还剩3页未读,继续阅读
文本内容:
商场服装销售年终工作小结范文与商场服装销售年终工作总结报告汇编商场服装销售年终工作小结范文做服装销售生意看起来很简单,好像谁都可以来做,其实,事实并非如此,只有你亲身体会了,才知道市场竞争是多么的激烈服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程,而这里关系到很多学问,比如进货,你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类,如何确定进货资金和流动资金的比例,什么时候补货以及如何确定补货的数量等具体来讲,要做好服装销售工作,你需要做好以下八个方面
1.选择好方向是经营男装还是经营女装,你一定要有一个清晰的思路,做到头脑清晰,千万不要一到__市场,看到什么都想做,做服装一定要专一,不要让别的东西影响了你的思路
2.进行服装定位选择好服装以后,就要给你的服装进行定位,是做品牌、学生服装,还是中老年服装、童装,然后,针对你所定位的服装进行市场调查,例如:你做大学生服装,运动休闲系列你就要先到__市场了解__的__,所有__运动系列的__商你都要了解,拿本子记住谁家__什么样的运动服装、什么样的__、谁家__的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺,你都要牢记在心,这就是你的财富另外,观察来进货的人,都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了,看他是怎么样经营的,怎么样销售的,这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解,这对你开店有很大的帮助
3.进货如果你是第一次进货,在和经销商谈__时,也要装着熟客的样子,因为你能说出别人家的服装__,因此,老板会认为你是行家,这样你就不会在第一次进货时,花太多的大头钱,知己知彼才能百战百胜
4.依托进货当你第一次去进货时,千万不要看到别人__,你也跟着去__,因为第一次进货,你看不出真假,所以,在这种情况下,你可以采取依托进货,让别的__商帮你进几件,因为你进的少老板是不__给你的,就是__给你也是很高的__,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以__到你想要进货的衣服,比你在老板那里__省很多的钱,回去看看,如果卖的好,就可以根据需要来进货了,这样不会上当,前提是在__商不认识你的情况下完成
5.店面布置进完货后,你就要对服装的摆放,在拜访的时候要注意,店的整体效果做到给人很舒适的感觉,可以去考察__商或者专卖店、零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了
6.掌握市场行情你要随时掌握市场行情,发现__商的__调整了,你也要马上调整你的__,卖多少、怎么卖,自己一定要做好调查并确定好
7.做好促销新开业的店,要做好以下促销活动,可以根据你店的大小决定__礼品,还是有很多人喜欢贪小便宜的,可以抓住这样____的心理,做好促销活动在开业的时候,你可以进一些塑料盆、洗脸盆,这些看起来很大、很有诱惑利,还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢,大人会带孩子来要气球,记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品,买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的这样,你店的生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象
8.做好经营促销过后,你的店就会步入正常经营的状态,在店铺经营过程中,即使没人时,你也千万不可坐下来一起聊天,这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好,一定要做到分工明确,有擦地的、摆货的、试衣服的,让你的店忙起来,让别人感觉到你店的生意很好商场服装销售年终工作总结报告20xx年已经过去,新的一年又在展开作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐__的技巧营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的__的兴趣推荐服装可运用下列方法
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感
2、适合于顾客的推荐对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装
3、配合手势向顾客推荐
4、配合商品的特征每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征
5、把话题集中在商品上向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售
6、准确地说出各类服装的优点对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点其次要注意重点销售的技巧重点销售就是指要有针对性对于服装的设计、功能、质量、__等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功在极短的时间内能让顾客具有__的信念,是销售中非常重要的一个环节重点销售有下列原则
1、从4W上着手从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好__参谋,有利于销售成功
2、重点要简短对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开
3、具体的表现要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言依销售对象不同而改变说话方式对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势以上是我在工作中的小小心得,在以后的过程中,我将做好工作计划,及时总结出工作中的不足,力求将服装营业工作做到最好第PAGE页共NUMPAGES页。