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建材2018销售工作总结与建材公司书记述职述廉汇报汇编建材2018销售工作总结很庆幸自己能够有机会加入北京***,在这样一支充满活力,充满自信,充满浓厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处,弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理,为北京***添砖加瓦!至此,心里充满无限感激与期盼!自xx年6月10日加入***至今已有半年之久,侄此年度结束之时,对自己半年来的工作总结如下几个方面
一、系统产品知识积累由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的发展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个问题公司的良性发展与发展壮大!
二、业务渠道的摸索与建设我所负责的销售区域为迁安,古冶,开平三个区域,从开始的初次进店拜访,到二次进货渠道店,共累计有效客户27家,其中a类店面8家,其余为b类客户a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为十万余元,以温控阀单项为主,计划年底或明年初做水暖系列27家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项
三、品牌的建设尤其重要***的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看向远看,对此,客户也给予了较高的评价,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障当然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们***团队的拼搏与努力!
四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子,弥足珍贵!无论是产品改进,还是市场__,客户都会帮助我们提供宝贵意见,因此,在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法,当然客户会感激,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必然的
五、销售数据统计截止到xx年12月25日,我所负责的区域累计销售回款余万元,同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额,得到了经销商的满意综上所述为我本人近半年来对公司的认识,对市场的了解,对客户的__等方面的工作总结诚然,自己在工作当中有着很多的不足之处,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中,成为一位合格的家庭成员建材公司书记述职述廉汇报
一、加强思想建设,勤廉奉公,努力成为一名合格的基层__一个企业的管理工作能否良好地开展,企业的经济效益的好坏,在很大程度上取决于人的素质,也就是说企业有没有凝聚力,能不能形成合力,是企业寻求发展的关键而做为企业__,如何努力提高自身的思想素质、业务管理素质,以身作则,处处为职工树立表率作用,又是关键的关键在处理企业日常的工作同时,自己时刻不忘自身__理论素质和思想认识的提高,利用闲暇时间阅读了书籍和时事__读本,包括___关于____初级阶段的理论论述和江__“____”重要思想知识讲座读本等十几篇重要文献,学习不走过场,力求深刻领会,逐步消化,全面掌握,书写了近三万字的学习笔记和心得体会,从中吸取营养,并把学到的知识与市场的实际工作相结合,做到学以致用,每周三下午是我们的固定__学习时间,在这段时间,我带领全体职工开展__学习活动和思想教育活动,而且已成为一种良好的企业风气树立勤政为公,搞好自身的廉政建设是党委对我们的要求,所以在工作中严格自律,要求别人做到的自己首先做到,要求别人不做的事自己坚决不做,做为一名企业__手中具有一定的权力,是予公还是予私?我选择了前者,因为手中的权力是党和人民赋予的,是局党委的信任、__的重托,决不是个人谋__的跳板平台一年来,我几次拒绝了业户为了感谢我而送来的钱物,拒吃请无数次,我认为拿人家的手短、吃人家的口软,如果违犯了,那么市场的管理工作就会受到影响,而损失最大的是企业和职工利益对待工作我认真负责,坚持原则,处处维护企业的利益,把员工当成兄弟姐妹,把企业当成自己的家,为了把家治理好,我舍弃了多少全家团聚的机会,为了职工有工资保障,我多少个黑夜辗转难眠,为了市场的平安经常吃住在单位,为了企业多年来___休息过一天,这点点小事对我来说并不算什么,因为我是一名党员,为党、为人民做点工作是我永恒的追求做为企业__,我自信基本上具备了一定的能力在处理市场的经营管理工作和解决实际问题的过程中,能充分利用自己平时掌握的__、经济和法律法规,具体问题具体分析,并加以解决做为企业__能够较好地把握市场发展的方向,在企业经营决策上做到科学、可行、合理合法,从收到的实际效果来看,从市场的变化来看,我的思路是正确的、可行的具有良好的工作作风也是一名企业__者所必须具备的,在工作中,从不搞“一言堂”,充分发挥__班子的__智慧,发扬__作风,虚心地听取不同意见,对自己的不足勇于接受批评和做自我批评、自我调整、摆正方向、继续前进,并坚持运用从群众中来到群众中去的工作方法,深入实际搞调查研究、作风踏实、实事求是、严格管理企业、努力提高职工队伍的整体服务水平,针对市场的实际,__开展了“爱岗敬业”和“立窗口,树形象”工程,向业户公开承诺,从而提高了员工队伍的整体素质和管理水平,企业信誉大增,市场不断繁荣
二、牢记全心全意为人民服务的宗旨,做职工的贴心人全心全意为职工服务,正确使用党和人民给我的权力是我的职责,密切__群众,关心职工冷暖,心里时刻想着职工是我的义务,认为企业的职工是源泉、是大海,而我只是大海中的一滴水,这滴水只有在大海里才能掀起波浪,所以只有把职工的冷暖记在心上,才能让大家真正__到__的关怀和党的温暖,每个职工家有个大事小情,我带领班子成员必须到场,职工生活有困难,我带头帮助,职工付志洪长年有病,家庭生活困难,每月的收入难以维持生活为了帮他度过难关,企业给他以特殊的照顾,经常性的资助,每逢节日,都会送去慰问品和困难补助金,把企业的温暖送到他的家中在工作中我坚持一条原则,那就是无论企业怎样困难,也要让职工有生活保证,工资不能不开,因为大家都不富裕,所以平时企业的开销我精打细算,节省每一笔开支,能不花的一分不花,省下钱来全部用于职工身上,为了企业的发展,为给工人开资和搞福利,多次八方筹集,__朋友都借遍了,有人说我这样不值得,我想做为企业__不为职工着想那是不合格的__……事实证明,职工的困难就是企业的困难,点滴困难对企业来讲是容易解决的,而对职工来说就相当大,如果能站在职工的角度来思考的话,真正把职工利益放在首位,那么企业的困难就会被职工理解、就会像持家一样为企业分忧、为企业的发展而竭尽全力
三、抓住机遇,把握时机,将市场做大做强为__解决市场的火险隐患,更好的发展我市经济,局党委英明决策,新建建材市场,受__信任,参与新市场的筹建工作,从年初到年末一直都在为新市场的运作辛苦的操劳在局党委和几位__的亲自参与下,我们驱车几千里进行市场调研,拿出了市场可行报告,经过近一个月的奔波,拿到了土__权证,往返于辽源长春之间用了近二个月时间得到了___的征地批文,从设计规划到工程招标,从企业批复到新公司成立,参战的所有人付出了大量的心血,特别是在“__”流行季节,我冒着生命危险跑手续、等批件,克服了重重困难,最难忘的是地上物动迁的情况,我带领动迁小组吃住在现场,不分白天黑夜,逐家逐户的做工作,找农民谈心、讲解政策……终于在最短的时间内出色地完成了拆迁任务,得到局__的称赞,虽然工程没有如期开工,但我问心无愧,因为我实实在在的付出了很多在搞好新市场建设的同时,现有老市场的各项管理工作一点也不能放松,遵照局__的指示,要全力维护好市场管理工作,特别是消防安全工作,自己拖着病痛的身躯,在两个市场之间奔波,抓管理、抓检查、找问题、解决难题,双休日从不休息,坚持夜晚代班值宿制度,带领大家进行市场环境和市场经营秩序的清理整顿工作,每天工作都在十二小时以上,从不讲报酬,没有怨言通过一年来的努力工作,使市场面貌焕然一新,经济收入稳步提高,职工精神面貌大大改变,企业凝聚力整体增强一年来的工作使我深有感慨,没有局党委的信任和支持,没有班子成员的倾力合作,精诚团结,没有全体职工的无私奉献,就没有今年的累累硕果,在这里我深深向你们表示我的谢意面对明天的工作任务,请__放心,我一定不负希望,倾力而为,把新市场的建设工作做好,将老市场平安的搬迁,为建材市场的早日建成做贡献第PAGE页共NUMPAGES页。