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2018年医药公司年终销售总结大会报告与2018年医药公司销售部部长年终总结汇编2018年医药公司年终销售总结大会报告生物谷医药公司XX年度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕本次会议历时一天,来自全国27个办事处的销售人员云集深圳,共度盛会会议中,医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告,主要就公司XX年度的相关工作进行了总结,并对XX年的工作计划做了详细而充满前景的展望同时,为了提高公司人员的工作技能及综合素质,贯彻公司的人才理念,特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司XX年的员工培训计划,大大地鼓舞了在座员工的积极性另外,医药公司林谷风市场总监市场部XX年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划,为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处,获奖地区的办事处经理也纷纷____自己成功的经验,同时也向公司表明坚决完成XX年的工作计划,来年再来拿奖!此外,坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验,不时还在低声地讨论,看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头,我们绝对有理由相信,来年,他们一定会发扬拼搏进取的精神,克服困难,为公司,为自己交上一份满意的答卷!毫无疑问的,XX年是市场环境极为恶劣的一年,在会议中,各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足,结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容,大家都认为“严冬”已经过去,“暖春”即将来临,在总结经验和教训的基础上,利用手中有利的资源和条件,XX年正是我们重整旗鼓,勇创佳绩的一年!会后,公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就XX年的销售计划进行具体沟通,本着实事求是,具体问题具体分析的态度,解决实际问题,相互协商,进行良好的沟通和交流,为明年的销售铺平了道路可以肯定的说,本次会议取得了圆满的成功,达到了预期的效果,拉近了各办事处经理与公司的距离,通过坦诚布公,分析讨论,反复论证,确定了XX年的工作计划和销售方案,为来年的销售的提高打下了坚实的基础!这次会议也是一次动员和鼓励大会,地区经理经过了严峻的市场考验后,憋足了力量,纷纷表示XX年一定要再接再厉,奋力拼搏,创下销量新高峰!我们有共同的理想,共同的事业,共同的希望,我们都相信“寒尽春来万物生,淘尽黄沙始得金”!2018年医药公司销售部部长年终总结XX已经到来,回首XX,是播种希望的一年,也是收获硕果的一年,在上级__正确带领下,在公司各部门通力配合下,在我们销售三部全体同仁的共同努力下,取得了还算可喜的成绩,今年
1.98亿的任务完成了
1.83亿相对于去年的
1.47亿同比增长了三千六百万销售任务指标达成率
92.3%,回款达成率91%,毛利达成率90%;综合指标考核达成率
91.13%基本达到公司考核要求作为一名组长我深感责任重大,且与有荣焉几年来的工作经验,让我明白了这样一个道理作为一个终端销售与商业开票员来说,首先要有一个良好的心里素质其次是要具备专业的职业技能知识作为后盾,再次是要有一套良好的管理制度,成本核算是最为重要的,终端客户和商业客户的销售控制,尽量的减少成本,如何获得利润的最大化?最重要的一个是要用心观察,用心与顾客交流,留住老客户并发展新客户,尽可能的做到最好,具体归纳为以下几点第一,终端客户及商业客户的疏通
(1)富有吸引力的销售证策:1.永远站在客户的立场来谈论一切,2.充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益,3.沟通现在和未来的远大目标
(2)良好的朋友、伙伴关系1.充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方2.良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系,3.正确应用利益驱动原则,处理好与公司及个人的关系4.了解不同客户的需求
(3)较强的自我__市场能力1.详细介绍所辖片区(区域)销售力量,促销手段和活动2.概要介绍公司对全国市场促销和__的策略3.详细了解公司优势产品,主治及应用__情况,详细了解其他产品做到心中有产品,产品在心中第二,做好员工的思想工作,团结好部门员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一个员工的优点所在并发挥其特长,做到量才适用,增强部门的凝聚力,使之成为一个团结的__虽然在日常工作中,有很多的困难,很多的波折,其中据我们开票员反映因为医疗__等种种原因,一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑同时,有顾客反映价高,赠品发放不到位,但是通过兄弟部门的帮助,所有的问题都得到了妥善的解决我们众志成城,团结一心,视困难为“纸老虎”,战略上蔑视它战术上重视它第三,靠周到而细致的服务去吸引客户,发挥所有员工的主动性和创造性,使员工从被动的“__”为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几个方面做好本职工作首先,调整好自己的心态,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决,为顾客营造一个舒畅的心情,其次积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者的需求,要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的报完计划第四,加强学习不断提高思想业务素质1.学海无涯学无止境只有不断充电才能维持业务发挥所以一直以来我们都积极学习一年来公司__了医药知识理论及各类学习授课我们都认真参加通过学习知识让自己树立先进的工作理念也明确了今后工作努力的方向随着社会的发展知识的更新也催促着我们不断学习通过这些学习活动不断的充实了自己丰富了自己的知识为自己更好的工作实践作好了预备.2.任劳任怨完成公司交给的任务.工作内容是很烦琐烦杂的,其中包括____的邮寄客户售前售后的__回访以及客户日常的琐事如查货传真资料市场销售协调工作等等一系列的工作都需要为顾客认真的完成对于公司交待下来的每一项任务比如otc的一些促销品种,生物制品大免小免进效期品种,医疗器械部的所有品种,还有三九,汪氏…等几大厂家的部分活动品种,我们都以最大的热情把它完成好.基本上要能做到任劳任怨__高效.总之,今年的总体工作有所提高其他工作也有待于精益求精当然,中间少不了我们__事前事后的忙碌,更少不了我们业务员每天起早摸黑在外奔波劳累,不知流了多少汗,受了多少委屈,但他(她)们还是无怨无悔一分耕耘一分收获,我们懂得感恩,在以后的工作中更加兢兢业业完满完成公司交给的任务最后祝xx全体同仁在新的一年里身体健康,工作顺利!并祝xx医药药公司业绩蒸蒸日上,再创辉煌!第PAGE页共NUMPAGES页。