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如何写好年终工作总结与如何写好销售年终工作总结汇编如何写好年终工作总结如何写好年终工作总结呢从形式上说,年终工作总结可以分为三部分,一是对过去实践的归纳;二是成败的原因分析;三是解决方法与对自己的建议工作总结可以从很多角度来写,就像高考作文一样,你可以写成记叙文、议论文、散文,甚至诗歌年终工作总结的字数也没有必要刻意规定,有内容则多写,没有可以说的则少写年终工作总结的内容应该从下面5个方面写起
1、回顾应该把过去一段时间最主要的__都__出来
2、收获在过去的一段时间里,学到了什么,有什么提高等等
3、自己的感悟这也是工作总结最重要的一个部分通过自我反省,总结经验教训,可以寻找自身的不足,从而得到修补和提高
4、下一阶段的计划包括未来的目标,未来期望达到的业绩,个人生活以及思想意识观念上的更新等
5、对团队和上司提一些合理化的建议写年终工作总结必须注意一下5大忌
1、忌事无俱细,体现突出重点的原则全年工作方方面面,大小事情很多,无需事无俱细地对所有工作进行总结,芝麻西瓜一起抓重点应该是本单位、本部门承担的任务指标完成情况,队伍建设情况,以及为完成指标克服困难所采取的措施等用事实和数字说话,做到有理有据
2、二忌成绩注水,体现实事求是的原则总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化,既不能人为拔高,注水膨胀,也不能把别人成果拿来共享,把年初工作计划变换口气当成绩来总结,更不能笔下生花,无中生有,闭门造车
3、忌简单罗列,体现依事说理的原则工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总,而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作要通过对全年的工作总结得出一般性规律,形成有益的经验,达成一致的认识,使其对今后工作具有指导作用,对他人具有借鉴作用,没有经验体会的总结是不全面的,不完整的,也是毫无意义的
4、忌回避问题,体现一分为二的原则总结的目的全在于应用、发展和提高“成绩不讲跑不掉,问题不讲不得了”在总结成绩的同时,要客观地查找工作中存在的不足和问题,正视缺点,以警示今后的工作,少走弯路,避免在将来的工作中犯同样的错误,切忌“一路颂歌,满地鲜花”
5、忌单一行为,体现全员参与的原则有总结才会有提高,才会有进步工作总结不能靠办公室一个部门来做,也不能由秘书一个人来完成,而应该由各系统、各部门、各岗位共同来做,__干部本人也不能例外只有大家都来总结,才能做到人人长经验,个个有提高,才能促进整体工作的协调健康发展————-结束如何写好销售年终工作总结如何写销售部年终总结——案例版一.**年度销售部总结大会1.会议时间**年**月**日,星期二,上午8时30分——11时30分,下午1300——1600会议地点一楼会议室参会人员营销中心全体人员会议内容**年营销中心年度总结,各岗位人员年度工作总结会后活动1730——1930羽毛球,2000——2300会餐会议主持及记录员:销售部助理2.会议安排
1.营销副总致大会开始并发表讲话:公布**年全年度销售业绩及完成情况月度销售业绩业务经理销售业绩与**年销售业绩比较分析**年度比**年的进步与不足等.8:30-9:
302.销售部副部长发言:月度销售情况分析细分并分析业绩组成;分析公司的定位与优势;经典案例点评与竞争对手分析;销售部进步与不足;9:30-10:
003.预算科科长做年终总结10:00-10:
304.业务经理最具价值业务经理年终总结10:30-10:
505.业务经理销售业绩第二名年终总结10:50-11:
106.业务经理销售业绩第三名年终总结11:10-11:
307.业务经理销售业绩第四名年终总结13:00-13:
208.业务经理销售业绩第五名年终总结13:20-13:
409.业务经理销售业绩第六名年终总结13:40-14:
0010.业务经理销售业绩第七名年终总结14:00-14:
2011.新进业务经理总结14:20-14:
3012.预算员总结14:30-14:
5013.总结14:50-15:
0014.销售副部长根据销售部员工总结发言发表观点公布**年销售部大会会议时间及会议内容.15:00-15:
2015.营销副总做会议总结部署**年销售计划等指标并对指标进行研讨论宣布会议结束及会后活动.15:20-16:00二.销售额完成情况
1.**年销售额计划**年销售额实际完成**年目标完成率**年较**年(19000万元)销售额增长率
2.按月度销售额完成情况
1.销售部按月度完成情况目标万元实际完成万元完成率%一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月总计2业务经理按月度完成情况月度一二三四五六姓名目标/完成万元月度七__十十一十二姓名目标/完成万元
3.按客户组成销售情况
1.老客户销售额万元,占总销售额的比例
2.__,上门客户,自主__等销售额万元,占总销售额的比例
3.各主要区域工程项目销售额万元,占总销售额的比例
4.外阜区域工程项目销售额万元,占总销售额的比例
2.按业务经理业绩销售情况姓名销售额(万元)占销售总额比率(%)计划目标(万元)完成率(%)
3.重点客户业绩组成情况1.销售合同客户名称合同额(万元)信用等级回款情况利润贡献度(优良可劣)2.工程合同(合同额500万元以上),该部分销售额万元,占工程合同总额的比例客户名称合同额(万元)信用等级回款情况利润贡献度(优良可劣)三.**年1.老客户的维护与服务良好2.较**年改进提高部分,
(1),大客户定单量提高;
(2),业绩经理个人业绩完成情况提升;
(3),中大型工程项目成功率提升继续深度挖掘大客户,大项目3.不足之处,区域市场__力度不够深入拓展主要省内市场区域,做精做细做透主要区域市场4.业务经理及管理人员工作能力需要提高第一梯队业务人员的管理能力并培养新员工,完全实现____区域与项目运做的能力;第二梯队业务人员,具备____区域的能力,向__项目运做的方向前进;第三梯队业务经理,向____区域的能力迈进,学习项目运做的经验第PAGE页共NUMPAGES页。