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房产销售个人总结与房产销售人员个人完整总结汇编房产销售个人总结岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临自XX年2月初项目组成立,我在公司__及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作在企业不断__的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的形势的需要现就个人一年来的工作情况做以下总结
一、工作思想积极贯彻公司__关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,__创新,面对竞争日趋激烈的房__市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展全面加强学习,努力提高自身业务素质水平作为一名宣传销售人员肩负着上级__和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施因此,我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力
二、在__公司的日常工作我于年初进入公司以来,在公司__部工作在公司__,主管__及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门__和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高进入公司一个月时间里,我主要负责__公司的有关文件的保管,收发登记及文字处理等工作,并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审在公司各部门__的正确指导和各部门同事的密切配合下,我能按时__完成__布置的各项工作,同时积极的对李辉庄周边__进行市场调查,为公司的售房工作垫定了基础,保证了公司各项宣传__活动的顺利进行5月底开始李培庄商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工作
1、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划
2、策划李培庄小区的____,制定出宣传方案,报__审批后实施
3、__售房合同,负责__公司的文件文字处理,保管资料的收发登记
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理
5、进行社会调查,接待客户,对客户保持__
三、通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了很多作为公司的售房宣传人员有以下几点设想首先,销售宣传人员的工作,销售人员必须做到对销售流程的遵守,并控制整个销售环节
1、销售控制表可以直观的显示所有__的销售进展情况,并以制度销售改进策略,做好保密工作,绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记填写____表无论成交与否,每接待一组客户后,立刻填写____表填写的重点是客户的联络方式和个人资讯客户对产品的要求条件,成交或未成交的原因根据客户成交的可能性,将其分类为A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫,以便日后有重点地追踪询访
3、销售登记管理和登记销售的情况,包括__资料__合同,产权资料,付款资料
4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因,理由以及处理办法和结果
5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理
6、成交____管理登记已成交客户详细资料,方便公司营销人员有第一手资料,对客户进行分析,从而最大限度提高对客户的服务
7、换户需换户者,在定__屋栏内,填写换户后的户别、__、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单
8、退户遇到退户情况,应分析退户原因,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,__退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民__裁决
9、加大宣传力度通过以下几种方式
1、传播媒体报纸电视
2、户外媒体户外看板位置李辉庄的主要干道,主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人人员网络、出租车、公交车、公交站台可在其车体做喷绘__,或车内显注位置做小张的粘贴__,站牌上小型海报宣传,内容主要以__为主
3、印刷媒体
四、工作中的不足第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务在今后的工作里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济的发展,贡献自己应该贡献的力量我想我应努力做到加强学习,拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识加强对房__发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩房产销售人员个人完整总结又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近XX年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来,而我还在家中惆怅迷茫面对着电脑登上了人才___,无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的____响起第二天我神采奕奕如约前往xx城的__部;这个xx人竟皆知的大__新城市填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流,次日我有幸加入了这个光荣的团队学习对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习但是我们很幸福因为上有__的关心和照顾下有同事的支持和帮助,更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来通过了这半年有余的工作积累和摸索,对于未来的发展方向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却____客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在4月份到5月份一度停歇各__也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷经过一番讨论我们__决定亲自下乡宣传而不再在__部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍__邀约客户到项目参观,效果很显著成绩也理想,后来我们有连续下了几次乡镇总之,一年来,我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但离要求有一定的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作今后,我会弥补自己在工作中的不足,改进提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平并且在工作的提升中,加强理论学习,提高自己的思想__水平为公司的发展建设出一份力第PAGE页共NUMPAGES页。