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2018年11月业务员个人工作总结范文与2018年11月业务员工作总结范文汇编2018年11月业务员个人工作总结范文我自xx年3月2日入职公司,履行业务员的职责和义务,在您的正确__下积极开展各项业务工作,至今已有一年通过一年来的努力,我共完成销售量8846吨,实现平均吨钢利润60元/吨,月平均销售量885吨,利润总额53xxxx60元除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外,其他货款均已安全回笼根椐一年来的工作实践、经验和教训,秉承实事求是的原则,我对个人工作作如下总结
一、两个感谢首先要感谢的是您对我个人的信任,在工作上给予我最大的支持在采购、销售、回款过程中,您给予我独自操作的最宽松的环境使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用,这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞其次是感谢您把我当成您的朋友,以及在工作和生活上对我的关心照顾在工作遇到困难而我的思路又不对的时候,您会与我进行良好的沟通,纠正我的思路,使我的业务工作能顺利的进行下去当我们对某件事情的处理上执不同看法时,您很少以__者的身份将事情压下,而是通过讲一些道理让我明白,我的决定并不正确,从而使我放弃固执的想法,减少了我许多的工作失误相反的是,我曾对您心存的诸多误解,如今令我感到万分羞愧
二、几点不足首先是为人的不足
1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格这让我在工作中经常冲动、发火,对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦,给自身的工作带来许多麻烦学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容如今我明白了一个道理,脾气是可以控制的,而性格是可以改变的在今后的工作和生活中不断提升自身的修养,冷静平和的对待已经发生的事情,尽可能的做到己所不欲勿施于人
2、心态极不稳定在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候,我的心态出现较大程度的失衡在xx年
7、
8、9月,由于市场的因素和某些客户的预谋,而让我在工作上暂时取得的一点点业绩,令我沾沾自喜自以为是的认为,自己做得如何如何优异,产生异常的优越感到10月份客户开始拖款,而且问题越来越严重时,我的心态同样出现较大程度的失衡当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性令我思维混乱,不能正常工作和休息,整个人显得十分颓废患得患失的心态从高到低,令我的承受能力几乎达到极限不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足放下得失,平淡的对待事情发展的经过,享受成败的人生经历,将眼光放得更长远一些,将目标定得更高一些,这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药二是做事的不足
1、对目前所掌握的____及对其以前的了解依赖性太强,对其目前的生产及资金状况调查不够,风险意识不强常常是未经现场考察便想对新客户赊销这样的做法给公司带来极大的资金风险对客户了解得不__,仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解,并没有通过对客户进行细致的观察,也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、__渠道作进一步的了解常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题这方面,在今后的工作中,应该做的是,没做实地考察绝不赊销,没有足够的了解绝不放量,新客户一律先款后货或者货到立即付款,绝不因为利润较高而放弃正常操作原则
2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的__力度不够,对已经做开的客户依赖性太强由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性,所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路,而且会是一个__的过程对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大,以增大资金回笼风险作为代价提高业绩,把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为这样的做法一但出现问题,后果将十分严重赊销本身就存在风险,而把风险控制在最小的范围之内,把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重
3、对客户心态的判断不够对已经合作一段时间的供应商和客户,我会轻信他们从供应商报价和客户反馈得到的市场信息,大多数情况下我是听之信之,极少持怀疑态度,没有作进一步的分析和判断这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差,在操作中可能导致严重失误也会出现采购价较高而销售__偏低的情况这都会造成公司一定程度的损失
4、在工作中我很少动脑筋思考问题,即使思考了也不够细致,思维方式比较单一很多时候我都是按程序做事,根据__的交待办事极少动脑琢磨客户,琢磨市场,琢磨导致问题发生的根本原因总觉得没什么好思考的而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析,从而变得比较单一作为一个业务员,必须考虑很多东西,以清晰的思路,思考事情的每一个细节,才能正确判断客户的真实情况
三、工作失误xx年我在工作中出现的最严重的失误,是东莞裕丰拖欠货款__以接近100元/吨的利润作为销售目的,以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障看似万无一失,却隐含了造成严重后果的多个失误2018年11月业务员工作总结范文几年来,在各级__的正确__和上级业务主管部门及学校__的具体指导下,我认真学习各级教育工作会议精神,按照新课程标准授课,认真贯彻实施党的教育方针和政策,以对学生高度负责的态度勤奋工作,在德、能、勤、绩各方面都取得了一定的成绩现将任现职以来的工作情况总结如下
一、思想认识我坚持四项基本原则,坚决拥护中国___的__,忠诚于党的教育事业,努力学__的教育方针政策,并且做了大量的学习笔记,写了大量的体会心得,以马列主义毛__思想作为自己教学教育工作的指针,使自己的思想上了一个新的台阶,在同事、学生的心目中起到了榜样的作用对自己要求严格、严于律己,平时积极参加各种__活动几年来,我积极参加各类__业务学习,努力提高自己的__水平和业务水平,服从学校的工作安排,配合__和老师们做好校内外的各项工作
二、教学工作在教学工作方面,尽管的教学任务非常重,但不管怎样,为了提高自己的教学水平,平时认真学习理论知识,翻阅大量的书籍及从网上搜集有关教学的资料我经常翻阅《优秀论文集》、《青年教师优秀教案选》等书籍、__,坚持听课,交流经验心得,虚心请教有经验的老师,还争取机会多出外听课,从中学习别人的长处,领悟其中的教学艺术每上一节课,都做好充分的准备,在备课过程中认真分析教材,根据教材的特点及学生的实际情况设计教案,精心准备课件我的信念是——决不打无准备之仗我主要担任毕业班的数学教学对学生的思想、学习以及家庭情况等我都做到了一清二楚,对教材经过努力钻研摸索,也做到了胸有成竹,所以工作起来比较顺利优生培养、后进生转化工作是教学工作的重头戏,因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生对于优生给予足够的重视,培养他们将数学知识运用到日常生活中,培养他们的知识迁移能力和自学能力,培养他们刻苦的钻研精神和敢于怀疑勇于创新的精神对于后进生,我总是给予特殊的照顾,首先是课堂上多提问,多巡视,多__,然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬,课后多找他们谈心、交朋友,使他们懂得老师没有把他们“看扁”,树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣,最后是发动班上的优生自愿当后进生们的__老师令我欣慰的是优生们的表现非常踊跃当我问他们___那么喜欢当__老师他们说“老师都那么有信心他们会学好,我们同样有信心”同时,我非常重视学生的思想教育工作经常结合教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱__、爱老动、爱学习等的思想教育,改造学生的价值观、人生观、世界观,使学生形成良好人格我努力做好与家长的__沟通工作我主动与家长通过__、家访等的方式进行密切__,了解学生在家的学习与生活情况,也向家长汇报其子女在校的情况,争取与家长的教育思想达成一致当家长对我的工作提出意见的时候我非常乐意接受,并且调换角色站在家长的角度去考虑问题结果,绝大部分的家长对我是非常信任和尊敬
四、考勤方面我在做好各项教育教学工作的同时,严格遵守学校的各项规章制度做到不迟到,不旷课,不早退,有事做到请假,按时完成__安排的各项工作,处理好学校工作与家庭琐事之间的关系,处理好同事的关系,不论学校分给自己哪一项工作,我都配合同事尽自己的努力把工作做好,圆满完成学校交给的任务
五、主要成绩几年来,在学校__的关心下,在老师们的热情帮助下,自己任教的学科取得了非常好的成绩历次考试成绩均名列全镇前茅,历年的中考中数学学科成绩均非常理想为高一级学校输送了大量合格新生,为学校争得了荣誉日常工作中,我还精心钻研教育教学理论,密切__教育最新动向,撰写论文并择优向报刊、__投稿今后,我将继续努力,使自己的各项工作都在原有的基础上再上一个新台阶!第PAGE页共NUMPAGES页。