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置业顾问年度个人工作总结范文与置业顾问年度个人总结范文推荐汇编置业顾问年度个人工作总结范文通过总结,可以全面地,系统地了解以往的工作情况,可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益下面给大家__一则置业顾问年终总结,希望对不知如何下笔写总结的朋友有帮助时近年末,不经意间xx年转眼就要过去了默默地算来,从参__作,来到阳光新城,来到现在的这个销售部,加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了半年的时间放在以往或许会显得很漫长,但这半年对于我来说却是那么的短暂,仿佛是在眨眼间变消逝而过六月初的我刚刚毕业,如假包换的一个毛头小子,对于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不愿意去接触它,所以我隐藏了自己,一直藏到大学毕业,藏到我无处可藏而必须去面对社会很现实,我也很现实,我在寻找一个机会,一个能让自己有所发展的机会我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程很幸运,我来到了阳光新城认识了现在____这些和我一起工作的俊男靓女们当时对于置业顾问___任何实质上的认识,而房__对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一,它占有很大的份额,同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一__和同事们的细心教导,那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰,逐渐成长让我对于工作有了一个很美好的认识——原来,和你一起工作的那些人,不一定全部都是你的同事,却很可能全部都成为你的朋友相信我,是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作,爱上了我们的这个团队这对于第一次正式参__作的我而言是十分幸运的一件事情从七月份开始我就在市区__部上班了,那里是我第一次与__顾客面对面交流的场所虽然工作很单一,十月份,我在市区__部与案场之间来回运动了一个月,期间经历了两次原来同事的离去,再一次的提醒我,社会是现实的,每个人也都是现实的每个人的生活目标与理想是不一样的,但只要我用心去交换,不论在哪里大家都是朋友离别对于我而言是个比较禁忌的话题,因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受,而我不是一个善于宣泄情感的人,所以总是憋着大家都是朋友,现在是,将来也是有同事离开就有新同事加入,这是一个快速发展的社会,能否融入__全看一个人本身的能力,但更重要的,是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心十一月我正式上岗了,从开始到十二月底共接待了15组客户,虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交很可能是我的回访邀约做的不够到位,可能是__里的交谈让我总感觉不够真实,没法像面对面一样让自己去放得开这是应该有所加强的,但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应,相信自己应该可以尽快的去克服这些,毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择置业顾问年度个人总结范文推荐xx已逝,2015已初,又是一年年关将至在辞旧迎新的这个契机里,xx年对于宁夏,对于楼市,对于xx房____有限公司,还有对于我,都是充满希望的一年我深知个人的发展离不开公司的发展,而热爱则是做好每件工作所不可缺的所以,在这充满希望的新一年里,我必将全力服务公司热爱岗位,勤奋工作,严于利己,认真专研,继续学习用使命般的热情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司制造利润自进入xx公司已逾四年,入职以来,从半知半解到现在对销售流程有一定的认知,背后其实少不了下功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮助接触置业顾问的工作后才知道,工作量不大要学习的却无比的多,销售知识永远是个无敌深渊也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作以前长听说销售人员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中化解正因为有这样一群同事,我才能在销售部门迅速提升自己俗话说近朱者赤近墨者黑因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我成长所需的养分在即将过去的xx年,我共售房90套左右,总金额达xx万左右,回款迄今为止大概达到1600多万,连续6次获得月销售冠军基本完成了公司下达的销售任务同时,在日常工作销售中,我充分发挥善于思考的优点,通过对同事的观察学习以及对经验的归纳,总结出许多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善事实证明,知识和创意永远是无穷无尽的而如何去开展我们的住房销售工作呢我想树立诚信是根本,我们要以对待“家”的态度来对待公司,为顾客和业主提供真诚的服务一旦有员工存在不诚信行为,公司必然面对损失,无形的是信誉的受损,有形的是财产的流失所有的这些都直影响公司的利润因此要树立诚信的态度,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩在日常工作中,除了诚信的态度,也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作,对此我要做到以下几点:
1.不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意得到客户信任,客户听你的反之你所说的一切都将起到反效果
2.了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解
3.推荐__要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释
4.保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递
5.确定自己的身份,我们不是在__子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他__,都可以增加客户的信任度
6.要与同事团结协作,这是好的团队所必须的当然,再好的方法,也要靠强有力的执行力来完成这也是我个人需要加强的地方我想作为xx房__的置业顾问,不仅要精通__业务,对周边的一些知识也必须了解这样才能更好为____,让客户感觉xx房产无论从质量,社区环境,物业质量等较其他__都更有优势最后我非常感谢__给我的锻炼机会,感谢同事对我的帮助,我也会更加努力的去工作去学习,交出自己满意的成绩单第PAGE页共NUMPAGES页。