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房产销售工作总结20181与房产销售工作总结2018年汇编房产销售工作总结2018回顾20xx年,寄望20xx年即将逝去的09年,中国房__行业呈现非常火爆的景象,在刚刚经历了20xx年的低谷后,又迎接了本年度的__现象,对于很多从业来说是不平凡的一年对于我个人来讲,在公司__和分公司经理的栽培下,在同事们的帮助下,经历了历练,我逐步变得成熟,个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化,本年度有过一些成绩,当然也存在一些不足,下面我对20xx年总结和20xx年计划做详细汇报第一部分20xx年工作部分胶南分公司工作
一、营销管理工作本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、__楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标,做好本职工作,尽力完成__下达的各项任务
1、做好销售管理基础工作包含市场调查、__现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、__策略和销售例会等工作
2、做好__企划工作包含__项目的招标、询价;__方案的执行工作;
3、做好房__权证__工作截止20xx年11月26日,__房__权证160户左右
4、做好促销活动年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年,交2万抵8万”的活动,年底在房__市场充分回暖的基础上,执行涨价策略
5、特色工作胶南分公司与胶南最大的户外__运营商——青岛东方凯歌__有限公司创新__方式合作,由__公司投资媒体并发布,画面我们审定,__公司根据合作期间的销售额(除__房外)提成做好10月份的营销策划座谈会的准备工作处理疑难客户,比如五号网点、soho
2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决
二、办公室工作本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责,充分发挥“参谋助手,督促检查,协调服务”三个作用,在分公司经理的正确__下,在同事们的大力支持配合下,较好地起到办公室上传下达的枢纽作用,为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础
1、做好日常管理工作包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作
2、做好企业文化建设工作包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣传报道工作等等
3、做好资料上报工作包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等
4、做好与____部门的接洽工作包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、___和__区管委会等等部门的对接工作;比如20xx年9月17日,胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务__调研的准备工作;11月份,在__区管委会的指导下,__申报了青岛市中小企业创业__
5、__交办的其他事宜比如20xx年7月初协助公司做好20xx年凯华公司半年工作会议的筹备工作
三、工委工作做好新时期的工委工作,必须树立“以人为本”的理念,为广大职工“诚心诚意办实事,尽心竭力解难事,坚持不懈做好事”的宗旨,千方百计把工委工作做细、做深、做实
1、做好学习工作做好实时__和业务知识的学习;比如在七一建党节期间__学___在七__间的讲话;__多次学___、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神
2、__活动在平时工作之余,__一系列活动,丰富职工的工余生活
3、解决员工的困难在下半年,申报一人为公司五帮户
四、其他工作在做好本职工作的同时,尽量帮助和配合其他同事,积极贯彻团队理念,让自己多做一些事情,把公司的事情当做自己家里的事情,切实提高自身综合水平
1、协助财务做一些财务类工作,比如纳税申报、银行业务等等
2、__交办的其他事宜比如协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房__市场的产品专项调查工作青岛中铁凯华公司工作
一、学习20xx年11月26日,赴青岛中铁凯华工作作为房__业从业人员,我深知应该具备快速适应生活和工作的适应能力,熟悉地块情况,熟悉西侧开工部分,熟悉东侧正在报规划的地块
二、营销策划准备工作
1、做好市场调研工作在前期产品调研的基础上,分三个版块(北区新区、中区区域、南部区域)对莱西房__市场做更加全面的调查同时,做好客户访问工作,掌握客户的消费特征,期望值等等,达到知己知彼的目的
2、做好项目环境调研主要针对本项目的地理理位置、周边配套和swot分析进行分析
3、做好中国人居金牌试点项目的活动方案公司与中国房__研究会人居环境委员会合作,希望借他们的力量,通过“高举高打”的方式,占领项目__的制高点
4、“新莱西、新南城、新人居”的报告我们与望城办事处接洽,希望借__之手大力支持南城区域发展房__业
5、销售前期准备事宜包含整体vi部分、项目定位和__思路、销售道具准备和物业公司等等事宜
三、项目报批报建工作
1、配合做好东侧地块的前期___理工作第二部分个人工作__
1、计划性和全局性最重要尽量站在高一点的角度,把握不同阶段的核心工作
2、注重对细节的控制比如在__合作上,对于稿件控制不到位,最后导致无效__特别多
3、持续学习在学好业务知识和__知识的基础上,尽量学习一些关于房__的经济政策,包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法,结合实际情况,加以运用
4、为人处世是关键作为团队中的一人,我们要善待周围的一切,看到别人的优点,谦虚谨慎地向别人学习;互通有无,自己的长处应该与同事__,达到大家共同成长的目的第三部分20xx年工作计划
1、做好营销策划工作让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升
2、拓展综合水平在做好本职工作的基础上,按照职业经理人的要求,学习各方面的知识和锻炼各方面的能力展望未来,任重道远我一定会以“火热的__、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习,为公司的发展添砖加瓦,为个人的发展增加砝码最后,值此新年到来之际,祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝福大家身体康健、合家幸福房产销售工作总结2018光阴似箭,岁月如梭,转眼间已接近年底,蓦然回首己入司已大半年,在这大半年的时间中我通过不懈的学习,和努力的工作,得到了有形与无形的成长进步今临近年终,思之过去,放眼未来,为了更好的开展新的工作的任务,明确自己新的目标,理清思路,特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析,使自己能够更加的认识自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!一,工作中的感想和回顾自四月份满怀__与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今,随公司南征北站,从从化转战中山,公司也从壬丰大厦到创展中心,从之前的三个项目部到现在五个项目部,队伍不断的在壮大,团队实力和战斗力也不断在增强,公司规模也不断在扩大,可以说是非常不平凡的一年,同时也是辛亥__100周年,中国___建党90周年,恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年,今年也是我国房__市场有史以来最不平凡的一年,是房__的政策年,政策越来越紧,各种手段层出不穷,经历史上最严厉的一年,面对国家政策的不断干预,对我们房__销售工作带来了巨大的影响,不断的挑战我们的生存极限,我们的生存空间显得越来越渺小,身边的同事被政策__而被迫不断离职,而我觉得越是在这艰难的市场环境下,越能锻炼自身的业务能力和素质,也是体现自身价值的时候,因我坚信凡事总会雨过天晴的,值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜,他们之中不乏有些比较优秀的同事,不知他们是抱着什么想法进入公司的,怎么经不起折腾呢,而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会,只有经得起考验的人才能算是真正的强者,自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神,坚韧不拔的意志从逆境中挣扎奋斗中过来的鉴于此,我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会,我也很荣幸的成为华南旅游__网的一员同时也感谢公司在逆境时不抛弃,不放弃我们,毕竟我已经很久没出业绩了,再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!自入公司以来从一个对房__一无所知的门外汉,到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进,在这大半年的时间里收获颇多,同时对公司的发展性质及房__市场及工作模式及战略政策也有一定的见解,做为房__一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大因为我代表着公司窗口,自己的言行举止都代表着公司的形象,不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队,促使我必须提高自己的素质,加强自己的专业知识和专业技能,只有以身作则才能服众平时还要保持一颗良好的心态,良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质特别是在派单上,碰到的是行行__的人和物,能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对二,工作中好的方面
1.思想上积极进步,不断进取,热爱销售行业尤其是房__销售行业,因为只有干一行,爱一行,才能通一行,精一行,平时能够保持一颗积极向上的心态,立足本职,安心工作!
2.工作上乐观自信能吃苦耐劳,认真务实,服从管理,听从安排,适应能力强,有团队协作精神,富有责任心自觉性强,__在与不在都是一个样,能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!
3.心态上能都端正自己的态度,毕竟销售也是服务行业,正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态,以及良好的从业服务意识,能制动调节自己的情绪!
4.生活中与同事们相处友善,为人诚恳并善于助人!三,工作中存在不足
1.工作中不善于不自我总结,自我反思,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩,当然这包括外在和内在因素,外在体现的房__市场的不景气,内在体现的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有时不够端正,不能及时纠正自己的航向,意志不坚定,自控能力差总认为这是由于市场环境引取应理所当然,自己比别人比起已经够努力了!
3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划做为一名销售员如果没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时间得不到合理安排
4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少,平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让,导致出团量少,从而影响成交!
5.平时和客户沟通不够深入,未能把项目知识及__卖点清晰的传递给客户,及及时的满足客户的需求,不能及时的发现客户对对项目的优势,劣势的看法及了解到什么程度
6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教__及同事!
7.谈客能力还有待提高及增强,逼定存在优柔寡断!四下步工作中需要得到的改进及帮助
1.完善的工作计划及个人目标,并严格落实及执行!
2.对客户户间的交流并学习新的知识,掌握新的方法!
3.单注重质与量的双管齐下,约客跟进几时及做好客户分类!
4.用平时工作休息时间阅读房__相关书籍,及其它相关销售知识,提高自己素质!
5.日常工作中发现问题及时反映,并及时得以有效解决!
6.正思想,保持一颗积极上进心,以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!
7.习掌握团队建设方面知识,充分调动组员的积极性,创造性,上进心,进取心,打造一支王牌销售队伍,并不断强化和完善自身的各项能力!
8.望公司加强相关专业培训,使我们的综合能力和素质得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面给予保持,不足之处在下不工作加予克服及改进!以上是我入司以来的工作总结,不足之处恳请批评指正,从而更好的成长进步!最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达,__和同事们身体健康,工作顺利!第PAGE页共NUMPAGES页。