还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
2018年电子厂工人年度工作总结与2018年电子商务个人工作总结汇编2018年电子厂工人年度工作总结光阴如梭,一年的工作转瞬又将成为历史,XX年即将过去,XX年即将来临新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面在XX年,更好地完成工作,扬长避短,现作工作总结如下1学习这一年来,我认真完成工作,努力学习,积极思考,个人能力逐步提高把自己的所有精力都投入到了质检工作的学习当中基本功,苦练,基本知识,恶补所以,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到谨小慎微,有疑则问此外,火车跑的快还靠车头带,由于刚参__作不久,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足在这些方面我都得到了部门__和当班班长的正确引导2工作今年我先后在油田公司、分公司的安全文化推进会、安全交流会上担任解说工作;参加了部门的安全定级工作;为部门的目视化工作献计献策,积累了很多宝贵的经验作为质检部的一名新员工,可以担任部门解说这一重要的工作,无疑是对我能力的一种肯定和提高在这次工作当中,我不光是收获了一份参与感和自我实现感,更重要的是在过程中学习到了所有书本上没有的知识提高了与人交往的能力,强化了我在工作当中的安全意识安全定级工作,从筹备到迎审,我都参与其中准备期间需要记忆的知识无形当中又成了一次充电的好机会,我就想吸水的海绵一样,吸收着知识的养分日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆今年13月,我来到质检部工作已经两年,在__及同事们的支持和帮助下成熟了很多,退去了些许焦躁和青涩,但也清醒地认识到自己的不足之处1在行业学习上远远不足学而时习之,要想把工作做得好,就必须要在业务学习上再下苦工2对于崭新的XX,我充满了信心和期待回顾这一年的工作,我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步,成长了不少2018年电子商务个人工作总结熟悉要销售的产品,基本的业务流程我的工作是从公司产品目录及产品__开始的,当我拿到目录时,我认认真真地看了起来,当然最重要的是要熟悉产品的英文描述这个过程不可少,虽然不要求一次全部记住我整个地看了一遍,就开始上些B2B__注册发布公司及产品信息了,边看产品目录边发布,慢慢就熟悉了现在看到一个产品,我基本能说出它的英文名字甚至产品型号了基本的业务流程就得从找客户开始寻找客户是一门颇深的学问,要下一番苦功夫才行,运气好的另当别论当然要回答客户的问题,给客户报价等应该要具备一些基本的国际贸易知识我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不陌生目前为止,虽然自我感觉有些客户稍有眉目,但是稍一不慎就前功尽弃只有找到了客户,下了订单,签订了合同,才有后面一系列制单结汇等流程由于本人才疏学浅,目前尚属初级阶段――找客户阶段报关员开始工作都是一个由浅入深的过程起初,我只是在前人注册的一些电子商务__更新发布产品信息,慢慢地在__的链接发现了其他更多商务__,自己注册会员,发布信息这些实在无需指点,一看就懂注册__发布信息,我想大概是所有新人业务的起步吧慢慢地注册__多了,也会鉴别哪些__的实效性大,尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了以后就会针对性地经常管理某些__判断__好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了因为我们做免费的,查询买家信息时看不到__信息,对普通会员来说可以网上直接询盘的算不错的了,可是效果很差所以,通过多种渠道查找买家信息是我从始至终都在研究的问题在买家市场条件下,供应商主动寻找买家才能获得更多的机会总得来说,两个月来,查看过的__不计其数,自己注册__50个加上以前注册已知27个,总共77个注册__,发出询信粗略估计上千封,收到询盘20来个,寄过三次样品一次__,一次浙江义乌,一次中东巴林这些在我的电脑D盘,__资料里都有详细记录E盘也有些文档信息心得体会
1.判断__好坏的标准理论上说__注册越多越好,但其实效果并不明显要懂得择优处理__要看一个__的好坏,需从___,搜索排名,__更新速度,服务项目等多个角度分析比较比较优秀的__有ALibaba、__de-In-China、GlobalSour__s、__nufacturers..tw、EC
21、ECPlaza、ecvv、fuzing、importers、tradekey、busytrade、tradeget等等注册免费__,就应该更勤快更新,否则很快你所发布的信息就会被淹没不见了
2.怎样写询信询信的标题一般就用公司产品名了,这样直截了当,当然也可以根据个人喜爱加些其他信的正文有称呼,最好知道对方的名字第一部分交代怎样得知对方的__信息的,最好用一句话写出来第二部分简单介绍自己公司产品及其优势第三部分写期待对方来信询问产品的有关细节,希望能够合作之类的话语第四部分就是结束语了,写好自己公司名字,地址,__方式等信的内容不宜过长,应简明扼要
3.怎样寻找客户A、运用搜索引擎Google是全球最大著名搜索引擎,输入关键词+buyer、importer、distributor等,可以搜索出很多信息及相关__其他国际知名搜索引擎有Yahoo、___、AOl、Alt__ista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture,kellysearch,webcrawler等可以采取类似方法搜索,要更具体的话,可以在搜索时后面+e__il或其他等B、运用黄页中国黄页,欧洲黄页,澳大利亚黄页等等各个国家的贸易黄页都可以好好利用各个国家贸易黄页我都搜集了在电脑里,可是还没有时间仔细研究运用C、贸易__这是我偶然的一个最大发现贸易__是一个结交朋友,获取知识,查找信息的好去处很多热心人士发布国际采购商信息休息的时候,可以去__发发帖,消遣一下遇到什么问题不懂的也上去问问,会得到很多回应目前我发现人气最高,最好的__是福步,其他我涉足的贸易__有跨国采购网,网罗网,世贸温州,易八达等我在外贸__找到了很多买家信息,受益匪浅D、各国经济商__查询网址,各国促贸机构及网址见电脑D盘,时间限制还没来得及用这个方法细细查询这个对于要__特地国家客户的贸易商有针对性效果E、世界买家网win.mof.gov.cn这是中国公共信息服务为帮助中小型出口企业拓展海外市场而提供的免费服务务8月29日通过审核成为正式会员每月可免费查询150家海外买家信息,100家国内采购信息可惜由于时间的关系,我也没有好好利用但愿可以方便后来的人,有利于公司以后的发展F、参加展会这个方法是我阅读时得来的,并没有实际操作在这也不便多说我想如果有机会参加的话,也的确是一个现场认识客户、跟客户交易的良好时机
4.工作的条理性网上找业务,来得慢,需要有良好耐性我自认为工作上手快,有条理,有创新,还有种独特的领悟能力我制定了带有__说明的报价文档,发给客户非常方便我把__过的客户集中归纳在ex__l文档,作为客户管理系统找个客户管理系统软件就更好了对产品分析,不同的报价表,从网上找来的相关进口商的__信息,注册的__信息等都归纳到电子文档里,存放在电脑里面,也算是对公司的微小的一点贡献吧
5.两个月来虽然询盘有20来个,但都基本在询价之后便没了消息能够给我回忆和高兴的就只有两个了一个是刚来的第二个星期__上非洲加纳的客户,并且碰巧他们在汕头,亲自过来了我们公司虽然后来因为种种原因,没有成交,但因为曾经见过他们而高兴第二个就是跟巴林客户的__,我感觉希望挺大的八月初__到现在已经一个多月了,我们从__条件,__,样品等,对方基本满足了我们的要求,__到对方极大诚意虽然现在订单没有下,而我要离开了,真诚希望公司能够达成这笔交易第PAGE页共NUMPAGES页。