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文本内容:
有关白酒销售工作总结与有关销售年终个人工作总结及工作计划汇编有关白酒销售工作总结
一、销售指标的完成情况在公司各级__的亲切关怀和正确__下,及经销商的共同努力下,**市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点
二、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场__价,对经销商的发货区域和发货__进行管控和监督,督促其执行统一__价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的__标签,使产品的销售__符合公司指导价按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的
三、市场开__况__商超1家,酒店2家,终端13家新__的1家商超是成县规模最大的**购物__,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、___,**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆新__零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品
四、品牌宣传、__为了提高消费者对“**酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,__并协助__公司制作各式__宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的__牌6个
五、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作有关销售年终个人工作总结及工作计划过去的一年是市场跌宕起伏、产品竞争异常激烈的一年,也是历史上矿定销售任务**万吨最高的一年,在这一年当中***全体在矿__和处__的大力支持和指导下,团结协作、努力工作,圆满完成实任务作为销售处一员,下面对个人XX年工作总结和XX年工作计划做如下汇报
一、XX年工作总结
1、销量任务完成,销量任务需要加劲XX年计划完成销量**吨,实际完成销量**吨,回款**万元,完成销售、回款双100%目标,但个人销量比计划销量减少**吨⑴*#*粒减少原因市场销量萎缩⑵…肥减少原因春季**市场由于种植结构调整,销量减少**吨,秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够,市场投放量减少**吨个人不足如果产量能保证,可以增加销量**吨,与实际所需销量仍有**吨差距销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够,市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩
2、根据实际情况开展市场__和维护⑴开__况鉴于**地区销量逐年萎缩,今年**肥__重点放在**地区的蔬菜种植大户和寻找**用户…肥__重点放在*复合肥生产厂家和农资经销商⑵维护情况今年做了周边市场统一出库__和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜货个人不足有时候跟经销商的沟通不及时,不能及时处理市场发生的一些问题;市场__和维护力度不够
3、竭尽全力搞好物流工作
4、对内搞好团队协作,对外团结协作其它部门**团队是需要团结也是特别团结的团队,在我们的团队中既需要保证总体销售任务的完成,又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题在XX年的销售工作中,大家展开广度、深度和密度全方位合作,每个人都任劳任怨、不辞辛苦,信息共享、物流共享,互相做其它方售前、售中、售后的服务补充,从大局出发而不谋__,共同想办法处理销售工作中出现的各种问题,最终保证了销售任务的顺利完成在完成**内任务的同时,随时积极处理处长临时交代的其它工作任务在同企业内**部门的合作中,以合理、合适的方法沟通,维护了与各部门的良好合作关系,尽最大努力做到企业利润最大化个人不足在团队合作中贡献的力量较少,需要加倍努力;与__沟通的不够,有时不能很好理解__意图;日常工作有时不够认真;与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进
5、妥善处理好客户关系在XX年市场操作中,随时给客户提供需要的市场信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的帮助,及时处理了客户建议,满足了客户市场货物需求,平衡了企业与经销商关系,延续了企业与客户的良好合作关系个人不足销售理论比较缺乏,对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决;对客户的自我营销做的不到位,影响力小;工作目标不够明确,相关工作做的细致程度不够
6、其它相关工作同步走信息在销售中占有很重要的位置,内部我们及时了解企业内部的产品产量和质量情况,对外部通过市场调查、__、网络等各种手段收集市场相关竞争品的各种情况,为企业调整生产、确定市场__以及其它相关决策提供了可靠的参考依据个人不足相关信息工作做得不够细致,信息分析手段缺乏,不能全方位提供销售所需信息资料
二、XX年工作计划XX年计划生产**万吨对于XX年个人区域的销量,可以参考XX年实际销量来操作XX年工作计划如下
1、销售任务继续完成
2、市场信息收集更完善
3、渠道改善再进步
4、市场宣传和促进求思路
5、想方设法提高个人素质和能力不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海XX年计划强化产品知识学习,做到最了解产品,更了解产品;系统学习营销知识,做销售的专业人员,专业的销售人员;培养完善自身沟通和表达能力,更细致、认真地完成__交办的任何工作,更全面考虑日常工作,以提高自身素质来提高销售处整体素质以上是个人XX年的工作总结和XX年的工作计划,考虑不周全方面请__们批评和指正第PAGE页共NUMPAGES页。