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2018年服装营销人员年度工作总结与2018年服装设计师工作总结汇编2018年服装营销人员年度工作总结2018年服装营销人员年度工作总结在货品管理的过程中,我觉得最主要的是对销售环节的分析,做到细致,再以第一手的销售数据反馈设计及生产
一、销售
1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻以我西单xx店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着___08年的北京召开,以及__、___对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展
2、我在配货的时候,就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合我周边的品牌,我确立的竞争品牌较多,如xx、xx等之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levi’slee是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展在竞争的过程中,主要运用的是概念战和__战
3、不过,要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用比如,jive陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强__优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么,如果,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过,在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利
4、在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘掌握一个气势的问题,比如,如果我的男T恤的销售份额占到了40%,女T恤的销售份额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男T恤40%,女T恤20%,因为如果这样调整,___装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向50%和10%推进,如果,一旦,___T恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会大幅下降因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性在货品陈列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间
5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如果是奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局在陈列的时候,一定要充分利用绿叶红花的组合,如果,但单纯的色彩重复组合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面
6、在店铺海报方面,一定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反馈于生活,在概念营销方面,要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客生活态度上的共鸣在销售方面收集销售的方面的数据,一定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,这样才能够最准确地反馈设计及生产在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补比如说,这一个星期,男T恤的销售只有10%的市场份额,要考虑___是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少,15%或者其他这个推断必须要有根据和战略的眼光
二、促销方面促销要有计划的制定,而不应该盲目,在全季开季之前,就要制定好全年的促销计划,而不是盲目的跟随竞争品牌,被竞争品牌牵着鼻子走.促销的形成有三点
1、节假日的促销;
2、完不成商场保底的促销
3、季末库存的促销促销的优点提高销售,降低库存促销的缺点品牌形象的顾客印象折扣为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣,每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由促销的时候,还可以加入其他文化的介入,比如,与一个其他行业的强势品牌联合每次促销之后,要进行及时地检讨和总结,把握接下来的货品流向问题
三、买货
1、以细节反推大围,再以大围推敲细节
2、上一季的优点一定要遗传下来,在微量的融合一些潮流变化的元素,以不变应万变
3、了解货品的销售周期,所有的销售应该是一个抛物线的形式,尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度
4、保证货品的完整性,但要尽量避免重复性因为重复就会在自己的场子里面形成竞争
5、要纵观潮流的趋向性,比如现行的超女浪潮和___的浪潮
6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算而不应该是整季销售的比例但是,又要注意完整性
7、对于新产品的投放,要试验性的投放,不能对新产品进行大规模的生产只能对优秀的产品进行大规模的生产
四、代理商要尽量的教导和辅助,换位思考,多为代理商考虑一点在专业知识上面要尽量的与代理商共享在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商要让代理商形成长远的目光和让代理商看得到盈利的希望
五、服装品质要尽量的精益求精,最大程度的__回头客在团队合作方面要尽量的谦虚,对于下属要毫无保留的指导2018年服装设计师工作总结2018年服装设计师工作总结
(一)学校安排我们外出实习,是为了在实习工作中培养我们的动手能力,让我们对服装设计工作和自己所学专业更加的了解,有一句话不是叫做万事开头难吗?只要我们提前做好准备,为以后的工作打好基础,那么我们就对以后的工作多一份信心衣食住行,衣服站在我们人类的首要位置,而我们对于衣服的要求也越来越高,但是不管是什么品牌的衣服首先都会是由我们人类进行设计,然后交由车间进行生产现代社会对衣服的要求也越来越高,可是每个人都有属于自己的眼光和品味和爱好,而在实习的时候,前辈就更我说,我们设计不出来这个世界上最__的衣服,因为总有人会认为它有缺点,但是我们必须要设计出有人接受的衣服,提供到市场为我们的公司争取更多的利润?刚来到****有限公司的设计部门,被__安排给一位前辈做小弟,这种事情对于我们这些___来说是最平常的事情,最重要的是我们没有工作经验刚开始和那些实习前辈一样,我都是在他们的旁边学习,跑跑腿做些简单的工作,做的最多的就应该是整理文件打扫卫生了,虽然每天都是做这些工作,但是我都做的很认真,我知道我必须的坚持,有句话不是叫做坚持就是胜利么经过一段时间的工作实习,我的工作也慢慢的多了起来,前辈们也开始教导我做些工作,有不懂的我就虚心的向他们讨教学习,有的时候前辈也会对我的工作进行指导,这些都使我受益匪浅一段时间的工作,我和其他同事也混熟了,他们没有事情的时候,就会跟我讲一些工作方面的经验,还有一些他们的见闻,这些都使我感触良多经过长时间的工作实习,我对工作流程也更加的了解,也养成了良好的工作素质,通过实习动手实践,我也知道自己还存在着很多的不足,在以后的学习工作中我也会努力的弥补,尽力做的更好通过实习让我知道了知识的重要性,有句话真的很对,书到用时方恨少,当我们运用到知识的时候,才发现我们学到的还很少现代社会不断的发达对于人们工作水平的要求也越来越高,只要我们一有松懈,那么就会被别人超过,慢慢的就会被这个社会所淘汰,所以逆水行舟不进则退,我们只有不断的努力才能生活的更好2018年服装设计师工作总结
(二)20XX年已经结束,回首20XX年的工作,有硕果蕾蕾的喜悦,有与同事一起忙碌到深夜的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅这一年,在公司__和产品设计中心总监的关心和指导下,全体同事的热心帮助下,我项目组较好的完成了本年度的工作任务,、看问题和眼光等各方面都有了一定的提高现讲本年度的个人工作总结如下
一、就本年度工作的完成情况汇报如下
1、在同事的协助和帮忙下,我部门参与并顺利的完成了20XX年秋冬和20XX春夏的订货会的样品__以及订货会现场产品维护和讲解工作
2、在20XX年的5月份我们有对我国的西南部的一些发达城市(重庆、成都、广汉、资阳…)的市场调研活动,对国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了一定的了解!
3、在公司的__下,在20XX年9月份的__市场调研,使我们在了解国内的市场的同时,又看到了我们国内与国际市场的差距,使我们在以后的工作中眼光会放的更远,从而使接下来的产品__的方向更专注于品味与时尚
4、20XX秋冬的__中,我部门产品__的主线又回归了以往的三个系列即精致商务(长销款)简约办公(畅销款)时尚商务(新潮品)等,使我们的产品定位更贴近市场
1、在订货会时候,有客户反映我们的产品到货时间较晚,给他们的销售带来了影响,我们听说这些事情后就努力的跟生产部沟通,争取做到订货会结束我们就把资料交接给生产部门,以便使他们能够早日下单,早日出货
2、在自己公司板房打样的过程中,发现因各项配套设施不是很完善,导致很多辅料都不是自己理想中的产品,就跟辅料__人员沟通,自己去辅料工厂去交流,在接下来的辅料中就比之前以往有了一些进步现将20XX年做个大概安排
1、配合各部门,努力做好3月份12秋冬订货会和9月份的20XX春夏订货会样品__工作!
2、在原有样品的基础上,我们会把产品__做的更商务、时尚、更迎合市场需求与季度__主题
3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的基础上,我们会更加努力,力求做的更合身与舒适展望明年,我们充满了信心,即使道路坎坷荆棘,只要我们同心协力,与各位同事一起,一点能做的更好,XXX男装的明天一定会更美好!2018年服装设计师工作总结
(三)
一、班级工作总结作为班主任的基本任务是全面贯彻党的教育方针,按照德、智、体全面发展的要求,来实施对班级的教育和管理工作,使每一位学生都得到健康全面发展本着这个原则我做了如下己方面的工作1.对学生进行思想品德教育这是班主任工作的主要任务,也是班级工作的重点首先要关心爱护学生,再对他们进行思想品德教育教育他们热爱祖国,树立为中华的振兴而奋发向上的思想增强__观念,培养高尚的情操,形成一个遵守纪律、团结向上、朝气蓬勃的__在向学生进行思想品德教育时,要有的放矢,按照德育的方法和原则,动之以情,晓之以理,导之以行,持之以恒2.重视班委班风建设现代教育理论告诉我们,要__一个成功的班级,班主任首先要选择一些品学兼优、责任心强、乐意为同学服务的学生担任班队干部,进行培养和教育,使之成为同学的榜样,带动其他同学不断进取,形成正确的____和优良的班风
(1)选拔培养班干部在班干部的产生过程中,我采用了先__后集中的办法,即先让学生进行投票选举,再由教师权衡,最后根据所选干部的气质、性格类型以及能力的差异进行分工,优化班委会组合实践证明,在__选举的基础上,经过班主任的优化组合而产生的班委会,得到了同学们的#from本文来自高考___ end#信任和拥护,具有较强的战斗力班主任对班干部,不能只是使用,还应该进行教育和培养我经常教育他们树立为__服务的光荣感和责任感,要求他们努力学习、团结同学、以身作则,鼓励他们既要大胆工作,又要严格要求,注意工作方法我常对班委会的工作要经常检查,而切要给予具体的指导和帮助,并对班委会的工作进行经常检查,而切要给予具体的指导和帮助,既不能包办代替,也不能班上的工作全部推给班干部自己放手不管我还坚持定期召开班干部会议,__他们学会制订计划及具体措施,检查落实情况,总结得失,并加以改进,教会他们如何分辨是非,及时阻止同学中的不良行为而对于班干部在班级中的不良行为,决不姑息,鼓励他们以身作则并带动其他同学,促进整个班级的管理工作
3.教育学生努力学习,完成学习任务学生的主要任务是学习,教育学生要有明确的学习目的,端正学习态度,遵守学习纪律,指导学生制定好适合自己的学习方法,提高学习的自觉性,养成良好的学习习惯,提高学习成绩为将来报效祖国,振兴中华民族,打下良好基础
4.关心学生身心健康,促进学生全面发展要对学生全面负责,不仅要关心学生的课业学习,而且要引导他们开展有益的科技和文化活动,及社会实践活动以培养他们的劳动观念和为人民服务的思想,养成良好习惯,增加社会知识,掌握一定的生产知识和技能,增长实际才干在班级工作中尽管我取得了一定的成绩,但也有许多需要改进的地方如果我再做班主任,一定总结经验教训,使班级管理工作做的更加出色
二、教学工作总结在这一年的教学中,我认真学习新的教学大纲上的要求,把大纲作为自己教学的准绳,严格按照大纲上的要求进行教学工作同时,在教学中注重培养学生各方面的能力,使素质教学充分地体现在课堂之上把每一个学生放到学习的主体上,使课堂成为他们尽情展现自己才能的舞台,让他们在这里找到自己的自信;找到自己的兴趣;学到自己的知识为了能够更好地使学生掌握所学的知识,我精心地进行备课,认真按排每一个教学环节,注重每一个教学重点的理解教学同时,利用课余时间到图书室阅读和教学有关的书籍,使自己能够更好地掌握教材的中难点,有针对性地利用不同的教学手段进行教学在教学中还经常向一些有经验的教师请教,与他们共同讨论教材,共同研究教法在教学中充分利用多媒体教学手段,使学生有一个直观的、感性的认识在讲一节课前我要精心地进行课件的制作,使学生经过看完课件后有助于他们理解课文的内容,提高他们的学习兴趣,使课堂气氛活跃起来,让他们在愉悦中学到更多的知识在服装设计与工艺教学中,我更加注重__,因为学生在数学方面还比较薄弱利用课上时间讲授新的知识,自习课进行练习,课下就进行个别的__学习经过努力,学生的知识水平在原有的基础上都有了较大的提高通过学习,我也学到了很多实际有效的教学手段,给了自己很多的展示机会,锻炼了自己所以,在今后的教学中我还将更加的努力,为自己创造更多的机会来展现自己的教学风格,不断地使自己的教学更加和谐、有效2018年服装设计师工作总结
(四)不知不觉,我来到公司工作已经已经两个月了感觉时间过的特别快快的原因并不是因为时间匆匆的流逝,而是因为每天工作的都非常的充实我以前一直在职业培训学校做平面讲师,工作非常轻松,每天讲一个半小时的课,其余的时间就是__学生上机操作每天上班感觉时间特别漫长,就盼着时钟能够快一点走,早点下班但时间长了我觉得,太安逸的工作环境,不太适合我所以我来到丰联文化传媒有限公司,开始了新的挑战我们的设计任务很重,公司的vi,样本,画册,__,动画都需要我们来设计,我们的团队成员就一起研究和探讨,各尽其能,来为我们这个团队,为公司服务所以每天都有设计任务,虽然工作累一点,经常加班,但是看到我们自己设计出来的作品,心里的喜悦超过了苦和累那么,我从以下几个方面来谈一谈我来到公司这两个月的__
(一)良好的办公环境公司给我的第一个印象就是我们良好的办公环境我们每个人都有自己的办公桌和电脑,还给我们配备了文件夹,笔记本、尺子、剪刀等这些办公用品,设施齐全有了这么好的办公环境,我们的工作热情会更加高涨
(二)好的__我们的__董事长、李总、朱总他们的年龄应该和我们的父母年龄相仿,但他们为了公司的发展每天都是勤勤肯肯,兢兢业业的工作我们的赵总,经常和我们一起加班,每天工作到很晚,甚至熬夜还在写文案,写稿件不但在工作上帮助我们进步,在生活上,思想上也不断的开导我们,关心我们,激发我们自身的潜力和创造力,使我们能有充分的精力更好地为公司服务有这么好的__带领我们,我相信,我们的公司会逐渐壮大
(三)同事之间能够和睦相处人际交往、同事之间的相处,是我们大家工作的需要每天早上来到公司,同事之间问声“早上好”,微笑着点点头,这样一天的工作都会有个好的心情同事生病了,端上一怀热水,送上一句温暖的祝福,那么,每个人的心里都会是热乎乎的,少了那些勾心斗角,尔虞我诈,多一些理解和关怀这样,我们每个人就会得到更多的温暖,更多的爱
(四)团队精神工作中少不了交流和沟通,少不了共同合作虽然我们这个小团队人很少,刚刚组建还不到两个月,但我们经过短暂的磨合期已经共同完成了几个项目的策划与设计,例如运动会馆的__,画册,装修效果图,公司vi,logo,动画的制作所有的项目靠一个人的力量是不能完成的这里需要我们平面设计,__设计,3d设计,影视设计师的相互合作共同来完成一个人承担着几个人的工作,所以说每个人的力量都是不可或缺的一个设计团队是否优秀,首先要看它对设计的管理与分配,将最合适的人安排在最合适的位置,这样才能发挥出每个人的优点团队精神非常重要,大家在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点,使策划项目更加的完备,也能更好的开展工作,从而使事半功倍所以一个优秀的团队,一个精英的团队,要有不怕苦,不怕累,敢于创新,敢于拼博的精神我们会一起努力,打造出我们丰联文化传媒自己最响亮的品牌
(五)热爱自己的工作我们无论在哪里工作,最重要的一点是我们必须要喜欢这份工作来到公司的这段时间,__和同事都非常的热心,我们就像是一家人一样,我已经彻__底的爱上了我的这份工作并不是职位越高,层次越高,我们就越快乐我们需要的是在工作中有充分的自由空间来发挥和展示我们的能力,对每一个挑战和机遇我们都能够有自信和想法去接受,并经过自己的勤奋和努力去实现它实现自我价值我想这样的满足感和成就感才是我们最大的快乐赵总经常和我们说的一句话是“态度决定一切”人的一生就那么几十年,如果我们每天都能够充分的利用好时间,认真的对待我们身边的每一件事情,当我们老的时候回想起来,我们不会有任何的遗憾我们作为丰联视通的一名员工严谨的工作态度,是我们应尽的责任和义务作为一名设计师,不断地开拓设计思路,更好的与市场融合,是我们目前需要改进和加强的,所以我会和公司一起努力,为公司的不断壮大,更好的发展,来尽自己的一份微薄之力最后,祝我们的公司能像巨龙般腾飞,像磐石般坚强稳固!也祝愿在座的每一个人身体健康,幸福快乐!第PAGE页共NUMPAGES页。