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房产销售工作个人年度总结三篇与房产销售工作个人年终总结三篇汇编房产销售工作个人年度总结三篇篇一xx年已经过去,新的挑战又在眼前在xx年里,有压力也有挑战年初的时候,房__市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛__的稳定性和升值潜力,在稍后的半个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,到达了公司指标,创造了不错了业绩在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家__一不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果二了解客户需求第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间三推荐__要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有__的,要使客户了解,如果你看到了__的,那必定存在谎言四持续客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽五确定自我的身份,我们不是在__子,而是顾问,以我们的专业来帮忙客户多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它__,都能够增加客户的信任度六团结、协作,好的团队所必需的自我也还存在一些需要改善之处
一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任
二、对客户关切不够有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,透过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但能够掌握先机,操控全局,而且还能够增加与客户之间的感情,增加客带的机率现今我已来工作xx年多了,在xx年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万在今后的工作中,我要更加完善自我,提升自我,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一齐转战南北,开拓新的战场在此,我十分感谢__给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自我满意的成绩单篇二两年的房__销售经历让我体会到不一样的人生,个性是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点
一、“坚持到底就是胜利”坚持不懈,不轻易放下就能一步步走向成功,虽然不明白几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近有了顽强的精神,于是事半功倍持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放下对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了往往期望就在于多打一个__,多一次沟通同时坚持不懈的学习房__专业相关知识,让自我过硬的专业素养从心地打动客户
二、学会聆听,把握时机我认为一个好的销售人员就应是个好听众,透过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自我的经验来决定客户“一看客户感觉这客户不会__”“这客户__,没诚意”,导致一些客户流失,就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握__者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交
三、对工作持续长久的热情和用心性辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品,喜爱自我的产品,持续热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的
四、持续良好的心态每个人都有过状态不好的时候,用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改善和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放下!龟兔赛跑的寓言,不断地出此刻现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放下,想休息人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方__确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而能够早点抵达终点如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天一向以来我坚持着做好自我能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行篇三在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作过程,作为某某企业的每一名员工,咱们深深感到某企业之蓬勃发展的热气,某人之拼搏的精神某是某某销售局部的一名个别员工,刚到房产时,该同志对房__方面的常识不是很粗通,对新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房__市场作为销售部中的一员,该同志深深觉到自我身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的恳求自我在高素质的基础上更要加强自我的专业常识跟专业技能此外,还要广泛理解全体房__市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨难,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自我的本职工作房__市场的起伏动荡,公司于某年与某公司进行合资,奇特完成销售工作在这段时间,某同志踊跃配合某公司的员工,以销售为目的,在公司__的引导下,完成经营__的制定,在春节前策划完成了__宣传,为某月份的销售__奠定了基础最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼,某同志从中得到了不少专业知识,使自我各方面都所有进步xx年下旬公司与某某公司配合,这又是公司的一次重大变革和质的奔跑在此期间主要是针对屋宇的销售经过之前销售部对房屋实行内部__等手段的铺垫制造出某火爆局势在销售部,某同志担当销售内业及会计两种职务应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重跟其中在__之际,该同志基本上每一天都要加班加点实现工作经由一个多月时光的熟悉和懂得,某同志即时进入主角并且娴熟的实现了本人的本职工作由于房款数额巨大,在收款的进程中该同道做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都井水不犯河水,无一过错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志始终总结自我的工作教训,及时找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时间将__屋宇全部清盘,而且__余房也一并售罄,这其中与某同志和其余销售部成员的尽力是分不开的xx年这一年是有意思的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的冲破,新的气象,可能在日益激烈的市场竞争中,占据一席之地房产销售工作个人年终总结三篇篇一不知不觉就又xx年过去了,这半年我做了很多事,当然我也加入了清风集团,成为了一名置业顾问说到成都清凤集团,公司以房____为龙头,融房____、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房__集团公司,是我们公认的金堂自主有信誉的房____商,实力十分雄厚,所以我很荣幸自我能加入我们销售--代表集团形象直接应对客户的这样一个团队很多成功的前辈都说,销售这个行业是最锻炼人的工作,因为自我的年轻和经验不足,所以更需要锻炼自我!这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的这样一个总结xx年来我们的销售成绩是有目共睹的,完成的十分棒,这些归功于我们的前辈那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是十分看好,能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房____中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的,当然我选对了!在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业顾问应尽的职责,做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责,更要对自我的顾客负责能够这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅仅是买卖,更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始,而这些,就是我们置业顾问的天职其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来决定的,所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,__、位置、环境、档次都成了思考的因素,需要我们去协调、去综合一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题
1、主观认识不足,谈客户时思路不够清晰;
2、自身没有足够的意志,对自我的销售欲望不够坚定;
3、计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有时候会错过很多准客户
4、对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位
5、对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后
6、来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容应对总结不仅仅要回顾过去,还要展望未来对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析
1、外界宏观与微观环境分析行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道__与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价
2、内部环境分析企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、__、促销、品牌等资源方面的匹配程度
3、自身现状分析自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距透过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础成绩固然要全面总结,对于未来的展望更是要提升在下半的工作中我还要加倍的努力,拜访更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自我的任务标的,同时改善自我的销售成绩,要做到
1、明确工作的主要思路战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远;
2、新一年度工作的具体目标销量目标学习目标;
3、完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能让自我落伍,更不能让自我淘汰,所以我把下半年当做一个新开始,努力做成功,完成目标,让自我成为最伟大的推销员!篇二我是xx销售部门的一名普通员工,刚到房产公司时,对房__方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生在公司__和各位同事的帮忙下,我很快了解到公司的性质及其房__市场有关的一些资料作为销售部中的一员,深深感觉到自我身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自我在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能此外,还要广泛了解整个房__市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且一向努力做好自我的本职工作xx年,我用心配合本公司有关部分同事工作,以提高销售率为目的,在公司__的指导下,为xx月份的销售__奠定了基础最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼和实践的检验,我从中学到了不少专业知识,也透过销售认识了许多新朋友,使自我在待人接物、行为礼仪、突发__等各方面都比以前有所提高经过之前销售部对房屋执行内部__等手段的铺垫制造出了xx火爆__的场面在销售部,随着新__的对外销售,应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入,工作显得很繁重从__至今,同事们基本上每一天都要加班加点完成工作经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自我的工作经验,及时找出弊端并及早改善经过同事们的亲密合作,销售部在短短的三个月的时间将__房屋全部清盘,而且__余房也一并售罄,我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的xx这一年是有好处的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为****企业的每一名员工,我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气,同事们人人努力拼搏的精神所吸引在新的一年来临之际,我将端正态度,一如既往的用心学习和工作,服从__,团结同事,做好销售,为创造更高的销售业绩而努力篇三回顾xx年,寄望xx年即将逝去的xx年,中国房__行业呈现十分火爆的景象,在刚刚经历了xx年的低谷后,又迎接了本年度的__现象,对于很多从业来说是不平凡的一年对于我个人来讲,在公司__和分公司经理的栽培下,在同事们的帮忙下,经历了历练,我逐步变得成熟,个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化,本年度有过一些成绩,当然也存在一些不足,__我对xx年总结和xx年计划做详细汇报第一部分xx年工作部分胶南分公司工作
一、营销管理工作本年度围绕公司年初制定的“网点必须带租约售出、__楼基本到达清盘、办公楼注重人气”的目标,做好本职工作,尽力完成__下达的各项任务
1、做好销售管理基础工作包含市场调查、__现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、__策略和销售例会等工作
2、做好__企划工作包含__项目的招标、询价;__方案的执行工作;
3、做好房__权证__工作截止xx年11月26日,__房__权证160户左右
4、做好促销活动年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年,交2万抵8万”的活动,年底在房__市场充分回暖的基础上,执行涨价策略
5、特色工作胶南分公司与胶南最大的户外__运营商——青岛东方凯歌__有限公司创新__方式合作,由__公司投资媒体并发布,画面我们审定,__公司根据合作期间的销售额(除__房外)提成做好10月份的营销策划座谈会的准备工作处理疑难客户,比如五号网点、soho
2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决
二、办公室工作本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责,充分发挥“参谋助手,督促检查,协调服务”三个作用,在分公司经理的正确__下,在同事们的大力支持配合下,较好地起到办公室上传下达的枢纽作用,为公司房屋销售和售后服务工作带给良好的基础
1、做好日常管理工作包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作
2、做好企业文化建设工作包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣传报道工作等等
3、做好资料上报工作包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等
4、做好与____部门的接洽工作包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、___和__区管委会等等部门的对接工作;比如xx年9月17日,胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务__调研的准备工作;11月份,在__区管委会的指导下,__申报了青岛市中小企业创业__
5、__交办的其他事宜比如xx年7月初协助公司做好xx年凯华公司半年工作会议的筹备工作
三、工委工作做好新时期的工委工作,务必树立“以人为本”的理念,为广大职工“诚心诚意办实事,尽心竭力解难事,坚持不懈做好事”的宗旨,千方百计把工委工作做细、做深、做实
1、做好学习工作做好实时__和业务知识的学习;比如在七一建党节期间__学___在七__间的讲话;__多次学___、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神
2、__活动在平时工作之余,__一系列活动,丰富职工的工余生活
3、解决员工的困难在下半年,申报一人为公司五帮户
四、其他工作在做好本职工作的同时,尽量帮忙和配合其他同事,用心贯彻团队理念,让自我多做一些事情,把公司的事情当做自我家里的事情,切实提高自身综合水平
1、协助财务做一些财务类工作,比如纳税申报、银行业务等等
2、__交办的其他事宜比如协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房__市场的产品专项调查工作青岛中铁凯华公司工作
一、学习xx年11月26日,赴青岛中铁凯华工作作为房__业从业人员,我深知就应具备快速适应生活和工作的适应潜力,熟悉地块状况,熟悉西侧开工部分,熟悉东侧正在报规划的地块
二、营销策划准备工作
1、做好市场调研工作在前期产品调研的基础上,分三个版块(北区新区、中区区域、南部区域)对莱西房__市场做更加全面的调查同时,做好客户访问工作,掌握客户的消费特征,期望值等等,到达知己知彼的目的
2、做好项目环境调研主要针对本项目的地理位置、周边配套和swot分析进行分析
3、做好中国人居金牌试点项目的活动方案公司与中国房__研究会人居环境委员会合作,期望借他们的力量,透过“高举高打”的方式,占领项目__的制高点
4、“新莱西、新南城、新人居”的报告我们与望城办事处接洽,期望借__之手大力支持南城区域发展房__业
5、销售前期准备事宜包含整体vi部分、项目定位和__思路、销售道具准备和物业公司等等事宜
三、项目报批报建工作
1、配合做好东侧地块的前期___理工作第二部分个人工作__
1、计划性和全局性最重要尽量站在高一点的角度,把握不一样阶段的核心工作
2、注重对细节的控制比如在__合作上,对于稿件控制不到位,最后导致无效__个性多
3、持续学习在学好业务知识和__知识的基础上,尽量学习一些关于房__的经济政策,包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法,结合实际状况,加以运用
4、为人处世是关键作为团队中的一人,我们要善待周围的一切,看到别人的优点,谦虚谨慎地向别人学习;互通有无,自我的长处就应与同事__,到达大家共同成长的目的第三部分xx年工作计划
1、做好营销策划工作让自我的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升
2、拓展综合水平在做好本职工作的基础上,按照职业经理人的要求,学习各方面的知识和锻炼各方面的潜力展望未来,任重道远我必须会以“火热的__、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习,为公司的发展添砖加瓦,为个人的发展增加砝码最后,值此新年到来之际,祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝福大家身体康健、合家幸福第PAGE页共NUMPAGES页。