金预计可达万元;、__二批;共168套,销售__,预计可完成总销套数的90%,即平方米,共151套;自行__销售金额为万元回笼资金预计可达万元2合理搭配,科学制定__计划户外、中邮、直投、__报纸等几种__应该合理搭配,错__行时间,掌握最佳宣传时机,最大限度提高宣传效果,争取以同样的__费用投入,换取最大的经济效益盐城大桥以北道路在__前10天更换内容,公布__信息;中邮__适当在市区投放,更多地针对老城区;__效果明显,应在__前一周进行,注意与中邮__错开时间;报纸在__前三天和后三天宣传,也要与中邮错开时间段,将辅助性宣传的的__与报纸与其他主渠道宣传合理搭配3完善制度,提高管理水平为进一步提高销售管理水平,需要完善规章制度,规范部门运作一是制定案场管理制度,加强对案场销售以及纪律管理,逐步改变对代理公司依赖性过强的局面,学会两条腿走路,提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度,实行专人管理,健全客户档案,防止意外纠纷,确保公司利益感谢公司给我搭建了述职的平台,我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机,进一步总结经验,发扬优点,克服不足,以更加饱满的工作热情,团结并带领同志们按照上级工作要求,开拓进取,求真务实,为销售工作尽力尽为,为公司发展做出积极贡献!篇三我于xx进入市场部,并于xx被任命市场部主管,和公司一起度过了两年的岁月,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提宝贵___和建议我市场部主要是以__业务为主、网络为辅助开展工作前期就是通过我们打出去的每一个__,来寻找意向客户为建立信任的关系,与每个客户进行交流、沟通让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务,是以帮助他们为主,本着我们能做到的就一定去做,我们能协调的尽量去做的原则来开展工作这样,在业务工作基本完成的情况下,不仅满足他们的需求,得到我们应得的利益而且通过我们的产品,我们的服务赢得他们的信任取得下次合作的机会就像春节前后,我部门员工将工作衔接的非常好,丝毫不受外界因素的干扰,就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情,不管是客户追踪还是服务,依然能够坚持用心、用品质去做xx年的工作及任务已经确定所有的计划都已经落实,严格按照计划之内的事情去做这是必然的相信即便是在以后的过程中遇到问题,我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决xx年,在懵懂中走过来我自己也是深感压力重重,无所适从但是我遇到了好的__和一个属于我的团队他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素也是我在参__作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年过去的已经过去每一年都是一个新的起点,一个新的开始在今年的工作中,以勤于业务,专于专业为中心,我和我组成员要做到充分利用业余时间,无论是在专业知识方面,还是在营销策略方面,采取多样化形式,多找书籍,多看,多学开拓视野,丰富知识让大家把学到的理论与客户交流相结合,多用在实践上,用不同的方式方法,让每个人找到适合自己的工作方式,然后相辅相成,让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中以带出优秀的团队为己任,要站在前年、去年所取得的经验基础之上创今年业绩的同时,让每个人的能力、素质都有提升,都要锻炼出自己__、较强的业务工作能力将来无论是做什么,都能做到让__放心、满意走进这个竞争激烈的社会,我们每个人都要学会如何生存不论做什么拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要学做人,学做事学会用自己的头脑去做事,学会用自己的智慧去解决问题既然选择了这个职业,这份工作,那就要尽心尽力地做好这也是对自己的一个责任通过这两年的工作,我感同身受我看到了公司所发生的变化也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心我相信公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的因此,在今后的工作中,我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己,及时正确的找到自己的角色和位置为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力回首过去,我们热情洋溢;展望未来,我们斗志昂扬新的一年,新的祝福,新的期待今天,市场一部因为在此工作而骄傲;明天,市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!第PAGE页共NUMPAGES页。