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销售人员转正个人总结多篇范文与销售人员转正工作总结汇编销售人员转正个人总结尊敬的公司__我于XX年12月2日进入公司,根据公司的需要,目前就职于xx国际箱包城__自营部试用期间,我主要是在实体店负责箱包的销售,同时进一步学习网络销售,这使我从中体会到了箱包知识的丰富,箱包市场的复杂,箱包产业对于网络的广泛应用等等,使我对于目前的箱包产业产生了新的认识所以近期的工作中,我一直在积极、主动的学习知识,发现问题,并积极的配合公司的要求来展开工作接下来的工作我们主要集中在了解市场需求,挖掘进货渠道,调整产品,总结思路培养老客户,降低采购成本,增加合作商家,提高销售等方面通过分析交流总结经验,尽快制定采购标准,早日完成产品的调整,然后集中精力促进销售,培养品牌__自营部成立不久,万事开头难,现在的自营部需要活跃思维,加强交流,____智慧,群智经营工作中简化流程,提高办事效率,然后逐步规范进销存的程序我在此抛砖引玉,__一些自己的想法对于实体店方面一楼商品杂而不专,且缺乏__优势,建议减少品类,主打流行热销品,暂时先模仿其他商家进货,并提高单品的摆货量,腰带方面,扩大__区间,满足不同的价位需求草编包整体进价相对较高,在不影响现有合作关系的前提下,适当的__进货我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目,广布销售终端,进行赊销,扩大销售我希望尽快处理掉以前电子___的库存,回流资金对于网络方面网络竞争越来越激烈,尽管如此,网络也必将成为各路商家必争之地,所以我们应该提高对网络的认识,加强网络的应用以后的网络__工作中要制定详细的计划,定时定量促销活动和__炒作要精心策划,有步骤的实施利用网络打造品牌的过程中,我们可以发挥创意制造__,炒作品牌;赋予文化,提升品牌网销宝、直通车的竞价__不适合我们目前的产品,建议暂时取消我们可以再开一个淘宝店,作为试验店,大胆尝试此外,维护客户十分重要,我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息,利用客户信息,通过__产品和服务留住客户,通过打造品牌提升客户认知度我希望在自己以后的工作中,与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌发挥“高效、务实、精干、创新”的精神,利用公司的现有资源,打造一个宜佳旺自己的箱包品牌把自己的职业命运融入到企业的成长中,我相信伴随着公司的发展,自己也会取得进步,获得成绩在以后的工作中我会进一步严格要求自己,虚心向其他同事学习,进一步提高自己的工作能力,争取在各方面取得更大的进步,以期为公司的发展尽自己的一份力量特此,希望上级__批准转正第二篇销售人员个人年终总结个人年终总结转眼间,XX年就要挥手向我们告别了,在这新年来临之际,回想自己一年所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态在这过去的一年里有失败,也有成功,遗憾的是;没有为公司的销售打开市场,欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高首先得感谢公司给我们提供了好的工作条件和环境,有经验的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础从XX年3月开始进入公司,不知不觉中,三年的时间一晃就过了,公司也在XX年实现了转型,在XX年里,我也从一个车间班长转变为对产品知识一无所知的新人,又转变到一个能__操作业务的职业业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细XX年前半年我在生产上任粉碎车间班长,带领员工完成一项又一项的看似无法完成的工作,虽然很累,但是对我个人的工作协调、人员分工和对员工的思想教育又有了一个新的提升,相信在生产上度过的两年多时间将会为我以后的工作有所帮助XX年6月4日,承蒙刘总信任,我正式调遣销售部由于之前根本没有接触过香辛料提取物销售,进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群在市场__和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,懂得了针对不同企业的不同产品应主攻那些我们的产品当然这点是远远不够的,应该不短的学习,积累,与时俱进在工作中,我可以说,___虚度,浪费上班时间,对工作我是认真负责的经过时间的洗礼,我相信我们会更好,俗话说只有经历才能成长世界没有__的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,却忽视了团队的作用,所以要改正这种心态,相信别人,相信团队的力量,再发挥自身的优势贸易知识,学习接受能力较好不断总结和改进,提高素质通过我的个人努力,共发展了7个客户,其中4个为精油树脂客户,销售额8270元2个调味品客户,销售额9580元(未__款7880元1个花椒粒客户,销售额384150元货款已全部到账自我剖析以目前的行为状况来看,我只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出根源没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力,这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功感谢公司的培养,感谢上级特别是刘总对我们言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满__的心态去工作挥别旧岁,迎接新春,我们信心百倍,满怀希望!久芳(韩城)花椒有限公司销售部高社勇XX.
12.31第三篇销售人员试用期转正工作总结本人于20xx年2月23日正式加入公司,在这之前xx是我前公司的客户之一时间如梭,昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正,回顾这半年来的工作,我在公司__及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作情况总结如下:在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的,而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助,由我来负责的工作内容主要这么几项,按我心中的次重点划分:
1、业务人员每月的日常费用报销,这是每月工作的重中之重,xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理,每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性,报批,直至最终与业务人员核对报销款这项工作并不难,在这方面我也有丰富的工作经验,唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式,大同小异,前期有些地方做的不到位,经过与导师和相关部门的沟通,现在这部分工作已经熟悉可__完成
2、及时了解xxxxx情况,为__决策提供依据作为xxxxx企业,土地交付是重中之重由于xxx的拆迁和我公司__进度有密切关联,为了早日取得土地,公司成立土地交付工作小组我作小组成员之一,利用一切有利资源,采取有效措施,到xx、xx拆迁办等单位,积极和有关人员交流、沟通,及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室,公司__在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展,并在此基础上进一步安排交付工作
3、代理商激活奖励的复核,公司业务的模式,签约一代和联盟商,对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励,此奖励以返利的形式出现,每月商务人员会在系统中调出数据,并根据奖励标准计算奖励,我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对,并收集反馈意见,本人在此属于桥梁纽带的作用在此提出建议,建议公司的系统研发部门继续优化改良系统,因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况,对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响
4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算,这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促,在系统中调出数据,按核算标准列表,后交相关人员核对,最终报批
5、办事处行政预算审核,每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算,收集预算表签批,每月做费用报销以备查用,严禁超预算报销
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作按照预算___度,__落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作办公室装修完毕后,在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续,严格按照程序核定使用标准;回顾一年来的工作,我在学习上、工作上取得了新的进步,但我也认识到自己的不足之处,理论知识水平还比较低,现__公技能还不强今后,我一定认真克服缺点,发扬成绩由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习、向周围的__学习,向同事学习,这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量第四篇统计人员转正个人总结统计人员试用期个人总结进入*****工作的一年以来,我在局__的正确__和亲切关怀下,在同志们的热情帮助和支持下,不断加强思想__学习和业务知识学习,较好地完成了自己所承担的各项工作,现将一年来的工作学习情况总结如下
一、努力加强学习,不断提高能力素质
1、努力加强思想__学习,不断提高自己的__理论水平一是始终坚持以马列主义、毛__思想、___理论、“____”重要思想和科学发展观为指导,牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观坚持阅读马列毛原著,坚持学___大政方针政策,坚持__时政要闻,坚持__社情__,不断提高自己的思想认识水平和理论素养XX年12月,我参加了由市委__部举办的公务员初任培训通过对公务员能力席位、礼仪规范、公文写作、法律法规、反腐倡廉、国情市情等课程的学习,进一步充实了__理论知识,提高了思想__素质,为做一名合格的国家公务员,提供了理论上的指导二是坚持理论和实际相结合,不断用实践行动来检验理论水平在建党90周年的庆祝活动中,我积极参加省局和市局举办的征文比赛在工作之余,撰写党建文章并向省局投稿2篇,其中《******》一文在**省**网上发表
2、努力加强统计专业知识的学习,不断提高自己的专业知识水平一是向书本学习虽然我本人学的是**专业,之前也有过**工作的经历,但是知识在不断更新,方法制度在逐渐__,对统计工作人员的要求在不断提高,所以在工作中我不断加强专业知识的学习,才能保证不__,才能保证有与工作任务相匹配的能力向书本学习,一方面巩固之前所学的旧知识,另一方面学习新知识二是向同事学习作为新同志,要懂得谦虚好学,不耻上问在工作中我积极向科室__学习,向先进学习,向模范学习,向经验丰富的老同志学习,他们都是各个专业的专家,有着丰富的专业知识和工作方法向同事学习,让我尽量避免自己在工作中走弯路、出差错,很快融入工作角色
二、认真履行职责,积极完成各项工作
1、认真完成基础资料整理和报表上报工作一是认真做好基础资料整理工作**科涉及专业数据较多,基础资料整理较为庞杂,需要的是细心和耐心一年以来,我在科室__的带领和指导下,认真做好基础资料的搜集、整理和归档工作,为整个**工作的开展奠定了坚实基础二是认真完成各类报表的上报工作一年以来,我协助科室相关人员完成市局****、****工作;完成省局****、****工作;完成省局**处****、****工作;完成省局**处****、****工作;完成****工作
2、积极撰写进度分析和专题分析服务是**工作的落脚点,而分析又是服务的载体针对经济运行中出现的新情况、新问题,针对社会上出现的热点、难点现象,都需要通过分析反映出来一方面是为各级党委__服务,另一方面也是为广大市场主体服务一年以来,我在科室__的督促和指导下,共撰写各类进度分析和专题分析近30篇,在**省**网上发表23篇
3、努力做好____一是编印多种**产品,宣传成果一年来,我参与编印的统计产品有反映经济社会发展的《****》、《****》;反映综合宏观经济数据的《****》、《****》;反映**人业务水平的《****》;反映机关党建工作的《****》二是与新闻媒体展开合作,不断提高统计的影响力根据工作需要,我按照__的要求,积极配合《**日报》、《**晚报》、**电视台、**广播电台等多家媒体单位的需求,定期或不定期向其提供数据和图表,向社会公众发布数据和信息,不断提高**影响力一年来,我在__、__和同志们的帮助和支持下取得了一些的成绩,但我深知自己还存在一些缺点和不足,离一名优秀的****人员还有很大差距,离一名优秀的公务员还有很大差距在今后的工作中,我要继续加强学习,不断积累经验教训,在实践中磨练,在磨练中成长,争取早日成为一名优秀的公务员二〇一四年十二月十四日第五篇房产销售人员的个人总结又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近XX年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来,而我还在家中惆怅迷茫面对着电脑登上了人才___,无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的____响起第二天我神采奕奕如约前往xxx城的__部;这个xx人竟皆知的大__新城市填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流,次日我有幸加入了这更多请__个光荣的团队学习对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习但是我们很幸福因为上有__的关心和照顾下有同事的支持和帮助,更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来通过了这半年有余的工作积累和摸索,对于未来的发展方向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却____客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在4月份到5月份一度停歇各__也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷经过一番讨论我们__决定亲自下乡宣传而不再在__部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍__邀约客户到项目参观,效果很显著成绩也理想,后来我们有连续下了几次乡镇总之,一年来,我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但离要求有一定的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作今后,我会弥补自己在工作中的不足,改进提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平并且在工作的提升中,加强理论学习,提高自己的思想__水平为公司的发展建设出一份力销售人员转正工作总结销售人员转正工作总结
(一)任职以来,我在销售部__的正确引导和精心指导下,不断加强了自身建设,努力提高理论和业务水平,树立良好的形象在工作中做到把握公司发展战略,坚持原则,以中小企业和金融企业的满意度为准则,热情服务,认真讲解,耐心服务明确销售人员的工作职责,做好金电联合公司与中小企业之间__的桥梁下面就是我入职期间的工作总结
一、全方位学习,提高自身业务素质在实习期间,我努力做到在思想上跟上公司的发展步骤;在行动上规范自己作为销售人员的行为;在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系,首先保障工作的时效性,在此基础上,尽量利用课余时间,始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势,注重学习效果积极参加公司业务学习,力求学深、学透、弄懂、弄通,并且做到了理论学习__实际工作这一点另外,我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流,经常向一些工作经验丰富同事学习,在学习的过程中,及时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题
二、思想上注重理论__实际xx公司销售工作任务重,业务强,具有较强的业务性,是一项需要__坚持乃至不断提升的工作,因此将销售理论知识学习融入实际工作在向的工作上,我结合实际情况,促进工作的开展,特别是在具体工作执行中必须把原则性和灵活性有机的结合起立,实事求是的办事向众多中小企业宣传信息云服务,推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式,有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题,实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价,有效实现创新的信息技术与金融服务的__结合,高效解决中小企业__难的问题
三、工作上执增收之笔著效益华章力戮同心,攻坚克难,不断创新增加销售业绩,努力完成了公司规定的销售任务,有力支持了金电联行公司的发展截至目前为止,总共完成的销售业绩元(请客户根据实际情况填写)这组看似简单的数据,却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水心系公司发展,在艰辛的工作中著华章回顾入职的历程,出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区进行业务谈判,我用专业的知识,辛勤的耕耘不断探索,走出了一条具有特色的销售新路子通过这次业务谈判,我更加深入的了解到公司的__业务深的广大中小企业的喜欢,能够大大加快这些企业的____速度,降低企业的停工风险,增加运营能力但是在入职过程中,我仍然存在一些问题从目前自身的状况看,我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员在平时的工作中,仍然没有突破自身的缺点,心理素质还不够高,还有待大力挖掘自身的潜力;还需要进一步了解金电联合公司各个产品对中小企业准确获得信息起到积极的作用,以及每个公司适合哪种__业务,只有深入了解这些情况,才能够更大限度的帮助企业解决发展过程中获得信息的一系列问题通过总结入职工作情况,在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作首先根据这段时间公司的__销售情况和市场变化,有计划的划分重点工作区域;二是对于老顾客和固定客户,都应该经常保持__,稳固现有客户群;三是,除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多__的信息;四是要不断加强业务知识学习,不断开拓自身的视野,采取多样化的形式,然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在一起,从而能够更好的做好以后的业务工作并且结合工作实际,引入科学的销售理念,加强了业务知识学习,不断提高销售水平在未来的道路上,我会更加努力,争取再创新高,为公司的业务发展贡献自己一份微薄的力量销售人员转正工作总结
(二)20xx年x月x日,是我加入x公司市场部的纪念日,也是我试用期开始的日子经过三个月的学习与工作,我对自己的工作认真思考并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结,同时向公司__汇报我的工作,请__审查并给予同意我的转正申请工作成绩与收获首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入x公司,并对我全方面的培训,给予我在公司发展的机会感谢x董事长、__经理、x副总经理及公司其他__和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助,使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息,并得以提高当我进入x的第一天开始,我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握
1、认真学习公司人力资源部__的对公司历史、制度等的培训,对我x公司有了更深刻和完整的认识x公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念,相信随着公司的发展,自己也一定会有大的进步
2、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体情况及x(产品)系统知识,熟练掌握了x(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况,能系统明了将整个x(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚,为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中,深挖掘我公司与别的公司的区别与优势,自己__语言,将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者,所以我从不懈担
3、在短时间内掌握更多的行业知识,并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习不仅在学习期间努力学习行业知识,为自己尽快进入工作角色而准备,并且要想将业务工作做的更加出色突出,融入到这个行业中来,在工作过程中努力广交朋友,学习行业知识,在业务工作中,互通信息,互相学习,为在这个行业中__发展而努力
4、仔细学习了商务知识__对业务人员的培训不仅重视业务知识,对商务知识的培训也丝毫没有松懈,使得我们认识清楚业务员成功必备的素质,也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹使我们增强了成功的信心
5、在近一个月的业务出差工作过程中,我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访,已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目,安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇,50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目,河南亚洲新能集团x万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等,都将在下半年和明年开始招投标工作并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院),在__的帮助下,与化三院负责x(产品)的相关人员建立了良好的合作关系,今后该院设计的x(产品)项目对方将向业主推荐我们公司在化三院设备采购部入网并通过审核,今后三院总包项目中如有x(产品)系统,我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标
6、成功中标山西焦化股份有限公司x万吨苯加氢项目x(产品)系统在项目招标前四天接手,积极向x技术总经理,x技术部部长,x电气工程师学习苯加氢x(产品)知识,在最短时间里详细了解技术方案立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得__,了解了该项目的竞标厂家,议标人员,设计单位,并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持,到达山焦后,积极配合__经理与山焦相关__进行沟通,争得了山焦相关__的支持开标前积极准备述标最终我公司顺利中标工作表现——态度与感悟
1、感谢公司对我们业务工作的支持公司为方便我们业务员的工作开展,为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT,产品系统工艺流程Flash演示,使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷同时也提升了公司的形象,增加业务成功的筹码
2、勤奋是业务工作的首要前提在学习和准备期间,勤奋学习产品知识,认真学习公司__的各类培训,并做好学习笔记、工作日记,反复__语言练习讲解系统项目信息是业务工作的前提条件,勤奋查找项目信息,总结、交流查找项目的心得,使得自己能更好更多地得到项目信息,更大几率地取得成功工作过程中,勤奋努力总结工作中的经验教训,大胆尝试自己的想法与心得
3、善于学习和总结“学而不思则罔,思而不学则殆”,在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考,对项目信息总结思考,对工作方法总结思考,对业态总结思考,都是工作并能取得提高的条件,如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考,那他是不会进步的而总结思考之后不去实践自己的想法,那也是无济于事,于事无补的,等于空想,也不会取得进步
4、工作进步是要讲求方法的方法是在工作一段时间后,回顾前期的工作之后,总结出来,并予以践行的工作方法的改进,是一个循序渐进的工作,是一个__的过程,而且更是一个不断总结不断改进的过程
5、业务工作全力以赴全力以赴自己的工作,竭尽全力去获得各个方面的信息,思考成功的关键所在,并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可,以在招标时获得最终的成功岗位认识
1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息,再去跑甲方的工作,而是一个通过__工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息,并通过各种方法获得项目成功的关键所在,并结合我公司企业情况和**(产品)系统介绍,获得业主的认可和信任,最终取得项目的成功
2、业务岗位不仅是产品的销售,更是公司形象的代表,营销工作的成功与优秀是否,在一定程度上代表公司的整体面貌为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用
3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待,“学而不思则罔”,为了更好的改进今后的工作,必须对前期的工作不断进行总结
4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作__过程的跟踪,回款等等,所以业务人员必须认真严格,一丝不苟的完成全过程工作,才能称得上是一名合格的业务人员
5、业务人员也是公司信息来源的重点方式所以业务人员在获得各种信息是,要及时将信息反馈回公司优点与缺点全面衡量自己的工作,自身的优缺点表现在以下几个方面优点
1、善于总结工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补,所以要想成长,必须进行总结
2、心细认真工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格,对于业务工作来说,心细认真能够及时学习到别人的优点,善于发现业务工作中关键所在工作认真是任何工作成功的基本素质缺点
1、对x(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握在山焦苯加氢x项目的招标过程中,我明显感觉到,业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺改进措施山焦加氢x(产品)系统的制作及__过程,我将全程进行跟踪和学习,相信经过这个系统全过程的学习,我会对产品系统的细节了解的更为全面
2、投标过程中的细节方面做的不是足够好制作标书时,按照招标要求制作了数量合适的标书,但是没有给自己留存一份,以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考在签订技术协议时,发现自己没有准备好技术协议的样本等等改进措施通过山焦的投标,学习了投标工作的全过程,相信今后的投标工作,自己会准备的充足销售人员转正工作总结
(三)我于x月x日开始到公司上班,从来公司的第一天开始,我就把自己融入到公司的团队中时间飞逝,现在我在公司不知不觉已经快三个月了在公司的这段时间里,在__和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,我的各方面均取得了一定的进步现将我的工作情况作如下汇报来公司以前,离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识,因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态是浙江中盈投资有限公司,为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台来到公司后,我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业,是我的当务之急我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务事情小到复印传真,往来银行,制作单证,大到融入业务,和业务单位进行沟通在工作过程中,我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务,并努力掌握业务流程和细节我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境,也基本熟悉了业务的整个工作流程,最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识,很好地完成了__交予的任务,做好了自己的本职工作,使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步因此我要特别感谢__对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正初入职场,在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督但这些经历也让我不断成熟,在以后处理各种问题时考虑得更加全面现在的我同老员工相比,在工作经验和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习,以不断充实自己在短短三个月的试用期中,无论在工作还是思想上,我都得到了不少的收获但与其同时,也发现了自己很多不足的地方实践经验的缺乏,使得我在开展具体工作中,常常表现生涩,工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力,加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等对于这些不足,我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习,专业和非专业上不懂的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻找自身差距,拓展知识面,不断培养和提高充实自己的工作动手能力,把自己业务素质和工作能力进一步提高XX年又是一个充满__的一年,在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力
1、“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能,并用于指导和展开实践
2、不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作,为公司作出更大的贡献
3、寻找客户资源,以扩大公司利益为基础和中心点,展开全新的工作最后也希望请__和同事对我多支持,多提要求,多提建议,使我更快更好的完善自己,更好的适应工作需要销售人员转正工作总结
(四)刚从大学毕业,学的是销售专业,然而对于销售工作,自己却还是一名销售新人现在回忆起来,那时候刚进入房__销售部的时候,自己什么都不会,现在都觉得还有些好笑,不过,经过这段宝贵的磨练时期,现在的我已经完全能够负责起很多工作的实施,相对之前有了很大的进步下面,是个人对上级__写的销售试用期工作总结工作内容如下
1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题xx园xx庭,xx阁__期间的现场跟进xx村
2、6底层__销售期间的现场跟进xxx花园ii-9,iv-3,iv-4__的现场跟进
2、收集其他__的宣传资料和报纸__,掌握竞争__的动向,了解其他__的促销手段和销售措施收集了七月份至今各__的报纸__并整理分类
3、学习和观摩其他__的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献参观了xx__,xx花城,xx新城的__促销以及__会的各__促销
4、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供__参考,同时把销售部___与策划公司沟通,力图将宣传__工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效
5、参加公司的各种促销活动,__销售人员在促销现场开展____,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作,试用期工作总结《销售试用期工作总结》参加了九月份的“__会”,“xx园国庆__专线车”,xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动
6、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽最大能力提出相应的建议和方案给__参考,做好营销人员的参谋策划工作
7、参加每周销售部主管例会,将周销售工作总结整理好,发送给__,让__及时了解销售现场的动态从七月份进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报__
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况,了解市场上竞争对手的情况和动向收集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备__查阅
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房__销售知识和工作程序,工作方法协助其他同事接待__产权证的客户等
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等经过这段时间的不断学习,不断积累经验,自己对所负责的工作已经有了相当的了解,但我知道这些还不够,还需要不断地向同事和__学习,加强自己的专业技能,提升自己的专业素质,使得自己做事的效率更高在此,感谢公司的照顾,感谢同事和__的提携和帮助第PAGE页共NUMPAGES页。