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烟草公司个人年度工作总结与烟草公司个人年终总结汇编烟草公司个人年度工作总结今年,我局(营销部)在市局(公司)、县委、县__的正确__下,在各有关部门的大力支持配合下,始终遵循“以规范促发展,以服务增效益”的企业理念,以“四个一流”和“两个不坏”为目标,以规范经营为工作重心,狠抓结构调整,企业效益持续、稳定地提升,较好地完成了今年工作任务几项主要经济指标完成情况
1.今年共购进卷烟
7416.5大箱,较上年同期7049大箱增加
367.5箱,增长
5.21;
2.销售卷烟
7266.9箱,较上年同期增加339箱,增长
4.__;实现销售收入
6755.82万元,同比增加
1172.82万元,增长
21.
013.今年实现毛利
1298.42万元,较上年同期
934.3万元增加
364.12万元,增长
38.97;综合毛利率为
19.24,与去年同期
16.73相比增长
2.51个百分点;单箱毛利为
1786.76元,与去年同期
1348.6元相比,增加
438.16元,增长
32.49回顾半年来的工作,我们主要是从以下几个方面努力的
一、进一步维护__结构调整成果,注重学习,加强培训,强化监督,全力创建学习型企业,保障持续、健康、稳定发展为全面落实国文秘___网家局“深化__、推动重组、走向联合、共同发展”的主要任务,今年我局在正式取消县级公司法人资格,成立营销部以来,局(营销部)党组高度重视,多次召开会议进行研究、及时调整思路、研究对策和办法,并以此为契机,加强对局(营销部)人力资源的整合,利用召开会议、专题讨论、个别谈心等形式,完善和加强对月工作任务完成的考核,进一步增强全体员工危机意识、责任意识和效率意识,以饱满的热情投入到工作中去,确保“人心不散、步子不减”因此,半年来,单位干部职工情绪稳定,始终保持敬业爱岗、兢兢业业的精神风貌以人为本抓党员干部职工的思想教育一是分层次及时传达、学习上级纪检监察会议精神;二是狠抓党员干部的职业素质教育,包括发放一些相关的书籍、__专题党课教育等;三是注重正反事例的宣讲,重点收集了行业内发生的部分案例在局务会、党务会和职工大会上讲解;四是经常性地开展党纪规章制度的学习5月初__全体员工学习了“身边先进党员”感人事迹,并开展认真讨论,增强了员工的成才意识,掀起一股学先争先赶先的竞争热潮,使员工深刻体会到先进模范人物既可敬可爱,又可学可比全体干部职工__素养的不断提高,为我局(营销部)顺利完成今年经济指标任务提供了有力的思想保障持续加强对员工业务技能的培训今年,我们开支几千元__营销、管理类书籍发给全体员工,利用双休日对员工进行客户关系管理、卷烟营销、专卖管理等方面的培训,并结合工作中的实际案例进行讲解,使之融会贯通并推行痕迹管理,要求职工每天填写工作日志,在工作中发现问题,用所学的知识去解决问题认真__职业技能鉴定的申报工作,鼓励和支持员工参加学习,提高素质同时,通过政策、经济形势教育,市场环境分析,营销工作点评等多种形式的交流学习,使全员综合素质有了一定的提高不断完善单位内部管理制度,强化监督考核为了形成企业良好的工作氛围,员工良好的工作习惯,我局(营销部)在原有的规章制度上进行了进一步的修改完善,建立健全了责任到部门,内部考核细则细化到个人,考核结果与工资奖金直接挂钩的企业员工考核制度,编集成册,发放到人,并严格按细则要求加强对各项制度及任务完成情况的监督考核力度,同时,成立了考评__小组,小组条块结合,分工明确,每月根据考核细则对各部门进行常规性或突击性的检查,发现问题,严格扣分,决不留情并将每月的考核情况在职工大会上进行通报讲评,使各项规章制度落实到实处,较好地起到了奖勤罚懒、奖优罚劣的作用,促进了员工责任意识和效率意识的提高,增强全体员工的工作自觉性为企业的持续发展提供了秩序保障另外,单位还注重人力资源的梯级培养,给素质较高的年轻人压担子,勤督促,严要求,使其自我加压,自我约束.能尽快适应岗位需要,进入角色今年机关党支部又将一名积极要求进步、工作能力强的入党积极分子吸收到__中来,为单位的可持续发展提供人力资本支持
二、以规范经营为工作重点,不断提高网络运行质量,保持销售平稳、结构优化、效益增长的良好发展态势
1.提高认识,规范经营,严格自查自纠,坚决杜绝卷烟体外循环现象的发生随着国家局、省局对规范经营、治理卷烟体外循环工作的逐步深入,我们深刻认识到这是关系到烟草行业生存和发展的“饭碗工程”,必须按照规定狠抓落实在不断调优结构、尽量满足辖区内经营户需求、努力提高企业效益的同时,我们对今年的卷烟规范经营方面存在的问题进行了认真的自查自纠,加强了对销售人员的培训,在思想上高度重视,不断规范卷烟经营行为,认真按照上级有关部门的规定做好卷烟销售工作
2.整合营销,优化结构,实现三个转变一是经济增长方式实现了由数量效益型向结构效益型的转变表现在低档卷烟不能满足供应的情况下,积极引导消费,利用有限的紧俏烟资源,科学投放,加强对终端市场的调控同时,在卷烟购进上一至三类卷烟比例明显上升今年共购进一至三类卷烟3677大箱此外省外名优卷烟的市场培育和销售力度也有所加强今年共销售省外名优卷烟163箱;与去年同比
2191.cn增加__箱,销售毛利同比增长
12.4万元二是信息化建设实现了由功能单一型向信息共享型转变以__订货为契机,在信息化建设方面取得较快发展,卷烟分销与专卖管理系统软件的成功运行,达到了信息集中管理的目的,实现了物流、商流、资金流、信息流的实时共享,使经营工作和专卖管理实现了“一__”为专销结合及客户关系管理向纵深发展提供了技术支持三是管理方式实现了由被动接受向主动思考的转变在新旧模式交替的关键时刻,在__订货的运行、货源的分配、三员的沟通、客户经理职能的发挥等方面,积极出主意、想办法,超前性地开展工作,进行有益的探索,比如为配合客户经理职能的转变,我们自行设计印制了《客户工作日志》、《经营户信息采集表》等三种表格,取得了良好的效果
4.不断加强____职能,力争实现“三员”有机结合、无缝对接,构成完整的____管理系统,增强服务的针对性和时效性,不断提高客户的满意程度一是充分发挥呼叫中心在客户关系管理中的火车头作用我们在强化__订货员普通话培训的基础上,制定了一套服务规范用语,让广大的卷烟零售户在温馨、和谐的气氛中完成卷烟的订购工作二是利用客户____架起与客户的“连心桥”目前我们所接办的____向客户提供申告、投诉等多项服务,基本满足了客户的需求,受到广大卷烟零售户的好评不但扩展了监督的主体范围,也必将推动整个营销工作的规范化,理顺销售的业务流程下一步我们计划要在______接办的规范上下工夫,使之制度化、程序化,在零售户与烟草企业之间架起一座沟通的桥梁三是寓服务于网建工作之中我营销部当前进行的一系列网建__,是按照国家局提出的“__订货,网上配货,电子结算,现代物流”的目标和要求进行的在网络建设的过程中,我们把服务贯穿到全过程,不搞形式,不走过场,扎扎实实地做好各项基础性工作,把服务顾客的意识放在首位,提高客户的满意度,夯实网建基础,使卷烟销售网络真正经得起时间和开放的考验四是制定了客户经理考核办法,督促他们加强与零售户的感情__,帮助零售户进行市场分析和市场预测,引导他们销售卷烟和调整结构,从而使零售户的利益得到保障同时,我们还针对客户的规模、性格及家庭情况,开展差异化、个性化服务对社会弱势群体,我们常常让客户经理上门了解需求,帮助其解决实际困难这样既提高了工作效率,又体现了我们的“便民”思想
三、严格监控,强化管理,创造良好的经营环境今年今年,我局的专卖管理工作以规范经营、治理卷烟体外循环为重点,为提升辖区市场卷烟净化率做了大量艰苦细致的工作,主要体现在以下四个方面
1.增强服务意识,加强法律宣传,优化执法环境利用“
3.15”消费者权益保护日和“
4.25”送法律下乡活动,发放宣传资料3000余份,制作板报、悬挂宣传横幅、开展假冒卷烟识别__以及日常的检查走访,加强对与烟草相关的法律法规的宣传,使经营户和消费者《烟草专卖法》有了进一步的了解;同时加强专卖自身形象建设,通过学习《行政许可法》及相关法律条文,进一步改进工作方法,寓管理于服务之中,积极寻求其他部门的配合,为其他各项工作的顺利完成创造出良好的执法环境
2.认真开展卷烟体外循环的专项治理工作,切实规范经营行为认真落实国家局和省、市局的会议精神,强化内部运行机制管理,加强内部卷烟销售、规范管理,专卖内勤员每日通过卷烟营销网络对每个客户经理的销售与专卖管理工作进行监督管理,对于出现的不规范行为,发现一例严惩一例另外,专卖检查人员坚持每日对辖区市场进行检查特别是在春节期间,专卖人员每天都保证了一人跟随送货车,既保证了货物、货款的安全,又对卷烟市场进行了监控同时,我们还结合本地实际情况,协调好与相关部门的关系,建立了密切协作、互通信息、反应快速、____的办案工作机制,充分发挥各自优势,紧密配合,有效地遏制了违规经营行为的反弹,维护了正常的卷烟市场经营秩序
3.加强专销结合,着力提高辖区市场净化率一是每月坚持召开两次专销结合会,相互通报情况,找准问题,对症下药;二是专卖与销售人员的联动考核细则进一步细化,对“三员”实行捆绑考核;三是实行了“专卖员与客户经理一一对应”的方式,对专卖管理考核细则进一步细化,明确了各片区管理责任并落实到人,有针对性地制定了从专卖分区划片、责任到人、量化考核股长到内勤___工作质量考核表和日常工作流程表,从市场管理、规范办案、精神文明建设、专卖综合信息内勤等方面确定目标任务,促使访销员、配送员更加重视辖区市场、专卖员更加__辖区销量同时,专卖人员在走访市场中对出现的不正常情况能及时掌握、结合周边__变动等情况进行综合分析,采取对违规的经营户进行不定期检查、有效监控等措施,提高了对辖区市场的监管能力今年今年通过线人举报我们共查获两起涉案金额较大的案件,并移送司法机关追究其刑事责任其中一起是4月份查获的无证运输案件(涉案金额6万余元),一起是5月份在市局的支持配合下查获的销售非法生产的烟草制品案件(涉案金额达23万余元),今年共计出动检查车辆20台次,检查执法人员150余人,查处各类违法、违章案件17起,扣押各类卷烟
7473.6条,其中没收假冒烟
3198.2条,罚没收入10800余元辖区市场的净化率得到不断提高
4.加强素质教育,专卖执法水平不断提高我们把切实提高专卖人员的素质、规范执法行为、提高执法水平作为加强烟草专卖管理的首要任务来抓__全体专卖人员深入学习了《烟草专卖文明执法行为规范》,并将其与《行政许可法》结合起来,认真分析当前在专卖执法中存在的问题和不足,进一步转变执法观念和工作作风同时制定了《管理服务诚信公约》,根据烟草专卖法律法规和服务管理体系建立了一套诚信等级考核体系,专卖部门根据这套体系在日常检查和服务中如实记录经营户的相关信息,采取记分的方式按月对经营户进行诚信等级评定,充分调动了经营户自觉守法的积极性
四、严格整顿,安保工作警钟长鸣
1.__高度重视,时刻强化安全意识无论大、小会议,局(营销部)党组总是反复强调“安全管理无小事”,坚决杜绝麻痹大意和侥幸心理,反复叮嘱全体员工时刻注意货款、车辆、人身等安全,发现隐患及时处理单位今年内没有发生任何安全责任事故,较好地保障了单位效益
2.认真开展落实专项整顿工作五月份,为认真落实省局(公司)两个专项整顿工作,进行了认真的自查自纠,对存在安全隐患的一律整改针对出租门店线路混乱、私自乱接电线的问题,加强对其的检查管理,令其限期整改,尤其是对维修家电门面的氧气、液化气使用加强了管理
3.加大检查监督力度,防止各类事故发生坚持每月对配送分部进行一次不定期的综合检查和目标考核主要包括配送资金核对、车辆行车登记等在检查中严格把关,认真核对并做到善于发现问题对发现不按程序存款、手续缺失以及未按规定时间转款的,一律按照规定给予相应的处罚,决不姑息从而进一步及早杜绝了事故的苗头,保障了货款资金及时、安全回笼,防止了各类交通事故的发生
五、后勤保障工作有条不紊,围绕中心工作紧密展开
1.顺利通过04年档案工作检查今年,我们完成了对上一年档案的归档工作,并顺利通过了相关部门的检查,因整洁、完备和准确受到检查组的好评
2.完善报账制度,加强费用管理财务上完成好了各项日常工作,按时向国税、地税部门上缴各项税利严格依照报账制度,对原始__认真审核,以“该报的一分也不少,不该报的一分也不报”的原则,严把资金关口,确保营销部财经秩序的稳定有序
3.热忱服务,为职工解除后顾之忧生活服务中心始终遵循“全心全意为职工服务”这一原则,想职工之所想,为单位职工提供__的生活服务一日三餐准备清洁可口的工作餐,及时为职工准备了防暑降温用品,保持整洁优美的工作与生活环境等等细致入微的工作,___员工解除了工作上的后顾之忧,____
六、仍需努力的方面
1.员工综合素质相对滞后,有待提高;
2.对员工所投入的教育和培训力度不够;
3.内部绩效管理机制不够健全总之,今年通过全体员工的艰苦努力,我们基本上完成了既定的目标,但仍要针对不足之处继续努力,着力改进,使今年效益更上一层楼烟草公司个人年终总结作为烟草业的一名普通员工,笔者已意识到“两个至上”已经成为统领中国烟草发展的主旋律,牢固树立“两个至上”的共同价值观,深化__、共同发展,在工作中始终要保持弘扬一种精神、达到一种境界,那就是奉献在贯彻的同时,做好本职工作,让国家满意、社会满意、消费者满意,这是我们共同的价值取向和追求从“两个至上”的价值取向中,我找到了在简单与平凡的工作中应有的品德——那就是责任“两个至上”的共同价值观体现在工作中,要求我们时时刻刻牢记国家利益高于一切,正确处理好国家、企业、个人三者利益关系;对行业整体形象造成损害,这同样是通过维护零售户的合理利益最终维护消费者的利益员工的精神就是爱岗,就是敬业,就是奉献,要将“爱岗敬业”的精神浓缩进平凡的工作岗位中,用自己的实际行动体现着人生的价值,是两个至上教我懂得“爱岗敬业,乐于奉献”不是高谈阔论,只要心怀一颗对事业的真诚奉献之情,平凡的工作也一样精彩进烟草工作转眼已近四个年头了,我深深地爱着烟草,热爱着本职工作它不仅仅是因为给了我生存的空间,更因为给了我希望,给我的发展提供了平台我的岗位本职工作是分拣线卷烟验货员,主要进行卷烟数量的核对,如出现实货数和销售单数量不相符时,及时进行数量和品种的核对,保证账物相符虽然分拣线的工作很枯燥,但我对工作充满着热情,饱有着动力,在岗位上勤勤恳恳,不偷懒,不怕辛苦,认真负责做好每一个细节工作,并按计算机的正确信息进行操作,发现错误及时更正并上报,确保分拣线畅通工作在工作之余,仍在不断地充实自己,参加远程教育的学习,攻读大学专科__,在提高自身素质的同时,能把学到的理论知识运用于实践,发挥优势作用我也积极的在提高写作能力,今年在中国烟草在线、省级__和单位工作平台上已登了数篇文章另外在单位__的业务技能的考试中,取得了较好的成绩在烟草新的__体制下,我正努力适应新的考核制度,有__才有目标,有竞争才有动力,有动力才能不断地进步在烟草工作,我有一种强烈的自豪感和荣耀感,让我充分展现了自身价值和能力,因为,这里有最优秀的企业文化,有最优秀的团队,有最好的同事虽然目前在工作中还是比较受肯定的,但在各方面仍就存在着很多不足之处,需要在工作和生活中不断的提醒自己,时刻保持良好的状态来应对激烈的竞争和严格的管理制度,不论是从内还是外,都要得到提升,在工作中继续保持原有的认真负责的态度,杜绝出错,把好每个关,另外还是继续学习深造,提高素质建设虽然所有员工的分工不同,但目的却是一样的,那就是服务于国家,服务于社会,服务于每一位消费者虽然所采取的方式不同,但根本结果却是相同的,这颗火热的心是相同的,对国家和消费者深深的热情是相同的我们烟草人正和所有烟草行业的同仁一道,全心全意,为维护国家利益和消费者利益而努力奋斗烟草行业的特性,决定了我们必须把“两个利益至上”作为行业的共同价值观,作为我们共同遵守的行为准则分拣线上的工作永远都是枯燥而烦琐的每一天每一年,要坚守扎实做好本职工作,牢记____荣辱观和两个至上共同价值观,勤勤恳恳做事做人,努力奉献,更要脚踏实地的,把追求的目标与眼前实际工作结合起来,在平凡的工作岗位上实现自己的人生价值,以实际行动向优秀的员工看齐第PAGE页共NUMPAGES页。