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商场中秋节促销工作总结3篇与商场主管年度工作总结汇编商场中秋节促销工作总结3篇本次活在时间从XX年9月5日到XX年9月10日,共6天活动时间,总销售额_____0元,环比增长率5%,除去节日期间8%的自然增长,实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预计增长目标活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况,同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元,并将这种形式延续到9月8日本次活动前期宣传费用,9月4日《商业刊》封底整版1000元,展板和9展架1000元,宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中礼品发放数量比实际估计数量减少30%在6日活动内销售____体验卡41张与__公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是__公司在各主管营业厅悬挂“中国__红楼百货强强联合购物送__体验卡”和印刷的500份宣__页,“缤纷节日红楼百货中国__强强联合购物得__体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者__到了实惠从以上情况来看
1、媒体选择本次活动在媒体平台选择上存在不足,4日__宣传打出,5日周六销售比上个周六却下降
17.6%,在中秋前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择____具有较高知名度的平台符合商场和目标群体共性
2、缺乏计划性促销活动是在时间的迫使下__实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力
3、营利部门与非营利部门工作协调性差各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在__性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场
4、活动执行力差一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的
5、前瞻性和时尚性表现不够企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯以上就是对此次活动的总结,希望大家吸取教训,以后做的更好中秋商场促销活动总结二本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日本次活动以“帅康30年,感恩有你”为主题,主推帅康20m³大吸力烟机套餐,力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额,从而带动帅康品牌其他厨电产品目前天气转凉很多家庭忙于装修,再加上这次公司买赠促销力度较大,我们此次的促销活动总体效果较好本次企划案的前期准备也十分充足,且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署,各门店店长及公司各部门人员的认真论证,还有门店销售员工们的大力积极配合本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册在促销方面,我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐,且__混乱,大品牌烟机促销力度较小,重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”,在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果,消费者们对我们帅康品牌的反响热烈,完全达到了聚集人气的目的在商品方面,帅康—中国厨卫电器__品牌,曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜,帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机本次主推套餐中的T928大吸力烟机,QA118系列灶具,和K10消毒柜,均属当前国内厨电行业最高端的产品我们有能力也有实力与老板方太一争高下再加上门店的陈列配合,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴但是,我们在工作的计划、__安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处在本次中秋促销活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的1部分门店的现场执行力度不够,没有真正做好上传下达2新商品__,部分业务没有充分的跟进,致使很多经销商没有配合本次活动,这是本次促销活动最大的遗憾3门店在本次中秋促销活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进4门店在本次中秋促销活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有__的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴5“帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”,广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊,没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比,自家的高端产品束之高阁,导致在本次促销活动中,很多门店口径不一,促销力度受阻这是生意中的大禁当然,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的促销工作作好希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足,完善自身,与卓朗共同进步家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水,卓朗都历历在目,有你们的奋斗才有卓朗的今天,卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人,卓朗与大家同在希望各位家人在休息过后,调整好状态预祝家人们国庆再创新高,加油!!中秋商场促销活动总结三XX年9月10,市场部就中秋促销活动召开总结会议会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析,并对年底的目标任务做出总体规划公司于中秋期间开展的“中秋,王者归来”活动已经结束,公司针对此次活动的开展情况,进行会议总结上午,会议在公司三楼大会议室进行,参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人各区域市场负责人先后做了工作报告,会上大家各展风采,认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验,把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同__,把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来对于活动进行过程中存在的问题,大家各抒己见,对活动情况进行细致的分析和探究最后,总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价,充分肯定此次活动取得的成效,强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训,营造一个互相学习,彼此提高的良好氛围,同时也是大家取得进步的好机会周才友说各市场代表和经销商要客服自身惰性,满足甚至超越公司要求,不断提升公司形象,提高自身效益,实现良性发展和多赢的局面大会最后对的
9、10月份任务做出具体规划承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动,在经过__而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后,已经告以段落针对此次活动,公司对部分经销商进行了回访其中,河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军平顶山、虞城等店则紧跟其后而一些新店开业同样出手不凡,长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩当然,也有一些销售则让经销商感到心酸整合众多专卖店的珍贵经验,我们试着分析导致销售结果天差地别的原因,并整理成文,希望对广大经销商朋友有所助益
1、店面形象作为塑造品牌价值的第一步,店面形象的维护非常重要正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样,作为国内知名品牌,雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值,所以,在二三级市场,良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候,就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力失去了这一价值,你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢
2、__宣传__宣传有力保证着促销成绩的取得,经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传在刚结束的十一活动中,隆尧的成绩十分亮眼从活动内容、__宣传、导购人员到客户维护的各个方面,隆尧专卖店都做得很好而在宣传方面,面对强势的竞争对手,隆尧专卖店更是投下了大手笔
一、把雅宝家具的__做遍城市三条主要街道在主街道,悬挂60条写着“恭祝隆尧人__庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道,做满灯杆__;
二、大量发送__一方面普遍撒网,26万条__轰炸;另一方面,在活动开始前对1000多个目标客户集中发送__以完善的活动内容和导购人员作后盾,以强力宣传来冲击人们的认知,销售成绩又怎么会不好呢强力而科学的__宣传更有可能弥补地理位置的缺陷加大促销宣传力度,不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度,还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足,这是济南长清专卖店已经印证的道理
3、客户维护此次活动中,有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约,仍然取得了不错的成绩,这得益于专卖店的客户维护工作正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉,与同类品牌相比,无形中提升了不少竞争力
4、导购能力专卖店大量__费用的投入、震撼折扣和__的推出,目的就是为了吸引顾客进店,以借此机会成交顾客所以,在前期工作完成以后,接下来,考验的就是导购员的销售能力了所以,对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店,却无法提升销售成绩的专卖店来说,导购人员的专业能力低下是急需解决的问题除了进行专门的导购人员培训,专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识,提升销售能力这四个方面是每个经销商都耳熟能详的但要做好,还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识,充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行商场主管年度工作总结xx年春节后,我依旧负责xx市场大厦的各项经营工作,在与**的配合下经历了节后淡季各商户的经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的问题,通过这些问题的解决,使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管理有了迅速的提高通过与各商户的调解工作的接触,协调能力得到了进一步的锻炼为了适应不断变化的情况,配合公司的整体规划对xx市场进行了一定的布局调整3月份xx市场__开始构想到4月份开业,自己全身心的投入到了筹建工作中,人员招聘、业务培训、货架__、商品上架到日常经营维护,在老总的关心下,公司各方的支持下,在刘总与李店的指导下,xx市场__得以平稳的发展与过渡,自己对__最新的业务知识又得了系统的强化负责xx市场期间,尽力维护了各项经营活动的正常运转,没有发生意外的突发__但xx市场的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实,虽然xx市场的发展有各方面的客观环境不成熟的制约,但xx市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任这也显出了自身能力的局限,这是在xx市场工作得到的最深刻认识同时,xx市场各种困难压力的经历,使自己的心理素质得到极大的提高,面对再大的困难与压力,我都不会退缩逃避,能够从容冷静的去面对解决,这是我在xx市场工作得到最大的收获6月份因工作的需要,我被调到xx__任店面经理兼非食品经理在工作中加强商品管理与人员现场管理,实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心虽然自开业就加入了xx__这个大家庭,对xx__的人员也很熟悉,但到了具体工作上必竟还是有差别的为了尽快进入角色负起职责,一方面加强了专业知识的学习,积极看书报文章,虚心向**请教一方面加强沟通了解实际情况,向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通,与非食品组长**深入交流在短时间内与相关主管建立了溶洽的工作关系,负起了店面值班经理的职责与柜组长一起对非食品的人员进行了整顿培训,对商品的规划与陈列作了调整,经过非食品员工的共同的努力,我们的销售有了明显的增长在文娟升任非食品采购后,我兼起了非食品的组长,潜下心来,从头干起,卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求,使非食品的卖场氛围有了改观与员工有了更多的接触,在严格要求的基础之上,给员工更多的思想沟通与业务培训,使员工的精神面貌有了改观,工作的积极性自主性得到了发挥在公司各部门的关心支持下,全组员工齐心努力,非食品的进步得到了公司的认可店面值班经理负责协调各部门工作,维护全卖场的正常营运,应对突发__的处理,在这个岗位上,自己立足全面把控全局,在工作的同时充分利用这__台全面提升自身的__协调与业务水平,在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解,发现问题,消减漏洞,作一名称职的xx员工,春节后,我依旧负责xx市场大厦的各项经营工作,在与**的配合下经历了节后淡季各商户的经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的问题,通过这些问题的解决,使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管理有了迅速的提高通过与各商户的调解工作的接触,协调能力得到了进一步的锻炼为了适应不断变化的情况,配合公司的整体规划对xx市场进行了一定的布局调整3月份xx市场__开始构想到4月份开业,自己全身心的投入到了筹建工作中,人员招聘、业务培训、货架__、商品上架到日常经营维护,在老总的关心下,公司各方的支持下,在刘总与李店的指导下,xx市场__得以平稳的发展与过渡,自己对__最新的业务知识又得了系统的强化负责xx市场期间,尽力维护了各项经营活动的正常运转,没有发生意外的突发__但xx市场的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实,虽然xx市场的发展有各方面的客观环境不成熟的制约,但xx市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任这也显出了自身能力的局限,这是在xx市场工作得到的最深刻认识同时,xx市场各种困难压力的经历,使自己的心理素质得到极大的提高,面对再大的困难与压力,我都不会退缩逃避,能够从容冷静的去面对解决,这是我在xx市场工作得到最大的收获6月份因工作的需要,我被调到xx__任店面经理兼非食品经理在工作中加强商品管理与人员现场管理,实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心虽然自开业就加入了xx__这个大家庭,对xx__的人员也很熟悉,但到了具体工作上必竟还是有差别的为了尽快进入角色负起职责,一方面加强了专业知识的学习,积极看书报文章,虚心向**请教一方面加强沟通了解实际情况,向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通,与非食品组长**深入交流在短时间内与相关主管建立了溶洽的工作关系,负起了店面值班经理的职责与柜组长一起对非食品的人员进行了整顿培训,,对商品的规划与陈列作了调整,经过非食品员工的共同的努力,我们的销售有了明显的增长在文娟升任非食品采购后,我兼起了非食品的组长,潜下心来,从头干起,卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求,使非食品的卖场氛围有了改观与员工有了更多的接触,在严格要求的基础之上,给员工更多的思想沟通与业务培训,使员工的精神面貌有了改观,工作的积极性自主性得到了发挥在公司各部门的关心支持下,全组员工齐心努力,非食品的进步得到了公司的认可店面值班经理负责协调各部门工作,维护全卖场的正常营运,应对突发__的处理,在这个岗位上,自己立足全面把控全局,在工作的同时充分利用这__台全面提升自身的__协调与业务水平,在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解,发现问题,消减漏洞,作一名称职的商场管-理-员第PAGE页共NUMPAGES页。